满满的营销套路！维密秀门票35万一张，王思聪都只抢到站票
近日所有的热门话题都被“奚梦瑶维密摔跤”给霸占了，各种小视频、动图在朋友圈和微博传播开来，身边许多“秋裤塞袜子里”的油腻中年人也都围着维密秀的话题转，随着讨论度的不断攀升，这场营销大秀也超出预期的实现了它的商业价值。
维多利亚的秘密作为一个连锁内衣零售品牌，由它策划的一年一度的维密大秀可以称得上是经典营销案例了，而这次为了进军中国市场在上海开秀更是精心策划，前戏十足，满满的营销套路。
开秀前几个月，他们就联合爱奇艺打造了一档真人秀《天使之路》，节目播出后就得到了上亿曝光量，随之带来的商业“高潮”是天价秀场门票被兜售一空，前排最高的要35万一张，后排18万，一票难求，连王思聪都只买到站票。而秀场上奚梦瑶的一摔更是让维密的品牌知名度扩大到中国每一个角角落落，更别说后来娱乐圈的免费二次传播和自媒体的三度传播，真是摔出来的中国市场。
为什么维密内衣秀如此受欢迎？因为它赢在了营销上。除了这种用“秀”来打造品牌的方式，在服装行业还有哪些创新的营销形式？接下来跟着逸马君来看看。
01
AKCLUB：二战战机驻店
硬派男装AKCLUB在进军重庆市场的时候展开了一场霸气的营销活动。他们“费尽心思”请来了二战时期的战机和价值200万、具有70多年历史的飞虎队皮衣，搞了个大事情——“七日战机湮灭”展。
活动现场，二战战机被打造成机身涂鸦的飞机模型。众型男们亲自上阵拆机战机，并把它搬运至AKCLUB的新门店中，令霸气的战机成为门店装饰的一部分。
现在，拆解后的战机机头、机翼均陈列在AKCLUB的重庆门店中，成为除店内服装外最吸睛的部分。在这场营销活动中，AK聪明地把二战战机打造成为一个诉说者，让进店购物的顾客鲜明地感受AK品牌所独有的二战老军装风格特色。AKCLUB的“七日战机湮灭”展，牢牢地抓住了用户的眼球，成为人人口耳相传的现象级话题。
02
衣二三：广告视频引发争议
前不久，获得阿里领投5000万美元融资的时装品牌衣二三，发布了一支名为《我的职场秘密武器》广告，引发热议。这部广告片由台湾导演尹国贤参与拍摄，讲述了一位职场女新人依靠独特出众的穿衣品味风格，在职场中步步高升的故事。广告片最后，女主角神秘兮兮的说出了自己成功的秘密，衣二三我只会藏在心里！
广告片引起争议的地方在于，许多人觉得这是在传递一种不好的价值观。在学生看来，这个故事挺有意思，但真正的职场女性又是如何看待的呢？只有她们才真正了解穿衣风格之类到底在职场上有多大作用。先引起职场女性对这方面的关注和思考，衣二三就已经成功一半了。数据表明，不少女性看完广告后都立刻下载了 APP，这就是一次转化率很高的营销了。
03
就试试衣间：5元门票价格
成都一家实体店很特别，名字叫“就试·试衣间”，需要买门票才能进入，不得不说这样的创意营销真的很需要勇气。 一开始大家都很不好看这种形式，但万万没想到，开店首月就交出了漂亮的成绩单：日均进店人数达到800人，周末更有超过3000人的流量，首月内成交率达到50%，这一劲猛势头让不少实体零售人士看花了眼。
原来这样的收费方式反而能勾起消费者的好奇心，同时也让进店的消费者更加精准。进店后，消费者看上哪件衣服可以直接扫二维码购买，还可以享受一对一时尚达人和专业形象老师的贴心服务，让消费者过一把模特瘾。
04
Mango：关爱单身女性
连锁女装品牌Mango与某相亲网站来了一场创意活动，如今单身女性俨然成为一个全球性的普遍现象，而购物的很大一部分消费者就是单身，为此mango从与消费者深度沟通的角度上，考虑到每个单身女性都会遇到的问题：试衣服的时候，很难拉上洋装后背的拉链。于是它在每件洋装背后的拉炼上都挂上一个类似于价格标签的广告条，写着“有些事你就是无法自己完成”。标签背后还有一个月的相亲网站免费注册配对优惠，女性可以随时拿走这个标签，在情人节之前找到另一半。
简单的诉求，富有创意的广告形式让这个活动取得了很好的效果，同时活动还得到了当地的女性杂志、网站的争相报道，品牌极大限度的提高了曝光量。
随着社会的不断发展，衣服不再是单纯的穿着，而是承载了许多看不到的东西如气质、品味、形象等等，这个时候如果品牌能抓住消费者的痛点结合自身理念进行创意营销，就有机会抢先占领市场。
专注产品，将优质产品进行到底，这是用户体验的前提，专注店面感官服务和特色，给用户感觉最真实的需求，这是用户体验的升华，也是“消费升级”的本质，如今新生代消费者的喜好及习惯已大大不同，越来越多实体店玩出竞争力，选择颠覆出发展新路。
未来，实体店将比电商疯狂100倍！
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