百万猎头顾问都在用的五条猎头mapping法则！

猎头工作就是帮助甲方客户寻访人才，制作人才地图（talent map）的过程就是Mapping。本质上，Mapping是收集信息和情报的过程，而且这个信息和情报是动态变化着的，优秀的猎头就是不断维护资源库的“信息情报员”。

通过人才地图、人才画像、组织结构图的绘制，终极目的当然是关掉职位，招聘到最匹配的合适人才。但有时我们也不仅仅是为了做单而去做Mapping，为了让我们比内部HR更加专业，对外部人才市场有个全貌的认识，了解行业、公司、岗位、候选人，建立自己的人脉圈和资源库，积累沉淀，为了以后成单做准备。日积月累，优秀的猎头顾问可以在短时间内完成Mapping，可以说这些“百万顾问”靠的就是一点一滴地积累，一个人一个人地积累，靠的就是苦功，没有捷径。

关于Mapping，分享几点给大家。

一、信息渠道来源

线上：企业信用公示系统；公司官网和招聘网站；前程无忧、猎聘、智联等招聘网站；天眼查、企查查等专业网站；搜索引擎、新闻动态；朋友圈、微博、脉脉、领英、知乎、公众号等社交平台等。

线下：熟人推荐分享；专业沙龙、论坛交流；同行交流；目标公司CC；目标公司门口收集电话；线下相关领域活动、培训等。

二、编织情报网

保持强烈的好奇心，适当的收集一些八卦、故事，可以作为谈资。习惯性的“刨根问底”，联系一个候选人，多问一些有用的信息，不要害怕被拒绝。

利用弱关系。良好的人脉关系的本质就是互相帮助，提供信息和资源。

多见优质候选人，尤其是高管。高管的圈子、走进他们的人脉圈子，比其他人更快更准的获得资讯；其次是高潜职业经理人，给他们职业生涯规划的建议，保持同业交流，互通有无。

三、找对人很关键，还要会聊天

纵向上来说，一个部门，职位不是特别高的人，更愿意跟你分享信息。

会聊天体现在设计好问题的逻辑和问法，由大到小，由笼统到具体，从轻松的话题开始，再到具体的细节，最后再问比较敏感的话题。

四、信息鉴别与校对

猎头同其他职业相比较而言，让人感觉不同的就是它的纵向职业生命线较短，但是横向的职业生命线却比较宽泛。因为在我看来，猎头这个职业是个技术活，Mapping就是核心技能。我们不仅是猎人，更是在猎心、猎魂。助人自助，成就别人的人，最终将成就自己。

五、在mapping过程中常见的几个“误区”

1.关于mapping的认识的误区：

绝大多数都知道做mapping，但是在很多猎头眼里，mapping只是一个帮助发现候选人的工具，是用地毯式搜索的方法搜索出来的，把企业所在行业和区域内的对标企业、产品一一列出，排序并进行分析整理以便于筛选候选人达到提高效率的方法。

解决：

专业的mapping其实要比误区中提到的范围大很多，也复杂很多。衡量一份mapping的标准不仅是以是否找到人为标准的，更包含了对于集团、品牌、产品、产业人员薪资情况、部门+人才品牌的信息梳理，可以说一份成熟的mapping，就是对对标企业和行业的一份深度分析，不仅能够帮助目标企业猎头，更能帮企业梳理自身的架构，为未来企业的发展起到长远的推进作用。从工作量来说，真正专业的mapping需要大量的人力和物力支持，即使是专业的mapping部门工作人员，也需要一个月左右来绘制一家大型企业的mapping，所以mapping轻松？别开玩笑了。

2.关于绘制mapping方法的误区：

有很多猎头一提起制作mapping就显得茫然无措，很多猎头的mapping方法还停留在去网上找，或者打电话询问熟人等方式，并认为收集到了信息就算ok，但实际上这样的工作即使是初级的researcher也能完成，真正的mapping需要大量的技术支持人力支持，下面列举简单的几种方法。

解决：

①线上渠道

公司网站，招聘渠道，系统，公众号，朋友圈，新闻等。

线上渠道可以充分了解到你所处于的行业，尤其是目标公司的网站，你可以第一时间看到行业动态。在第一次和候选人沟通时，有话可聊，以便套出更多有用的信息。

②线下渠道

候选人，通讯录，同事，兄弟团队等。

线下渠道可以得到最高效，最新，最有效的信息，候选人知道的信息往往都是网上查不到的。但是一定要和多个候选人的提供的信息是否准确。

③和业内人士接触

优先熟人，线人，合作过（成功/失败），已经离职的关系开始

这类人沟通比较方便，没有太多限制，通常都会很顺利。在每个目标公司最好都能培养几个熟人，能省去很多时间，而且结果可以做到精准定位。

④同候选人（以前的也算）面试要积累资料

面试是一个非常好的Mapping时机，并不是打一个电话初步确认候选人意向后就结束了。面试是正式的，官方的，要有准备。将重点问题提前准备出来如：业务，产品，市场，人员规模，部门架构等等，努力在面试中与候选人建立更大的信任