电商行业的马太效应。

先讲讲什么是“马太效应”？

圣经《新约·马太福音》里有这样的一个寓言故事。一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”

国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。

第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”

于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这就是马太效应的来源，“好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少”。

回来看在电商行业里，其实马太效应尤其体现的淋漓尽致。不管是从流量的高度聚集，还是能够占领用户心智的品牌稀缺性，店比人强的态势，俨然是行业发展的常态。

马云爸爸经常说的“小而美”模式，其实在电商行业也存在很多，有的是出于对行业创新的执着和使命感，有的是为了追求生活稳稳的小确性，做着自己喜欢做的事...

01.情怀和商业的选择

其实不管是工匠精神还是手艺人的活法，只要吸引聚拢了同样志趣的用户，用物超所值的产品赢得了他们的信任，最终都会是一盘美好的生意。

但是基于现代商业事务发展的逐渐成熟，竞争的日益激烈，最终，情怀的归情怀，商业的归商业。

毕竟商业的本质就是交易，就是让用户获益，为用户最具价值，最低成本，最省时间的服务体验。

02.电商行业的发展趋势

2003——2010电商行业初创时期，草根英雄闪亮登场，凭着对商业的敏感和好奇，敢想敢干，快速积累了原始资本，比如七格格，麦包包，绿盒子，小也香水，柠檬绿茶；

2010——2015年，电商行业发展依然迅猛，那些具有前瞻意识的团队通过有效的管理和行动，快速建立起了品牌，迅速成为各细分市场的标杆名片。比如裂帛专注民族风，茵曼专注棉麻生活风，韩都衣舍专注韩版潮流；

2015——2019，电商行业人口红利猥琐，经济寒冬，传统品牌强势回归线上市场，整个竞争环境下，只有大品牌，拥有好的团队，完善的供应链体系，成为寡头垄断的局面，中小卖家生存艰难，而且会越来越难。趋势判断，以后的电商市场，大浪淘沙的速度只会越来越快。

未来的线上零售，只可能存在2种类型的店铺和品牌。

一是拥有稳定现金流，团队协作能力超高，供应链极度完善的店铺；

二是专注服务一类人群，秉持着匠人精神，用极致的产品和服务满足用户的特定需求的小而美店铺。

但是这类店铺一般很难做大做强，更多的是整个电商行业的一些情怀和念想。

03.电商创业者的出路

普通创业者选择电商赛道，其中重要考量的因素之一就是电商行业比较线下零售有一个最大的优势，就是你店铺一切的展现和经营行为都是开放的，别人都可以看到并借鉴模范，至于最后做好最不好，就要看对行业的敏感度了。

现在线上店铺的竞争，不仅仅是产品的优劣多寡，团队的协作能力，供应链的周转效率，更重要的是是否已经明确自身的品牌定位，有没有为建立强势的品牌势能做长远的规划。

同时，你和你的团队是否认可这种目标，是否拥有“店比人强”的战略高度，而不是聚焦在鸡零狗碎的具体事物上面，这要多重要有多重要。

写到最后

没有办法，商业市场就是这么残酷，哪个赛道都是人头攒动，只有自己比别人强，你才能崭露头角。

店比人强，水大鱼大，强者恒强，弱者恒弱。