王双雄：微电商中小品牌致胜的“5大法宝”

其实我写这本教程，就是因为有些人需要、而且他们很着急，最近一些来拜访我的学生、或者微信上许多粉丝，都问到了这个。

其实很早就开始问我了，只是我懒，一直没写，今天写一下......再加上微电商发展速度太快，而且同行不愿意教他们、其他行业微电商品牌又没时间教他们，一些NB的专家又不舍得把这些宝贵的内容分享出来。

我想，我就尝试帮帮他们吧，虽然不能全部帮到，但能帮多少是多少。

我仅提供我的个人建议，供这部分人参考：

无论在今年、明年或是若干年后，总会有人想要创业，因为总有少部分人有着一颗不安分的心。

尤其这两年，有非常多的想要做个微电商品牌。如果你符合以下3种情况：

1）你是传统企业，想要转型、或者做一个微电商品牌。

2）如果你是个团队长，现在想要自己来做一个微电商品牌。

3）如果你正在做一个中小型的微电商品牌，或者你将来打算做。

那么建议你屏住呼吸，因为接下来我要告诉你几个非常珍贵的建议，也是微电商品牌要致胜的5大法宝：

第一大建议：你为什么出发？

在你出发之前你必须要思考一个问题：你为什么要做这件事情？

你不得不承认，为什么做永远比怎么做更加重要。

因为如果你没有想清楚这一点，贸贸然去做了，到后来你很容易放弃，遇到一点困难就放弃，那就白白浪费了精力和金钱。

所以，你得好好思考一下：你是谁？你从哪里来？要到哪里去？

我建议，至少要花几天时间，好好思考一下这个，想清楚，想透彻。然后再来做，就会完全不一样！

我有一些学生，他们完全是奔着微电商可以赚更多钱，然后投入去做品牌。结果发现，做品牌也很不容易，一大堆的事情，竞争又剧烈。

最后他们非但没有赚到钱，反而亏了几十万。每个行业都会有赚钱的20%，但是那20%不是随便就能成为的，你要做好充分的思想准备！

当你通过思考，真正找到你为什么要出发？真正找到你无比坚定的决心后，再来做，就会事半功倍了。因为你很定！

第二大建议：一个商业要做成功，一个项目要做成功，你得思考你的“定位”！

定位也是你这个项目、你这个品牌的“元点”，也就是说你的元点是什么？

“双雄老师，我们的定位就是要做整个微电商市场啊！”

类似这样的定位等于没有定位，太大而全了。

举例：前段时间一个纸尿裤的品牌来咨询我，我问他们的定位，他们说定位：宝妈群体。

这就是一个很烂的定位，宝妈群体？太大了，所有微电商都在抓爸妈群体。你一个中小，刚起盘的微电商品牌，怎么竞争过那些已经月流水过亿的微电商纸尿裤品牌？

所有定位一定要下切，现在大而全的时代已经过去了，你必须要做小而美。小而美的才有未来！

再举个例子：

前段时间我一个学生从贵州过来拜访我，他们是做洗护用品，其中他们的洗发水卖的特别好。

后来我研究他们为什么能生存到现在？而且每个月还能做个近千万的流水，其中一个核心因素是：他们把贵州当地市场做的特别好。

这其实也是一个定位，这个就是区域化微电商。

当然他们代理也都是全国各地的，但是在贵州他们做的特别好，线上线下结合的非常棒！加上他们在当地那么多年的资源和优势，全部被发挥的淋漓尽致。

你说一个大品牌怎么去贵州跟他竞争？有句话叫什么来着：强龙不压地头蛇！

那么关于你如何下切与细分你的定位，你就从四个方面来下切：

1、专业

也就是你可以从专业上来细分你的定位。比如我一个朋友婵蝉，他做的是化妆品微电商品牌，但化妆品品牌太多了怎么竞争？他们就从专业上进行吸粉。

他们专门做“激素脸”，他们的品牌叫朵嘉浓，专门治疗激素脸，这也是一个优秀的下切。

再比如我一个好兄弟吴家淡，他有个品牌叫AUN防臭袜，他们就是从袜子上进行细分，专门防臭的！

因为袜子的功能非常多，他们就专门打这个定位，防臭袜最早这个定位出来，也是他们提出来的。于是他们就成了这个品类的一个领航者。

再举例我们微远商学院，做的是微电商培训，但微电商培训其实市场上也很多。然后我们也细分我们的定位，我们最擅长的是什么？

营销。

因为已经有9年的经验，而且做出了非常多的成果，通过营销我们自己也赚了许多钱。所以教营销是我们最擅长的。

所以我们的定位就定在了“微电商的出货培训”，因为很多微电商团队长进了货之后，不知道怎么卖出去，怎么零售？怎么招商？于是我们就教她们这块。、

定位一清晰，就会让你的所有行为变得很有力量！因为：

选择带来聚焦，聚焦带来力量！

你千万不要定位大而全，又想做这个，又想做哪个，结果什么都没做好，就好像猴子摘玉米一样。

而且你要知道，比如我问你：你可以同时追2只兔子吗？

不能对不对！所以定位要聚焦！

2、人群

你可以从人群上进行细分你的定位。

比如你的产品是专门服务哪个人群的？我知道有个朋友，他们的代理以护士巨多。也就是他们主要搞定护士这个群体，来做他们的代理。

那你看，全中国的护士多不多？非常多！

如果你能搞定哪怕10%的护士做你的代理，你都月流水超级恐怖了！当他们定位了护士群体之后，所有的行为就非常有力量。他们的文案一出来，会击中很多护士。为什么？

因为如果你是一个护士，你感觉这个文案就是为你而写的。因为他们深入研究护士人群，这个群体每天几点上班？几点下班？

这个群体生活水平怎么样？平常用什么样的化妆品？这个群体有什么样的创业梦想，她们的创业痛点是什么？

这个人群她们的小孩一般会选什么样的早教或幼儿园？这个人群平时在互联网上会聚集在哪些地方？哪些公众号、哪些论坛或网站？

等等......

那么这样一来，他们就非常清晰护士群体的想法。于是所有的文案、所有的营销了流程、所有的策划都能击中护士。

而且让护士发展护士......结果就很恐怖了！

所以，人群定位是一个很好的方向。

其实还有很多人群，比如有些品牌专门搞大学生，我知道有个微电商内衣品牌，经常在广东很多大学搞活动，凡是女生的活动都能看到他们赞助的身影......

而且他们跟高校关系特别好，因为他们已经研究出一套怎么搞定高校的模式，搞定了一个高校之后，就不断去复制一个个高校。

所以在很多高校里，有他们的创业讲座、创业论坛、什么红丝带活动......

然后他们就从大学生里发展了一大批的客户还有代理。那么大学生做微电商是很NB的，因为文化水平、聊天水平都很不错。所以他们的流水也做的很恐怖。我知道他们的工厂就在佛山盐步。

所以，你也可以思考一下，这里你能不能进行下切与细分？

其实还有很多人群：打工妹群体、白领群体、全国的导游、餐厅的经理们、洗浴场所的部长们等等......

3、地域

地域就好像我之前讲的那个学生的例子一样，他们是在贵州做的特别棒。你也可以想一下，你要主打哪个城市？

当然微电商更多是全国的市场，但是在战略上你确实可以有轻重之分。其实未来的地域化微电商是个趋势，因为这也是微电商垂直发展的一个方向。

因为粗放式微电商的时代已经过去了，现在都在往重度垂直的方向走！

举例：

前段时间，有一个广西的品牌请了我们微远合伙人寻洲和勇歌去讲课，他们就是广西的区域化微电商。重度垂直广西，线上与线下结合。

当然重度垂直，除了地域垂直细分，还有许多方向，比如现在说的这4大方向，你好好思考一下。

4、行业

也就是你想专门服务那个行业？这也是很好的定位方向。比如你这个产品你想专门服务哪个行业？

这样一定位下来，就很精细化了。好比我有个朋友在厦门，他们也是做培训的，不过他们是专门做银行这个行业的培训的。

所以在银行这个行业，他们就非常专业。培训银行的团队，他们也做出了很多的案例。

我还有个嫡传弟子也是，侯伟杰、他非常擅长金融行业，所以他辅导了许多金融行业的公司怎么建设营销系统。

每个公司辅导完，都会自动给他转介绍好几个客户，他讲课的时间都不够用，太多客户、太多课。

不过在定位里，我一定要提醒你定位的核心：价值

就这2个字，你要牢牢记住。这也是商业的根本！没有价值的公司肯定做不大，做不久。所以你得想一下你能给市场带来的价值是什么。

你得好好思考下面这3个问题：

1）你的核心优势与资源是？

2）你想要服务的用户是谁？他们有什么痛点？

3）你能为你用户的核心痛点贡献什么价值？什么核心价值？

你想通了这3个问题，那么你的价值就出来了。价值出来了，财富就来了。因为财富是围绕价值转动的。就好像我在课程里经常说：苹果长出种子，价值长出钱！

第三大建议：当你的定位清晰后，你就要研究和策划你的“模式”了。

模式这个很容易理解，就是你的商业模式、营销模式、收钱模式。比如你的代理制度怎么定？你想分为几个级别？每个级别的差价是多少？

你的返利制度怎么样？团队奖励制度怎么样？你产品的定价策略是？你的控价政策是？你怎么防止串货？你怎么预防微电商企业经营的“隐藏风险”？

你的选品有什么优势？你要怎么突出你的核心差异化？

类似这些问题，也是一个庞大的系统。我就不一一写出来了，因为篇幅太大。我建议你可以去上一个“微电商操盘手”的课程。

市场上现在也有好几个微电商操盘手的课程。如果你实在不知道怎么选，你也可以问我，我可以给你推荐有个操盘手课程很不错，我推荐了我一些学生和弟子去上课，他们给我的反馈都很好，口碑不错。

其实微电商操盘手的课程，就是给你的头脑里装一个“导航图”。给你装一个微电商操盘的导航图，导航图是很重要的。

就好像你开车去一个地方，没有导航图，那就很容易走错！

那么选择微电商操盘手课程，我建议你着重这3个标准：

标准1：这个课程的主讲导师本人是不是微电商操盘手？

也就是这个导师是不是做自己所讲，讲自己所做。我觉得这是非常重要的！就好像我9年营销历程，我都是做我所讲、讲我所做。

这样是很有力量的，我给你讲的营销套路、赚钱秘诀，我自己都做到了。不仅我做到了，而且我们很多合伙人、很多弟子也做到了。做到才有发言权，你认同吗？

所以这个导师最好本身就是操盘手，而不是个江湖忽悠大师，只会说不会做。那不行！因为操盘是有很多细节和关键节点的！

比如我推荐的那个微电商操盘手的课程，我为什么推荐呢？

因为他们的几个导师，大部分都本事就是品牌创始人。利用空余时间来做分享，分享自己是怎么创品牌、怎么操盘的？这就很好。

标准2：这个课程最好已经开了好几期了，已经经历了市场的考验。

因为如果不好的课程，肯定开不久，没办法经过市场考验。但好的课程，就会一直有学员说好，好评不断。

所以你要让举办方给你看往期学员的评价，还有学员上完课之后回去企业的变化？让他们提供客户见证给你（包括文字的、视频的、图片的）。

标准3：如果这个课程有一些课前课后的辅导就更好，因为这样跟踪你，就可以让你学的更好。

你按照这3个标准去选吧。如果实在不会选，你就私信找我（q/唯心3992195），然后我直接给你推荐一个不错的课程。不过在这里我也要泼你冷水：

不是上完这个课你的命运就改变了。不可能的！

你要记住：别人主要是给你锦上添花，真正能雪中送炭的主要是你自己！

为什么？

因为上万课之后你自己要去思考、去总结、去写出你的操盘计划出来。然后去狠狠的执行，这些是要你自己去做的。

如果你没去做，那上课是没用的。就好像我的课，我也会对学员说：有用就有用，没用就没用！

在模式这块，另外我再教你一条“获取密道”：

什么意思呢？你要学习，其实在前期可能最主要就是跟你的同行进行学习，比如你是做内衣微电商的。

那么前期你就要跟内衣微电商里做的好的一些品牌去学习，如林夕梦、幸福狐狸、金薇等等。但你可能说：她们不愿意教我，因为是同行。

其实很简单：你只要“潜伏小号”即可。

我的意思是你用你的一些小号（小号可以不是你，就是一些马甲号），去交钱做她们的代理，那么就可以顺便进入他们的团队群。

进去之后，他们会发他们的制度、品牌资料、讲课讲义、新人辅导资料等等一大堆资料给你（因为你是代理，他们希望你出货更多）。这些资料你就可以收集过来，优化你自己的品牌。

而且因为你一直在他们的群里，他们有什么最新的动态，最新的政策，最新的资料你都可以第一时间拿到，你说这样好不好？

其实国家与国家之间也经常这样，只是国家的层面这个叫间谍。

当然如果你想获取更加高级的资讯，那也简单，你就花更多钱，做大一点级别的代理即可。

这样相应的资料你都可以问过来，新手操作手册、讲课讲义、公司制度与文化、产品说明书等等。而且......

你还可以从他们快递给你的产品中，学习他们产品的定位与研发，还有他们产品的包装是怎么设计的。你都可以吸收过来！

因为他们走过了很多弯路，然后总结出来的经验和教训，肯定对你是很有启发的。

我有个学生，不仅潜伏了小号到他同行的很多大品牌中，他还潜伏了一些小号到中国这些大的微电商社群中。

然后在里面获取资讯，因为在大的微电商社群，在大咖身边，也许多一流的资讯，这些资讯非常有利于他做出相应的判断和决策！

第四大建议：一大你的模式定好之后，接下来就是你的流程和系统了。

你建好模式，接下来就看你的操作和执行了。所以这里流程和系统非常关键，但实话告诉你，这也是个庞大的系统，我没法一言两语跟你说清楚，但是我可以先把重要的方向和框架告诉你。

比如你接下来要进行招商。那么你就要提前策划好。我比较建议你做“多米诺招商”，为什么？因为多米诺招商威力最为巨大！

（当然招商之前，你的产品、供应链这块一定要弄好，这些也都是模式里的重点。你的工厂选择什么样的合作？现在不缺工厂，工厂一大把，当然要找到好的靠谱的工厂。然后你的包装怎么设计？你的商标是注册的还是直接买的R标？你的首批货的数量？你的测试时间和人群是？等等）

我培训过的品牌中，三里人家在这块就做的很好。你看三里人家的新品出来的整套打法就非常有讲究。怎么让你欲火焚身，怎么让你迅速卡位，怎么让你快速出货......等等，一系列的步骤，玩的非常不错！

当然，你要玩这个之前，我建议你一定要熟悉心金营销的导图：

吸粉——培育——成交——追销——裂变——系统。

这6个步骤，你要很清晰。在你招商之前，你就要把吸粉、培育、成交、追销、裂变、系统这六大模块，先大概摸清楚。这就是“后端先行”。

不然你都没搞清楚，就直接去招商了，那么招商过来的人，你怎么培训呢？怎么让他们出货？或者吸引过来的粉丝，你有什么标准化的话术和步骤进行转化？

如果你都没有，那结果就会很差。那就是“希望式营销”，你把成败寄托在运气上面！那是很不靠谱的。如果你能后端先行。

1、比如你提前就准备好吸引来粉丝后，怎么转化的话术与步骤？

2、粉丝变成代理后，怎么让他们一步步发圈？怎么让他们慢慢出货？

3、你的培训体系前期大概是什么样子？

（不是说一下子让你做的十全十美，再去行动。那也晚了，因为微电商的变化速度实在太快了。你得先有再好，边做边改）

4、然后你怎么去吸粉？你想要的用户主要在哪些鱼塘？你怎么设计你的超级鱼饵，你怎么吸引他们到你的个人微信号？

你的品牌广告要怎么投放？你的品牌打造前期的步骤和重点主要是什么？

5、你的吸粉文案是怎么样的一个“案例”？因为案例和故事最能打动人。然后你要投放到哪些公众号？哪些PC端？哪些大咖的朋友圈？

你怎么借力大咖？你怎么付费引流？

你怎么去整合大团队？你的策略是什么、优势是什么？

3、成交之后的代理，你的团队管理体系是怎么样的？进来你团队的小白，你有《小白操作手册》吗？

如果他们要进行讲课招商，你有统一的课件了吗？你的帮扶群建立的怎么样？一级一级的分级培训的讲义、规则、操作细节你都准备好了吗？

4、平常你品牌要做哪些活动？怎么做活动？你的公司招的岗位都到了吗？美工、素材与文案、客服、仓管、行政、财务、引流官、甚至直营部......等等。

有一系列事情等着你去做！

当然你也不要被这些吓到。因为哪一个创业的微电商公司不是这样一步步走过来的呢。

我以前辅导过好几个微电商品牌，他们之所以现在做的不错，也都是经历了这一系列的痛苦和精彩。当然，我现在接品牌辅导少了......

主要是时间不够用，所以我会进行选择。在好的项目中选好的来进行辅导。因为时间不够，只能这样。

我刚刚讲的这些，我希望并没有把你吓倒。如果这就吓倒了，那你趁早别干了！

你要知道，做品牌是微电商这个行业里最难的。因为这是整个行业最顶尖的部分，如果你也想像这些顶尖人士一样，一年赚个几千万、几个亿、几十亿甚至更多。

那么你也要付出相应的心血啊。你不要说你想赚一千万，但你却不想付出一千万的努力。那是不可能的，老天不会掉馅饼。

第五大建议：当你把上面这些都做起来之后，你就有影响力了。你的品牌就有影响力了。

当然把上面的都做好，你也会很赚钱，这是一定的事情。

不知不觉说了这么多，而我说的可能也只是微电商品牌的冰山一角而已。

还有太多太多的细节，太多太多的故事，等着你去发现和经历！无论如何，我的出发点很简单：

希望能帮助你更好的“轻松出货、潇洒赚钱”！

这本教程价值万金，你要好好珍惜，加油！