利用人性的弱点，打造好的人际关系

晋代陈寿在他的《三国志》有句话：“观其言，查其行，而善恶彰。”意思是说一个人品质的善与恶，只需要认真地观察他的言语和行为就行了。

可见一个人的言语和行为对应着这个人的品质是善还是恶，大多数人都想成为拥有好品质的人，可是现实中我们却常常让自己处于恶的环境。

比如：会因别人不理解批评埋怨指责，对自己最亲的人冷言冷语，和别人说话只顾自己说的高兴，从不顾及别人的感受，说话做事总是以自己为中心，打着为别人好的理由，对别人指指点点，喜欢拿别人的私事来八卦娱乐······等等。

这些场景我们或多或少都有过，我们深陷这样的环境却不自知，这些行为让我们和亲朋好友关系也越来越远。

戴尔·卡耐基在《人性的弱点》这本书告诉我们该如何与他人相处，利用人性弱点来打造好的人际关系，得到他人的认同。

我们要知道和任何人相处一定是有目的的，要建立双向奔赴的人际关系，就得满足彼此需求。人一定是在被需要的时候才会想到跟你之间的连接，利用人性的弱点去满足对方，去迎合对方，也会让我们变得受欢迎。因为人性就是这样。

把关注点放在对别人的关心上，尊重别人，耐心倾听别人，多赞美，尊重他人，成为那个被需要的人，这样我们也可以拉近和别人的关系，建立好的人际关系。

人的基因里本身就有善，也有恶，只是在后天进化时，受到环境的影响人性善恶被隐藏。而人的天性又喜欢偷懒，喜欢享受。成功人士的成功就是利用自己的自律和对于人性的认知克服了人性的恶才成功的。

美国哈佛教授心理学家威廉詹姆斯说：“一个人的成就跟身体能量相比，身体处于半睡半醒的状态。”

有这样一个故事：一个妇女的孩子被车子压住，而妇女情急之下竟把车子抬起，救了孩子。这个故事听起来很离奇，很不可思议，然而这就是人在危机关头会爆发出来的能量。

而卡耐基是想通过《人性的弱点》唤醒我们身体隐藏的潜在能量，让我们看清楚自己和这个世界的关系，帮助我们打通和这个世界的通道，让我们变得越来越受欢迎，最后达成自己目标，过上自己想过的生活。

要唤醒我们身体隐藏的能量就需要有洞察别人需求和满足别人需求的能力，平时在生活中我们多肯定对方，赞美对方，有耐性的倾听别人说话，多关注别人，就能让我们洞察到别人的需求，通过满足彼此需求，建立平衡点，让彼此被需要。

本书通过人性的弱点，从底层逻辑帮助我们挖掘建立人际关系真正的秘诀，也就是掌握人性的弱点，以利他价值观获得他人的认可和支持，打造好人际关系，从而提升自我价值，获得人生中更高的成就。