王革非：非同凡“想”——访襄阳小管家商贸有限公司创始人王革非

王革非

文丨廖云新

摄影｜吴保卫

王革非给人的印象，是那种天生自带“喜感”的人。采访中，谈到激昂处，他腾的一下从座椅上跳起来，大步走到笔者面前，时而眉飞色舞，时而手舞足蹈，很多时候引得我们捧腹大笑。

然而，就是这样一个貌似玩世不恭，嘻嘻哈哈的人，却把公司管理的井井有条，事业做的风生水起。在他与众不同的性格背后，到底有着怎样的别样人生和商业故事呢？

也曾一无所有

熟知王革非的人说，他的血液里流淌着不安分的基因。“这话只说对了一半。其实，牛年出生的我，性格中更多的是忍辱负重和不向命运俯首称臣的执着与坚忍。”王革非形容自己时这样给自己“画像”。

说起与商业的“勾搭”，缘于她爱人的下岗分流。1998年，王革非妻子所在的企业因经济效益不好，失业了。彼时，还在一家国企上班的王革非，为了帮助妻子自谋生路，就在自己所在企业的住宅楼边摆了一个烟摊。当时夫妻二人资金困难，王革非向父亲借了700元钱，创业就这样起步了！

“摆烟摊很辛苦。我们工厂旁边有个建筑工地，民工只买一瓶啤酒，一包烟，既便他们住在七、八楼，大夏天我也会送上去。”回忆创业时的情景，王革非至今历历在目。

当时摆摊卖烟，有人看不起。但王革非却无所谓。他说，凭劳动吃饭，合理合法地赚钱，不丢人。

本小利微的生意做到了年底，有些赊账的民工回了老家，有1000多元的欠款没有收回来，妻子很沮丧，催着王革非去讨要。而王革非劝慰妻子说，与其浪费精力折腾，还不如把时间用来做好生意。

王革非协助妻子初涉商场，虽然做的是小本买卖，但通过此事，已展露出了他的胸襟与格局，这种性格为他日后在商场上摸爬滚打奠定了成功的基础。

与众多创业者一样，王革非用勤劳赚着辛苦钱。一次，他们所住的小区停电，王革非半夜骑着三轮车从市场批回成箱的蜡烛，回来一销而空。“不吃苦中苦，难熬人上人。”王革非时时这样勉励自己。

苦心人，天不负。当时上班的职工每月才1000多元的工资，而他们的烟摊平均每天有50多元的收入，这坚定了他和妻子经商的信心。

和命运死磕，鸡毛也要飞上天

后来，小区烟摊发展到了四家，开始出现竞争，无钱可赚。已有了一些资金积蓄和从商经验的王革非和妻子租下门面，开了一家商店，主营烟酒副食，这也是他们拥有的第一家门面房。一年后，他们又在附近开了一家“天天平价”店，这也是小管家的前身。

自从有了几家门店后，王革非压力倍增，也越来越辛苦。他个头不高，每次骑着摩托车去采购，为了腾出空间多装一些货物，他往往骑在油箱上驾驶，只见货物不见人。如今谈及此事，王革非说：“这很危险，大家不要像我学习。”

为了延长营业时间，他在商店搭了一间阁楼，支了一架木梯，晚上爬上阁楼睡觉，白天收起梯子经营。“说是阁楼，实则像一口‘棺材’，高度不到一米，长宽各两米，只能弯着腰爬上去，我在这口‘棺材’里睡了十年，这十年基本没看过电视，没在家睡过。”王革非打趣地说道。

王革非喜欢音乐爱唱歌，业余时间曾在歌舞团学过声乐。一次进货途中，他路过一家美发厅门前，忽然听到久违的歌声，他停下摩托车，看见里面电视上正在播放迎接2000年的文艺晚会，他站在门外看了上十分钟后才恋恋不舍地离开了。

王革非告诉记者，自开店以来几乎没有歇业过。大年三十晚上朋友们在舞厅跳舞，他还在店子里忙乎着，大年初一，一大早咬着牙起床出摊子卖年礼。

2000年元月，王革非的“天天平价”扩大了一间。开业前夜，他和妻子彻夜码放商品，夫妻二人又累又困，长夜难熬，但为了不影响第二天正常开业，夫妻俩人光着脚板在冰冷的瓷砖地面上来回走动往货架上摆放商品。“那时已入寒冬，是一年中最冷的月份，超市没有暖气，赤脚干活是为了刺激大脑，赶走瞌睡虫。”王革非这样告诉记者。

为了提升自己的管理水平，王革非十分注重学习同行的经验。2002年他第一次远行，到上海考察。当时他一无相机，二无手机，凭印象将同行的管理模式记在心中。在上海学习取经期间，出于节省费用的考虑，他和同伴住的是30块钱一晚的地下室，也住过10元的小旅馆。当时他和同事调侃说，三年后我们一定要住100元以上的宾馆。

对于创业经历，王革非时常与年轻员工交流说：你们接受新事物快，欠缺的就是吃苦的劲头，差的就是拼搏精神。

（图为创业初期的王革非）

辞职下海，有梦不惧天涯远

从1998年到2008年，王革非协助下岗的妻子打理超市，转眼就是10年。王革非一边上班，一边经商，每每时间发生冲突，时间一长，公司领导也有怨言。一次，主管领导找到他，声色俱厉警告他：要么好好上班，要么给我滚蛋。

十年的从商经历让王革非欲罢不能，他也深深喜欢上了商业经营。在父亲的强烈反对下，2008年他毅然辞职。这一滚，他“滚远了”，再也没有滚回单位去上班。

“当时我们企业效益很好，很多人想花五万元买一个进厂指标都难，我父亲说我疯了。我那时就想，刘永好还是事业单位上班的，后来辞职经商，成为当时的中国首富，一年就可以把一生的钱赚了，何必上班呢？！”

在辞职之前，王革非的“小管家便利店”已开了七家，最早的一家是2002年从上海考察回来后，在襄阳火车站开的一家24小时便利店。并推出了广告词:“货真价廉，为您打算”。为什么会想到用“小管家”这个字号？王革非告诉记者: 一是好记，朗朗上口，二是有亲和力，出于经营理念的考虑，就是要做好顾客的小管家。据悉，当时省城武汉都还没有24小时便利店，王革非无疑成为襄阳同行业中第一个“吃螃蟹”的人。

截止到目前，王革非的“小管家便利店”已发展到22家。他从店面形象、组织货源、服务质量、定价配货等各个方面改进，在其他同行的24小时便利店难以为继的情况下，他所执掌的“小管家便利店”一枝独秀，稳健发展。

究其原因，王革非认为，很多24小时便利店“错把襄阳当香港”，定价高，虽然大城市24小时便利店比其它超市商品售价高出10%，但我们只参照一般超市定价，这才有了竞争力。

这些年来，王革非始终坚持一线品牌，优质产品，亲民价格，热情服务，并发展自有品牌，目前已拥有纸类、矿泉水、雨伞等自有品牌十多种，除自营外还向社会推广销售。毫不夸张地说，小管家便利店目前已成为襄阳地区便利店第一品牌，深受当地人们的好评和认可。

采访时，王革非感言：要想让别人感动你，你首先要感动别人；二是要么不做，要做就做最好；三是经商有个胆识问题，胆在前，识在后，有胆无识是匹夫之勇，有识无胆只能空怀一腔抱负。只能有胆有识，才能成功；四是对度的把握，做生意不赚钱不行，但定价高赚多了也不行。决策也有度，不听他人建议不行，但一味言听计从也会失去主见。

这些年来王革非在潜心经商的同时，还热心公益事业。2014年他赞助20多万元举办了“喜迎新中国成立六十五周年书法展”，在当地引起很大反响。他还经常向弱势群体捐赠款物，扶贫济困。有好几年春节，他出资邀请当地书画名家，连续举办了多届为市民“送福写春联”活动。王革非说，商人不能唯利是图，要尽己所能承担社会责任，要有家国情怀。今后，我们将一如既往做慈善献爱心，以实际行动回报社会对小管家的关爱。

“书法是我“钟爱的情人”

熟悉王革非的人都知道，他不单会经营，而且对书法情有独钟，能写一手好字，这得益于他的遗传基因和家学渊源：王革非的祖父是北京大学毕业的高材生，精通三个国家语言，解放前曾在襄阳城内开过私塾；他大爷毕业于河北保定大学，曾是民国时期的书家，襄阳古城墙上还有他大爷题写的字；外公毕业于南京大学，大伯是黄埔军校短训班毕业，曾任李宗仁第五战区政治部主任兼襄阳地区警察局局长；舅舅是一名民间书画家，而他的父亲也毕业于师范学校，做了一辈子的语文老师。

“我学习书法主要是受到父亲和舅舅的影响。记得小时候，每逢春节，我父亲给老乡们写对联，满院子铺的、挂的都是红彤彤的对联。十岁那年我也跃跃欲试，拿起毛笔写对子，自此和书法结缘。那时农村没有字帖，我就拿父亲的字临习，逐渐爱上了毛笔字。”

在中学期间王革非的硬笔字已小有名气，老师让他抄写材料，办黑板报，刻钢板（蜡纸），虽然这些都是硬笔字，但却为他奠定了坚实的书法基本功。在企业上班后，他的这一特长被领导发现，厂里大批量填写职工身份证、庆祝办展览，还有给职工填写个人档案等等，只要与写字沾边的工作，领导都会“钦点”他去做，王革非在书法上的天赋已崭露头角。

在王革非创办的“小管家便利店”逐步走上正规后，王革非的书法兴趣被再一次激活。他买了很多字帖，主临二王、米芾、张迁碑帖，碑帖兼容，博采众长。走传统书风，以行草为主攻方向，书艺日益精进，现任襄阳市书画家联谊会副主席，湖北省书协会员。王革非尤喜榜书，他认为，写榜书更能挥洒个人性情。写榜书要雄浑，有气势，个人胸怀要大，不然写不出好的榜书。他在书法上追求率真洒脱，悦己悦人。

“读帖要看神韵，笔势，要用心感悟，心中有数才去练习，才能创作出好作品。除此之外，还要与同道交流，不能闭门练书法，要多和有正确见解的人在一起，让行家指出自己书法的优缺点，才能有更快的长进。但同时也要有自己的主见，不然就不会写字了。”王革非说。

“近水楼台先得月”，个人书法工作室和公司办公室都在襄阳米公祠的王革非几十年心追手摹，砚田躬耕，书艺得到了很多书界大家的肯定。王革非的书法老师中国书协原理事、襄阳市书协原主席、著名书家涂廷多先生曾对王革非这样评价：天赋高，悟性强，很勤奋，书法有自己的个性，尤其榜书更为突出，若假以时日，他的书法必有所成！

一滴“好水”，天造地化

二十余载纵横捭阖，二十余载披肝沥胆！在襄阳商超行业已可圈可点的王革非，没有安逸现状，如今，他在商业版图上又有了新的更宏阔的布局。

2020年年初，在襄阳市场上一款名为“小管家好水”的高端品质饮用水品牌横空出世。这是王革非继创立“小管家便利店”后的又一得意之作。

襄阳市辖区的南漳县，山清水秀，生态优良，史书中卞和献玉的故事就发生在这里。

“古有卞和献玉不为君王所识，今天我要为广大消费者献水，相信一定会为大众所熟知！”王革非告诉记者，“小管家好水”水源地位于南漳县饮水工程一级水源保护区内，每一滴都来自大山深处，属于稀有地下深层活泉水。六千多年的岩层运动，孕育出了“小管家好水”的水源。清代文人孙际澄在《咏珍珠泉》曾这样称赞此水源地：水源如沸涌粼粼，蟹眼鱼鳞拟未真。玉线千条断复贯，明珠万点细还匀……

王革非介绍，“小管家好水”每一滴水都经过美国先进的水处理系统纳滤、消毒，德国进口的三合一微电脑控制自动罐装设备罐装，由原产地直接入瓶，保留其最营养的矿物质和微量元素，坚持原始淳和口感。富含人体健康所需要的微量元素，其中拥有抗癌之王的硒，是“小管家好水”品质领先于同类产品的独特优势。每一滴“小管家好水”都经过独特的自然磁场和岩层，并在此经多年溶滤，具有极强渗透性，纯天然的天然弱碱性小分子团水和它的PH值7.2呈天然弱碱性、负电性，其独一无二的天然地下深层活泉水特性，诠释了健康饮水的最新标准。

小管家“好水”二字是由著名书法家涂廷多先生亲题，涂廷多先生还动情地说：“小管家好水，现在品牌虽不大，品质却很好。”

一滴“好水”，天造地化。谈及发展愿景，王革非告诉记者，未来要与数字经济、互联网+相结合，并借力资本市场的力量，线上与线下、虚与实结合，让“小管家”便利店和刚刚亮相的小管家“好水”行稳致远，基业常青！