从销售到销售管理，我能为团队做些什么？

首先，我谈谈我对销售的认识，我觉得销售就是提供服务，把产品销售出去，把钱收回来，为公司创造利润。侧重于结果，俗话说，做销售的，靠业绩说话，业绩即尊严。销售管理应该更注重过程一些，当然销售管理，团队业绩就是管理的成果。

在银行系统做营销已经有四个年头，我一直都比较喜欢说自己是个营销人员，而不是个销售员，营销与销售是有区别的，销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。我更喜欢营销的方式，靠一些宣传技巧和方法达到引客户过来成交我们的产品，会有一个持续后发力的效果。

晋升见习主管2个月，我觉得自己要学习的东西太多太多了，杨总的一句话，我印象非常深刻,她说：会低头做事，还知道抬头看路。这是教导我们除了勤奋努力外，还要掌握技巧和方法。这是个将求高效率的时代，我在做业务的同时也常常思考，这个项目我一个人做不完，要有几个“我”能帮我做就好了，后来在一处文章看到: 优秀的领导擅长将成功方法复制到团队中去。我觉得非常有道理，所以，新进来的员工，我都主动请缨，提出自己来带新同事，带新同事作业过程，我会把自己的经验心得分享给新同事，如果新同事很快的接受了，表示认可并实践，看到他们更快的融入集体，慢慢的做出点业绩，我也感到很开心。而且，最快的成长方式就是教人，教别人的过程中自己又学了一遍，然后还能发现自己哪里地方不足。

这段时间，当同事偶尔抱怨工作上的不顺利，我会帮助他排解不良情绪，对她工作鼓励鼓励再鼓励，其实，鼓励是这个世界最稀缺的资源。

从销售到管理，会有一个角色和定位的改变，销售需要学习很多产品知识的销售技巧的打磨，达到个人业绩增长。而销售管理的定位是为销售服务的，提供学习产品的机会，提供学习销售技巧的机会，达到帮助团队中的个人完成业绩增长和个人能力成长，从而达到整个团队的业绩稳定增长。

销售管理就是带人，首先要建立团队，我认为组建一个新团队比空降一个老团队更好，所以，我计划到大学去招聘些符合我们公司文化要求的人才，从营销到进件给他们做系统培训，灌输平日工作指南，帮助他们建立起团队荣誉感和对浦发卡部的归属感。

最后，每天要打起120分精神，向我的前辈学习他们的管理经验和方法，结合自己的优势，使自己不断成长，团队也会不断成长起来。