直播学习分享
刘曜老师的市场操盘手经验分享：
目前我从事的是宠物行业，并且组建了自己的团队，我负责的是直播运营兼视频编导。
很多人问我，为什么我们会选择宠物行业呢？
说起来离不开石头老师，接下来与大家分享一下石头老师对我的帮助。
在大学期间，我就比较爱做点小买卖，所以也借此机会认识了做生意的一些前辈，也开始关注一些商业报道和数据。
一开始我从艾媒咨询的宠物发展报告，了解到宠物行业基本每年递增趋势
所以从大学期间我们就开始筹备，也通过一些小生意赚了点本钱。
后来我加入石头老师的弟子班，听石头老师立体营销课，其中讲到了“人都是怕老怕死怕孤独的”和“现在大家都把宠物当成了家人”。
尤其是经过了这三年的疫情，宠物行业也是为数不多能保持每年能正向增长20%-30%市场份额的行业，我更加确认了要进入宠物行业。
所以毕业后到现在一直专注于宠物行业，做过线下宠物活体销售，做过线上宠物用品销售，考了宠物营养师证书，就到了现在主做宠物直播带货
跟大家分享下，我跟石头老师学习后目前增长状况
我这个项目刚起步两个月，目前收入不是很高，最近的一个月收入是10W+， 预计下个月的收入能达到25W+
因为近几天直播间数据都是大幅递增趋势，再加上年货节的带动和已经确认了的品牌方合作，所以会有一个翻倍的增长
2021年7月我上了石头老师的课，听取了石头老师的建议，进入宠物实体店卧底。
因为当时的我并不了解宠物行业，所以想要获取宠物行业信息只能自己进入成熟的宠物企业去摸索。
第一个月我熟悉宠物市场行情和学习专业技能，在其他小伙伴完成成交以后，我就记录消费者的痛点一般是什么，
当抓取了大部分消费者的痛点，我就开始想对应的成交话术，
所以第二个月套用石头老师的立体营销模型就完成了超额成交，做到了上海区的销冠
第三个月负责上海开第二个分店的全业务板块，也如愿当上了店长，了解到了行业内的更多细节
2022年1月份再次去北京听了石头老师的弟子班课，当时线下实体店也摸索得差不多了，老师就建议我去看看线上电商是怎么成交的，我就进了一家线上做的比较大的一家宠物电商公司。
第一个月也是同样的熟悉宠物市场行情和学习专业技能，其他小伙伴做的好的点和做得不好的点都用小本子记下来，寻找技巧提升专业能力的同时也要思考做错的地方是为什么错，怎么能把它做好。
第二个月检验成果，然而这次我没能拿到销冠，确实和第一名还是有点距离，待到第三个月上海就封了，这也直接导致了我们的计划延迟
从这两段经历我得出的结论分享给大家：
1、在迷茫的时候知道了路要怎么走。
迷茫是因为对自己的未来没有规划，可以先从设小目标开始，比如我今年想要学会什么技能、我今年想赚多少钱等等，当然这个目标也要合理一点，我去年毕业后的目标就是两年内学懂线下宠物门店和线上宠物电商如何运营，然后拆解为小目标。比如我这一个月主要学习成交，下一个月我主要学习宠物护理等等。
石头老师教导过“计划要写在沙滩上，但是目标要刻在钢板上”
我理解的意思是计划可能随时被突发状况打破，但是目标却是你一定要达到的，所以有了目标就要落到实践开始一步一步来
2、学会复盘总结才知道带来的提升有多么大。
当时是白天上班地铁上听课晚上复盘总结。工作结束后自觉加班写复盘笔记，记录为什么没有成交，需要改进什么地方等等，写完再走。在地铁上就听石头老师的课，我比较笨需要多听几遍，所以就一天一节课，听完就记笔记。比如我当时听石头老师的课说到“用户不是真的要便宜，而是要占便宜”。第二天我销售的时候我改变了一下话术，确实比我之前更容易成交。这些类似的情景还有很多，老师的教导都在潜移默化的改变着我，让我保持着日精进。而且每次复盘以后都能容易记住，即便是过了一周两周，当我觉得可能要忘记的时候我再打开笔记本我就能回想起来了。
3、有同学问过我如何提升能力？分享点我的经验给大家。
提升能力很泛，可以根据每个人的目标具体一点：比如我们现在的目标就是把我们的直播间单场GMV做到50W，那就要先拆解一下需要提升什么方面才能做到单场50W。
我们把它分为几个方面：
1、主播负责提升话术技巧，
2、运营负责整场排品的顺序和直播间节奏，
3、投手负责观察实时流量情况投放。
就这样把总体目标拆成小份让团队里的小伙伴更清晰自己需要提升什么？
就像石头老师说的“没条件能创造条件，没规划就只能完蛋”一样，当我们有了各自努力的方向，也就不再迷茫。
再借用一下石头老师的金句：“你的能力的提升=强烈的意愿X毅力X方法。
做一件事，连做21天以后大脑就会告诉你那是习惯，21个星期以后，你会开始形成一些思维，21个月以后，就会变成你的竞争力”。当我们有了目标有了方法，剩下的就只差时间的锤炼了。
【学习石头老师课程带来的影响】
1、逻辑思维
在我们的学习群里，石头老师总会讲的“用框架思维思考，用线性逻辑表达”，对我个人来说这是影响我最大的一句话。
原来的我思维不够扩散，想的不周全，也间接性的导致了一些问题的出现，刚听完这句话还没有很大感触，直到我听石头老师讲到“因果这个部分就有两种：
一种叫线性逻辑，因为什么，所以什么，但是在操作市场的时候是框架逻辑，线性逻辑往往是从一个单点的角度想问题，框架逻辑就是一个群体和多角度的去观察为什么，还可能牵一发动全身的原因在哪里”，当时我突然就能理解很多事了。现在无论我做什么都会比原来的我更周全一些，逻辑感也会清晰一些。
2、输出倒逼输入
石头老师每天都会在朋友圈分享10条干货心得，一直用输出来倒逼自己输入，借用石头老师金句“成功无法复制，但能模仿”
当时听完课的第一反应就是，我也要分享给我的小伙伴。但是刚开始的我也不知道分享什么，我就反复听石头老师的基础课，直到背下来。然后讲给小伙伴听，讲着讲着就把自己没懂的东西给讲通了。每天我就会根据复盘内容写一些东西，输出给我的小伙伴，既锻炼了语言逻辑，也让我记得更深。
3、知行合一
我从前对新知识新事物是先学理论再去实践，所以耽误了很多时间，而且感觉理论和实践在很多情况下往往是有差别的，可能结果一样但过程却不一定相同。所以我认为知行合一不是先知道才行动，而是一边行动一边知道，一边知道一边行动。
跟大家分享下，行业成交的三个方法知识点：
1、用户不会记住你说什么，但他们会永远记住产品给他们带来什么
去年在卖猫咪的时候，我对来的每一个新客户都会问同样一个问题，为什么想养猫，她给我的答案往往都是我最后成交的时候提的话题。比如有人觉得自己一个人在外工作，觉得比较孤单，想养一只猫猫，那我最后一定会用陪伴这个话题来促进成交；比如一对小情侣来买猫猫，她们的想法就是把猫咪当自己的孩子养，那我就会用提升家庭幸福来促进成交。因为买猫猫的决策成本比较高，所以每次我都要销售1-2个小时才能有结果，而这1-2个小时里说过的话客户肯定都不会记得，但是客户永远能记得猫猫给他带来的好处。
2、免费得到多余的东西，比花钱更少得到同样的东西，感觉更好些：
当时卖猫咪的时候我们有一个针对养猫新手的套餐，就是航空箱猫砂盆猫饭碗等东西，这一套要卖到50块钱，但我听完石头老师的课后就有一个大胆的想法，我直接把50块钱算到猫咪成本里，我告诉客户“感觉你和这只猫咪好有缘，我又撮合成了一对我也很开心，今天这些养猫的东西全送你啦”。没讲这个之前客户还会犹豫几天才告诉我买不买，但当我换成这个直接让我当时成交了好几单，这样一来，原来基本卖不出去的套餐和决策周期很长的猫咪加在一起再换个表达方式，变得非常好出单了。所以我感觉确如石头老师所说“免费得到多余的东西，比花钱更少得到同样的东西，感觉更好些”
3、用户思维的本质，是我关心你的关心
石头老师说过“用户思维的本质，是我关心你的关心”一开始我没太理解这句话，直到我把我的客户都当成朋友来处，时间久了我才了解这句话的意思。
卖猫猫时我作为销售是自己做抖音小红书等线上引流到私域，然后在微信邀约客户到店成交猫猫，成交过后客户就需要加我们的售后小姐姐，但我就发现即使是有售后的存在，我的客户依然不会去问售后她的猫猫是不是出现一些情况，反而都在问我这个售前他家猫猫这种情况是怎么回事啊等等。
但经过时间的积累我也从中悟到了销售的最高境界--顾问式销售。
在每一次销售过程中，其实都是在无形中打造我最懂猫的这个人设，让客户觉得被我成交之后，他结交了一个生活中特别懂猫的朋友，不需要像没头苍蝇一样在网上来回搜猫猫病情资料，耽误时间还不准确，甚至有一些小的病情，在家随便吃点就可以解决了，能帮客户省掉去宠物医院的钱，久而久之，人设越立越稳，信任背书越建越深。这也相当于一种加码模式，买产品送服务，你买我的猫猫我的附加价值是你可以随时随地免费问我关于猫猫的任何问题，因为我已经在销售的过程中打造出了我最懂猫的人设，那么有了这个人设以后又可以拉长战线，让养猫的家长们长时间的跟我进行关于宠物的互动，当在未来后端有任何产品又可以销售进去。
至此也就达成了石头老师说的“三级火箭”：
1.顾问及销售( 我们的销售不是卖货我们是要去，知他所知，懂他所需，给他提供解决方案 ；
2.模块化交付 (中间每一个模块标准化，可 以套餐接套餐，二销三销，有连续性)
3.终身化经营 (短线的都是买卖，长线的才是生意)”
刘曜老师的市场操盘手经验分享：
一、首先了解客户需求：怕老怕孤独以及把宠物当家人的陪伴者；
其次宠物行情如何：在疫情期间不断稳健增长；
最后落到实处经营：接下来的学习专业技能。
二、结论分享：
1.迷茫之时先设立小目标，一件一件完成；
2.学会复盘总结；
3.如何提升能力。
引经据典石头老师语句：
1.计划写在沙滩上，但是目标要刻在钢板上；
2.用户不是真的要便宜，而是要占便宜；
3.没条件能创造条件，没规划就只能完蛋；
4.你的能力的提升=强烈的意愿×毅力×方法
做一件事连做21天以后大脑就会告诉你那是习惯，21个星期以后，你会开始形成一些思维，21个月后，就会变成你的竞争力。当我们有了目标有了方法，剩下的就只差时间的锤炼了。
三、石头老师课程的影响：
1.逻辑思维：用框架思维思考，用线性逻辑表达
因果分两种：
（1）线性逻辑：因为什么，所以什么，但是在操作市场的时候，是框架逻辑，线性逻辑往往是从一个单点的角度想问题；
（2）框架逻辑：就是一个群体和多角度的去观察为什么，还可能牵一发动全身的原因在哪里。
2.输出倒逼输入；
引经据典石头老师语句：
成功无法复制，但能模仿。
3.知行合一：
边行动边知道，边知道边行动。
四、行业成交的三个方法知识点：
1.用户不会记住你说什么，但他们会永远记住产品给他们带来什么；
2.免费得到的东西，比花钱更少得到同样的东西，感觉更好些；
3.用户思维的本质，是我关心你的关心。
引经据典石头老师语句：
用户思维的本质是我关心你的关心
五、最后达成石头老师说的三级火箭：
1.顾问及销售（我们的销售不是卖货，是要去，知他所知，懂他所需，给他提供解决方案）；
2.模块化交付（中间复一个模块标准化，可以套餐接套餐，二销三销，有连续性）
3.终身化经营（短线的都是买卖，长线的才是生意）。
“定对卡”、“品传渠”、“局事活”
“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”
市场操盘手马生老师的干货分享：
那首先跟各位老师，跟同学报告一下，就我自己跟石头老师学习了，当大概有两年的时间了，那在这个部分，我自身的一个收获来讲，公司整个业绩的复合增长，其实在30%左右。其实大家也知道，就是这三年，因为这个口罩的原因，其实风控了很多的地区，特别是今年，很多地方其实快递是发不出去的，特别像现在很严重的情况下面，其实超过有一半的区域是发不了快递的，所以对于我们在主要销售渠道，在电商来讲，其实能够保持良性的增长是非常不容易的。
我个人其实从事的行业是一个有两家公司，一个是中医养生方面的一个新的品牌，然后另一个是一家新媒体的营销推广公司。
那我这一个新品牌在开始筹划的时候，其实我就非常有一个强烈而且清晰的一个目标，就我需要去找一些这行业里面非常厉害的老师来学习，特别是营销方面的，所以就是我就选在营销方面，我就选择了石头老师，那我自己本身，我的一我自己的一个想法，就是我必须要去找一个能够教我更系统化，更专业化的去运营这个品牌。
我最早是在两二零二零年报名了，石头老师的香山小班课，学习了快速成交十把十把刀的这个课程。
在这堂课上，其实我已经是系统化了，了解的整个立体营销的一个大概的，然后，在这个是快速成交十把刀的这个香山的这个课程里面，我对石头老师讲的这个六个字，我特九个字，我特别特别的印象深刻，这九个字是定对卡品传渠局势活。然后通过这个香山小班课的这个学习完之后，我很快又在2021年报名的时候，老师第一期的弟子班，然后通过这第一期的弟子班的学习，其实我收获就更大了，后面还在第二期开始的时候，我自己介绍我七七个电商的朋友一起来报名的第二期，然后我也参加了第二期的复训，因为他这个弟子班是一次报名，可以终身复训的，然后通过这两次的上课，其实我更重要的是看到的自立方整个团队大量的实操的案例。然后每一期石头老师都会增加一些新的内容，这是非常难得的。因为如果我们有其他同学在外面上过其他一些老师的课，我们都应该知道，因为很多老师其实是一份PPT去讲三年，但石头老师是每一期课程都会去增加一些最新的一些行业的，最新的一些品牌的，还有他们自立方团队最新操盘的一些案例，然后拆解给我们看。
在这个弟子班的这个学习的过程中，其实我是看到了立体营销这套理论的体系，如何从理论到实践去构建一个品牌的系统化的工程，所以其实我会非通过这次学习，我就非常明白了，什么叫做底层逻辑跟顶层的设计。
大家也都应该知道，其实这些年要去创业的话，比别人，比任何的时候，其实更加艰难的就是现在创业的成功的概率是非常非常低的。所以我经常跟朋友在沟通一件事情，就是成功是偶然的，失败是必然的，所以我们必须在前期筹划的阶段，就要经过一些系统化的这种学习和训练，明白什么是品牌的底层的逻辑，什么是生意的商业的顶层设计。
我学习完立体营销这套体系完之后，其实对我个个人来讲，整个的思维其实更系统化的，这样的话给我带来两方面的好处：
第一方面是在我整个事业上面，就是，其实我是更能够去理解局是活这三个字，首先局就是全局，也就是格局。
中国的俗话有一句是这么说的，不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。
所以当你立志要去做一件非常有意义的事情，你要去创业一家什么样的公司，想去创立一个什么样的品牌，那么你一定要拉长时间的维度，去看待你现在当下遇到的各个问题，然后再来想解决的方法。不管你遇到什么样的问题和困难，当你能够拉长这个时间的维度来思考再做决定的时候，你就会收获非常的大。因为很多事情短期看都是悲观的，长期看是乐观的，那很多相反的事情是，你短期看是有收益的，但长期看它可能是失败的。所以当我们有计划去做一件有意义的事情，去创业，去创立一个品牌，你一定要先去谋全局，然后，干好眼前的细活，慢慢积累成事。所以举世国这三个字对我们最大的收益，就是在事业上的做法。
第二个方面是我个人的成长的一个收获，就四号老师在立体营销里面的讲的，这个定对卡，其实就是我认为就是一个个人的心法，或者说是你生活上的一种哲学观。每个人在社会上的成长，其实都是在建立信任感、拓展影响力的一个过程。所以，我们每个人其实不要盲目的学习或者是埋头苦干，或者是在不考虑对方的感知好坏，一味的付出，而是一定要先发现自己的优势，并且建立起自己的核心竞争力。发现和建立核心竞争力的过程其实就是定位卡，你怎么样定位自己，你怎么样对位用户，你怎么样去卡位你的竞争优势，然后脱颖而出。所以，不要盲目的学习，或者是只是埋头苦干，或者说你不考虑对方感知好坏的，一味的付出，而是你一定要先发现自己的优势，并且建立起自己的核心竞争力。发现跟建立自己核心竞争力的过程，其实就是定位，定对卡，你怎么定位自己，你怎么对位用户，你怎么卡位你的竞争优势，从而脱颖而出。
学习过立体营销的同学都应该知道，定对卡不管是对个人的成长还是生意上的成交，这其实是一个底层的逻辑，所以大家有机会跟石头老师学习的话，我觉得在这个部分来讲，你一定要好好的去研究，并且去践行，一定要去实践。
石头老师的这个立体营销的课程，其实是一个非常专业，而且包含了很多知识结构体系的，所以如果大家在学习的时候，一定要先确认自己的核心优势，以及想从事什么样的方向，站在自身的需求上去学习，并且实践，这样理解和接收起来，就会更好。其实一开始在学习这个部分，刚接触的时候，其实我是非常的懵逼状态的，其实我我也有一些经验，但是当我一开始的，听到石头老师力挺营销的这一套体系的时候，对我来讲就感觉，好复杂，好周全，好系统，但我不知道从哪里下手。后来我抓住了这九个字的核心词，就是定对卡品传奇绝世活，我先牢牢的把九这九个字给记起来，然后通过这九个字在我的工作中去套用实践，然后回过头再来去，回想老师讲的这个过程中怎么样通过打点年限，立面这样子，慢慢的把整一套再去学习。
那我给大家的建议的思维方式有两个，第一个是以终为始，你站在未来的目标，看当下的每一步的动作。以终为始，这四个字，其实是出自高效能人士的七个习惯的，这本书里面的这本书对我个人，也是一个影响最大一本书，我们公司所有的同事入职的第一件事情，其实在第一个星期就是什么事情也不做，先看这一本书，然后写书读书的感想，然后对着同事一起做一个集体的演讲。因为很多时候我们要明白，做事是需要有长远的目标的，然后你必须把这个长远的目标分解成每一个步骤，然后这样形成一种习惯的话，你就会形成一种巨大的能量。 另一个思维的习惯就是刻意的练习，你一定要简单而从步的去练习和实践。可能大家也很多人都听过所谓的一小时定律，就都通过1万个小时的练习，就能够在每个人都能够在任何一个领域成为专家，然后其实刻意练习就是从新手到高手的一个过程，所以这个部分大家只要想成为某个领域的专家，你一定要刻意的去练习，孙老师的立体营销指导体系，然后去践行。
回到我刚才在分享一开始所说的，我是带着我的目的来跟石头老师学习的，带着我的目标来跟石头老师学习的，就是我在我创立这个品牌，这个品牌还没有推出市场的时候，我就来刻意找了石头老师来学习立体营销的体系，那在这一年到两，不到两年的时间，在我在做这个品牌的过程，其实我就是在践行石头老师的这一套立体营销的过程，也是在刻意练习和训练这套立体营销课程的过程。
那我自己的总结是，我在这个过程做这个新品牌的这个过程，我凡是有一些收获或者是能够做到让外界觉得有些赞赏的，其实我是有借用到思考老师立体营销的这套理论的东西的，那有一些我没有做的不好的地方，就是有时候去总结，复盘的时候我会发现，其实我可能就是偏离了立体营销这套体系。
上面的分享是我站在这个公司创始人、品牌创始人的角度来谈我的整个的收获，那我不知道大家能不能理解的到，如果不能理解的话，你就打个二，能够理解，你就打个一，我们互动一下。
如果大家能够理解是站在一个公司的角度来学习，立体营销的这个部分的话，我个人再从我自身的角度来给他分享一下，就是个人能够通过学习，然后去创造一些什么样的一些收入，怎么样去赚钱，这个其实我也可以给大位，各位同学分享一下。
我是一个比较擅长链接，就是可能所以很多朋友，包括石头老师也也也曾经夸过我这一点，就说我的这个个人的链接能力非常强，所以善于去交很多的朋友，打个比喻，比如说我微信上面我大概就有个4000多人。这4000多人并不是我那个自己主动去加来的，都是别人来加我的，然后大部分都是超过一半，都是我们做电商行业的，包括有其他另外一些行业的朋友，那他们也比我对我比较认可，比较幸福。其实是这些人是怎么来的？这些好友，那其实是因为我经常会出去学习，然后我会加入各种不同的社群，然后，在这种社群里面，我会比较积极，也乐于去分享，并且回答别人的问题，那其实因为我的分享，我的输出会产生的这种链接的能力，然后别人就信任我了，然后就加了我微信，然后平时也有一些问题来问我的时候，我基本上收到我就会去回复。认识了这么多人之后，你会发现，其实就算有一些来跟你请教问题的人，但是这些人其实在某一个方面，他有他特别优秀的地方，那比如说我可能知道，在杭州某个朋友做抖音做的很厉害，是这方面的高手，因为人家是有自己实操的经验的，那我可能我也帮过他忙，我也帮他解答过问题，那当我比如说需要一些抖音方面的知识的时候，我就直接会飞去他公司，然后人家很乐意去教我，跟我讲，跟我交流。或者是当我需要某一方面的一些资源的时候，可能我会发一个朋友圈问一下，谁谁谁有认识什么什么人，然后可能就会有朋友来给我回答说，你这认识的，这个我认识某个人可能是你需要的，然后就帮我对接上了。所以有时候我自己在想，我这几年做事情比较顺利，然后也多了一些赚钱的机会，结果发现，其实就是因为分享链接还有价值带过来的。如果大家很好奇的话，非要问我一个说，那我每年可以通过这个方面能够多了多少赚钱的机会，那我其实我可以坦白的告诉大家，就因为这个部分，我大概每一年多多出来一两百万的收益，完全是非我公司业务赚到的钱，而是因为我认识的这些人脉资源赚到的钱。
那我跟大家分享这个故事，跟今天我们要讲的这个主题有没有关系？
其实是有的，其实我想跟各位同学讲的一点，比如说，你把石头老师的这一套立体营销的课程，你好好的学好，能够融会贯通，结合你自己实操的经验，然后你不断的不停的主动的积极的输出，你可以去链接到更多的人脉，比你更高能量，更多资源的人。我们一定要讲一点，就是学习一定要出成果，这个成果要么落实到你的工作中，你的公司中，要么体现在你的收入的变化上面。每一个人其实都可以成为某一个群体的意见领袖，大家一定要有这个自信。在分享的这种输出的过程中，你一定能够链接到跟你同频的人，然后再去创造价值，因为我是这方面的受受益者，所以我非常非常的清楚。只是每个人的优势不同，然后石头老师的立体的营销的理体系是比较系统化的，你要先从这个里面去捕捉到适合你的那个点，你先去做突破，去能够去去领会到，并且能够实践出成果。如果你只是学习了表面的知识，其实有点像纸上谈兵，你只是光谈理论是没有用的，因为大家也不傻，大家一定会问，那你说的这么好，你学习完之后你实现了什么？你收获了什么？是，所以你一定要学习，并且去实践它，不管实践出来的成果是好还是坏。其实实现出来的成果，大部分都会是坏的成果，为什么？因为你还没有经验，因为从理论要落实到好的成果，中间是需要过程的，需要反复训练的，它没有那么快。
今天在国内的各个营销大师，不同的营销理论体系里面，其实就我自己的感知而言，石头老师这一套立体营销是最系系统化的，最系统化的，所以你一定要在系统化里面前期先切割一部分来学习。
所以我今天的分享，其实我不并不能够将石头老师的这一套立体营销的体系，完全的复述出来，因为其实我未必有，你们知道的更多，我只能说我自己是实践的，那在实践的过程中，我只是去寻找适合我目前需要的那一个部分，先去下手。那别的我其实可能我比如说我是这新品牌，新的品牌，然后包括资源也配套不上，我可能实现不了更多的东西，那我只能去切割某一个部分，那对我来讲，这个过程就是一步一步在论证。另外，我们不管在什么样的事情，我们要去做分享的话，会去做解答话，其实我们一定要真诚，你一定要相信，就是就算我们大家没见面，只是在群里聊天，你对方也一定能够感感受到你的出发点，你是不是真诚的，还是你故意想要炫耀什么，故意炫耀什么是没有必要的，我们只是真诚的去解答，去分享。所以我相信来到今天这个群里面去学习的各位同学，一定都是抱着要有收获的目标来的，那第一步，一定是我觉得好好沉下心的去学习下来，如果学不下来，你也要硬背下来，然后再去思考，适合你的点是什么，然后再把这套东西转化为自己的。
石头老师最让人敬佩的一个方面，并不是他的知识有多渊博，或者石头老师有多牛逼，而是石头老师这么大咖，他还愿意手把手来解答，我们这些小白能愿意去带我们成长，这也是我非常非常佩服石头老师的，而且我也从石头老师的身上看到的非常非常多的真诚。
#“品”字即三口：
一口即品尝，品尝即体验
一口即品质，品质即背书
一口即品位，品位即逼格
三个口合成传达给客户的印象叫“牌”，然后通过运营和经营的方式传达给客户叫“营”，别人认同产生了购买叫“销”
所以：品+牌+营+销，不是一回事。
