049 造势营销｜给我一个支点，我要撬动大众的传播势能

049 造势营销｜给我一个支点，我要撬动大众的传播势能

今日要点

借势营销是很好，但它的时间点，和话题性，都无法控制。如果你在某个时间，必须做某件事情，常常会发现“无势可借”。这时，就要认识认识“借势营销”的哥哥，“造势营销”了。

什么叫“造势营销”？就是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。造势营销的核心，是找到“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。

第一， 新颖支点。只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。交通银行上线了一个名叫“娇娇”的机器人后，很多人都把自己“调戏”娇娇的视频发到了朋友圈，并引发了“娇娇背后到底有没有人类客服远程回答”的大讨论。

第二， 悬疑支点。好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。—宝马造成的沙漠怪圈

第三， 争议支点。营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。对于大公司，争议营销的分寸十分难拿捏。对于小公司，第二名骂第一名，小公司约架大公司，个人起诉大品牌，都是争议营销的常用手段。—在犯错的边缘来回试探