实体店营销基本流程指南（线下篇）

首先给大家介绍一下，什么是营销：

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

简而言之就是让你花钱买你的产品。

有些人说，我的店开业了，为什么没人来呢？对于这些用户，小编给出的意见是：做些营销工作。

不同行业有不同的方式去推广自己的产品。

假如说，你在村头开个饭店，可能不需要让整个村的人都知道你开了一家饭店，他们看到了店在村头开着，记住了，有需要了就会来吃饭。你的营销工作剩下了。

如果说你开了一家美容院，可能就要让村子里的人知道这里有一家美容院。他们才会考虑要不要到你的店里消费。

因为吃饭是刚性需求，不用你鼓动顾客，他们自然会来找你消费。美容什么的，非要你勾搭顾客，说服顾客来消费不可。所以营销工作肯定是要做的。

任何使顾客转化为消费行为的活动都属于营销，今天小编手把手教你几招最常用的营销手段，你可以拿自己的小店试一试。

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一、量大价高——媒体推广

人不管在哪里，都会看见媒体广告，最常见的有报纸、电视广告、广播和杂志。

杂志和报纸上的广告专栏有刊登广告的联系方式，商家可以直接打电话联系，投放广告。一般纸媒广告费用不高。而电视广播的广告费用偏高，以下是16年县级电视台硬广报价表：

广播电视广告效果好，流量大，但费用贵，如果开店初期承受不起，就选择上纸媒吧。

二、脚踏实地——发传单

传单作为一个做常用的推广方式其实是被严重低估了，尤其是对实体店来说，发传单其实是一个很好的推广手段。传单的转化率一般在千分之一左后，也就是你发一千个传单会有一个顾客光临你的店。传单是一定要发的，问题在于怎么发才能提高传单的转化率。

小编总结了发传单的几个要点供大家学习：

1.设计要合理

首先，传单就是用来告诉别人信息的，因此最重要的是信息简练而清晰。

下面这个传单传达的信息足够清晰了，顾客一眼看上去就知道重点在哪里——店开业了，买酒送东西。但是这个传单还有缺陷，别着急，接着往下看。

2.美观好看

美观的传单会给顾客一个好的第一印象，使其在潜意识中对你的产品产生好感。

比如下面这个传单：

简约又美观，顾客第一眼就接受到信息的同时，会对这个精致的传单产生好感。

3.疯狂发传单

想通过传单宣传必须走量，量大才能带来顾客，不要心疼发出去的传单多，只要你把传单设计好了，发的越多引来的顾客就越多。

三、重点关注——制定活动方案

营销的目的就是把顾客引来，之后让他保持对你店面的关注，推动它消费的欲望。那通过什么手段才能留住顾客，让他消费呢？

1.开店初期活动方案制定

开店初期一定要制定营销方案让顾客获得良好的体验。一般情况下，开店初期都要做一些优惠的活动才吸引顾客来体验你的产品，如果顾客觉得你的产品好，那就会进行下一次的消费。初期搞优惠活动的目的是为了让顾客体验你店内的产品和服务，而不是为了赚钱。所以一般开店初期搞活动时，产品和服务的价格越低越好。

2.节日期间活动方案的制定

在节日期间，店内可以举办一些促销的活动，比如买一赠一，第二份半价之类的。这种活动可以增加客流量，并且能够给顾客留下好的印象。

关于这些营销活动，小编抛砖引玉，给大家举几个具体实施方案的例子，供大家参考。

（1）暴力打折：活动期间内，所有商品8折

（2）商品秒杀：规定时间内，所有商品免费。

（3）大额满减：付款满500减100元

（4）消费抽奖：消费满200元，抽奖一次，100%中奖。

（5）商品搭配：搭配销售商品，并给出一定优惠。

（6）节日送礼：节日期间，消费赠送礼物。

（7）游戏免单：设计游戏，获胜者获得免单资格。

这些营销活动只是给出了一个大框架和基本思路，具体实施方法还需要你根据自己的店铺设计，这些活动不仅能吸引用户关注，还具有趣味性，使顾客能得到实在的利益。从而增强顾客和小店之间的情感联系。

四、保持风格——做好细节

因为营销的内涵实在太广，大到店铺定位，装修，起名，小到菜单设计，商品摆放，背景音乐选择都囊括在内。因为这些都能提高顾客消费的欲望，提升顾客的服务体验。这些细节到底怎么能够面面俱到呢？

答案就是，要注意观察，善于思考，总结店铺不足的缺点，并加以改善，做好每一个细节才算是做好了店铺的营销。

五、结语

实体店营销（线下篇）就给大家介绍到这里了，希望这篇简单的介绍能够给大家的店铺带来帮助，相信大家只要用心，一定能做好自己店铺的营销工作。下篇文章将为大家介绍怎么做线上营销活动，最后祝大家生意兴隆、财源广进。