什么才是你的大生意
一
我去各种地方出差，见到各种人并和他们聊天，经常聊的一个话题就是赚钱。每个人都在聊赚钱，但当我很严肃地问他们几个问题的时候，却很少有人能够回答得上来。比如，我经常问的一个问题：你这辈子给自己定的财富目标上限是多少？是一个亿，还是千万元的级别？不要小看这个问题，这是一个财富规模的概念，绝大多数人从来没想过，更没有人想过自己赚到2000万元的时候会买什么。我劝各位闭上眼睛认真地想一下，因为你没想过这个问题，是对不起这个时代的。我在不同场合演讲的时候，都说我们这一代人，或早或晚都会身家过亿，有的人早20年，有的人则晚20年。很多人听了哈哈大笑，觉得我是在开玩笑，但他们不知道我说的是认真的。这相当于，你在刚出生的时候告诉你爸妈，自己以后会是百万富翁。那时候，万元户还是极其罕见的，因此当时你说自己以后会是百万富翁，你爸妈会觉得你傻。
看问题要有历史的眼光，要看得远，想得远。当确定了自己的财富规模上限时，你就有了目标；有了目标，你才会想着去分解这个目标：接下来3年怎么做，10年怎么做，资产搭配怎么做，赚钱的路径该如何选择。而选择不同的路径，创造的财富规模上限是不一样的。很多人每天看娱乐八卦。热热闹闹的娱乐明星占据绝大部分的新闻版面，影、视、歌明星看上去极其有钱，对不对？但实际的情况令人大跌眼镜，中国的电影产业，一年的票房加起来是600亿元。电影产业的600亿元里有2/3要分给电影院，刨去400亿元，剩下的200亿元再由投资人、制片方分，然后由头部明星分。头部明星分完，剩下的才是影视圈的普通人所赚的钱。而你在这个细分领域里是很难赚到钱的。我认识的几个混迹娱乐圈的人，除了打扮得很时尚，赚得并不多。看完电影行业的规模，再看看医疗器械行业。2019年，医疗器械行业规模达6500亿元，约10个电影产业。通过对比，才能让大家对产业的数量级产生一点概念。那么医药行业的规模呢？整个医药行业规模为4万元亿左右，约六十多个电影产业。这里就有一个问题需要认真思考：相比医疗器械行业来说，医药行业是一个更大的生意，但它是不是你的大生意？
二
好多年前，我在一个公司做销售，一年的销售额指标是200万元。干了不到一年，我就离开了。为什么离开？因为我看到各地都在建新医院——公立的、民营的医院高楼拔地而起。每一座拔地而起的高楼背后，都是几千万、上亿元的投入，而我在里面参与的极少。这不是我想要的生活。生意规模的上限，决定了你不可能赚到超出你生意规模的钱。俗话说，烙饼再大，也大不过烙它的锅。我要选一个更大的锅。后来我选了一个，接手的时候，生意规模是每年1700万元，3年后，生意规模增长到每年5000万元。再后来随着职位的上升、负责的区域扩大，我负责的生意规模早已破亿元。你的生意规模变大，你的收入也就会变多，这是必然的。
三
第一步，要站在行业规模的角度来分析，尝试找一个规模更大的行业。
第二步，要站在行业内部人士的角度来分析，尝试找一个属于自己的大生意，否则行业规模再大，和你没关系，那也是没用的。
第三步，要分析买家，分析客户，分析什么生意是普通人能做的、什么生意是普通人做不了的。这也是最近几年POCT这么火的原因：设备不贵，属于耗材生意，放在临床好上量；从长期来看，是一个有机的生意。
以上，符合我经常说的两点：
- 做的事要有复利性、可积累性，随着时间推移，可以积少成多。
- 不偏离你的主航道，一鱼多吃。整个行业在快速增长，方兴未艾，年均增长不低于20%。
从全球领域来看，IVD是第一大市场，而POCT又是IVD领域里的明珠，这个领域是属于普通人的机会。最后，抽空想一想下面几个问题：这一生最终的财富规模是多少？选择什么样的赛道？准备用什么工具去实现？同一块石头，摆在不同的商场里，可以卖出不同的价格，所以不要把自己扔在菜市场里。不要辜负这个时代，这辈子你的身家早晚会达到一个亿。我希望你能早20年实现。
--以上来自唤醒自己
其实，总的来说就是不同的赛道，天花板不一样，体量不一样，就看你怎么选择。
说到底就是一句话：正确的选择比盲目的努力更重要。
