2023-06-19

01 智商决定地位，嘴巴决定结局

主讲：有书教育平台     

今天是课程的第一天，我们要聊的话题是说话的艺术。

       你是否有过这样的疑惑：有的人名校毕业，能力很强，却在社会上混得很差，总是怀才不遇；而有些人学历普通，工作能力也一般，却能得到领导的器重，混得风生水起。

        这是为什么呢？生活中类似于这样的人有很多，如果我们真遭遇了这样的处境，应该如何解决呢？

         别着急，我们今天要讲的《资治通鉴》第一篇“智商决定地位，嘴巴决定结局”，将会给你好好讲一讲这个问题。      

        司马光编撰《资治通鉴》的目的，是“鉴前世之兴衰，考当今之得失”。什么意思呢？这说的是，希望后世人可以从古代帝王将相、先贤圣哲身上汲取智慧，总结经验教训，不断提升自己的才智谋略，从而避免在人生路上踩坑。

       比如，“智商决定地位，嘴巴决定结局”这一处世观告诉我们，对于一个人的成功来说，智商固然重要，但如果你光有智商，情商太低，不懂说话的艺术，同样不会有所作为。

       智商和能力，无疑是社会生存不容忽视的硬实力，它决定了你在职场上的地位。但在此基础上，情商则决定了你能走多远，会说话是成功维护良好人际关系的关键。

       在每天的共读里，我都给会给你讲一到两则《资治通鉴》里的故事，希望通过这些故事，可以帮助你收获意想不到的启发。那今天，我要给你讲的是韩信和张良的故事。

       说到韩信，历史上很多成语典故都出自于他，比如胯下之辱、背水一战、一饭千金、出奇制胜等等。韩信是西汉王朝的开国功臣，也是汉初的三杰之一。他跟随刘邦打天下，尤其在楚汉之争中起了很重要的作用。

        韩信是一位不可多得的军事才子，就连霸王项羽，对他带兵打战的实力也存在几分忌惮。他忠心耿耿地帮助刘邦打下了半壁江山，为西汉建国立下了汗马功劳。但是，这位功盖天下、戎马一生的英雄，最后却被夷灭宗族。这是为什么？

        很多人都不知道，他惨遭杀害灭族的根本原因只在于四个字，祸从口出。

       在韩信被贬为淮阴侯的时候，有一次，高祖刘邦跟他闲聊。高祖问韩信：“像我这样的人，可以率领多少士兵呢？”

       韩信回答：“陛下您不过能领十万兵”

       高祖又追问：“那么，如果是你呢？”

       听到这个问题，聪明的人都能明白其中的试探之意，但韩信却没有意识到，他直接了当地说：“我当然是越多越好！”

       这时，高祖不禁大笑道：“既然你越多越好，为什么还会被我擒拿住呢？”

        韩信说：“陛下您不擅长领兵打仗，却善于驾驭和指挥将领，所以我就是这样被你擒住的。再说了，您的才干是上天赐予的，并不是我们这些凡夫俗子就能获得的！”

       听完韩信与刘邦的对话，不知你有何感想。要知道，此时的韩信是被刘邦软禁起来的，他的这种心直口快，明显没有顾及对方皇帝的身份，明确指出皇帝带兵打仗的能力不如他，即便他后面夸奖皇帝的才干是天赐的，但也找补不回来了。

       其次，韩信明知刘邦嫉妒他的才能，却仍故意为之。帝王作为天子骄子，怎能忍受别人说自己不如人呢？因此，韩信触碰到了刘邦的的尊严。

      当时，他因为小人诬告才被高祖软禁，不受重用，再加上高祖对他一直有所忌惮和怀疑，所以才落得如此下场。但是，他明知自己的处境却不收敛锋芒，说话没有分寸，这才成了高祖的心头之患，继而招致杀身之祸。

       好，说完了韩信这个反例，我们再来看一看和他结局相反的张良。

       张良与韩信同为“西汉三杰”之一，但他和韩信的结局却截然不同，这自然离不开张良的个人处世观。简单来说，他懂得君臣有别，居功不傲，谨言慎行。

        张良为刘邦出谋划策，虽然他没有多大沙场上的战功，但是在智谋上的作用不可小觑。西汉建国初期，刘邦大封功臣，有意把富庶的齐地三万户给张良管辖。这样的赏赐在当时是绝无仅有的，但张良知道自己若接受了这样的殊荣，必会引起群臣争功，他自己也会成为别人的眼中钉。

        于是，张良暗自盘算，怎样才能推掉这个烫手的赏赐。既要避免高祖心生猜疑，也要给其他功臣留面子。经过一番深思熟虑，他对刘邦说：“当初我在下邳（pī）起事，与主上会和在留县，这是上天把我交给陛下，陛下用臣的计谋，幸而经常生效。我只愿受封留县就足够了，不敢接受三万户。”

        张良推辞的话，说得不卑不亢，柔中带刚。他表明了自己不接受“三万户”封地，不是功勋不够，而是恭谦不取。这样的说辞既夸赞了刘邦用人的大智慧，同时也显示出自己虚怀若谷的大度。刘邦听后并未坚持，听从了张良的请求。

     张良此举，相比之于韩信，可谓练达韬晦。韩信当面说刘邦领兵不过十万，而自己则是多多益善，想借此炫耀自己的才能，没想到这恰恰犯了刘邦的大忌。

       俗话说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。”这句话的意思是说，嘴巴是心的门户，祸从口出，病从口入，心里想什么就容易从嘴巴里流露出来。平时说话的时候，无论你多么小心，但总有失误的时候，更何况有时候虽是有口无心，却会给听的人留下不好的印象。

       与人交往时，你会因一句不合时宜的话而得罪人，从而使对方和你对着干；在家庭中，你会因为一句话说不好而引发家庭战争，夫妻关系陷入僵局；在职场中，你更有可能因为一句话说错，丢掉还不错的工作。

        所以你看，在我们的生活中，很多方面都要求我们掌握说话的艺术，尤其是在职场环境里，如何维护人际关系就显得尤为重要。那么在职场中，我们应该怎么说话才能助自己一臂之力呢？

      第一，审时度势，灵活变通。

       西汉建国后，张良深知此时的刘邦和境况，都与过去不同了。过去，刘邦打天下急需人才，所以多少可以对下属冒失甚至逾矩的行为有所包容。可如今刘邦贵为天子，一呼百应，他需要天下的臣服与敬仰。为了维护皇帝的尊严，他可能会不惜杀一儆百。再加上此时政权趋稳，朝廷对人才的需求不会那么强烈。

        明白这些道理的张良选择顺应大势，灵活变通，而韩信则不同，他还停留在过去与刘邦打天下时的交情，没有察觉到刘邦的变化，口无遮拦的结果只能让刘邦更为猜疑。因此，我们在说话的时候应该审时度势，掌握分寸，该闭嘴时就闭嘴，这样才能避免祸从口出。

        说话是一门艺术，好好说话能及时化解矛盾，帮自己摆脱尴尬的局面。

        我们来举个例子：刘邦和项羽灭秦之后，天下归属成了一个大问题。历史上有名的“鸿门宴”，就是刘项二人的第一次正面对峙。当时，项羽的人气和实力都高过刘邦。项羽有40万大军，而刘邦才10万人，如果真的以武力夺天下，刘邦自然不是对手。

        项羽听说刘邦驻军霸上，有夺天下的意思。于是在鸿门宴上，项羽和范增本来已经做好计划，借机除掉刘邦。但是刘邦赴宴前来，对项羽说：“我与将军合力攻打秦国，将军在黄河以北作战，我在黄河以南作战，灭掉秦国，能够在这里又见到将军。现在有小人造谣，让我和您之间产生了误会。”

        刘邦的这一辩解很有说服力。他先是尊称项羽为将军，有甘愿俯首称臣的意思；其次，他提及他们二人曾一起出生入死，共同作战，好不容易灭掉秦国，才有机会见到将军，瞬间拉近了他和项羽的感情；最后，他更是以“小人造谣”，一句话把锅给甩了出去。刘邦的这一番说辞让项羽消气，放下了对刘邦的戒备，消除了杀心。

        要知道，刘邦一向待人傲慢，又是率先攻入咸阳的大功之人，他之所以这么做，是因为他懂得审时度势。他知道自己与项羽实力悬殊，所以甘愿在项羽面前谦词卑礼，在宴会上屈居下座。正是如此，才有了后来刘邦逃离鸿门宴，与项羽决战垓下，西汉建国的胜果。

        在与人沟通的过程中，会出现各种各样的困境，遇上强劲的对手。在这种情况下，你要想办法排除对方的抵触心理，软化对方的立场。这一点，刘邦在鸿门宴上就表现得非常好。虽然很多时候误会不可避免，但是如果你能灵活变通，巧言巧语，顺着事情的发展方向去说话，就有扭转局面，顺利解破开困境的可能。

好，说完了第一点，接下来我们看第二点：了解说话对象，掌握说话分寸。

       在这一点上，唐太宗时期的宰相房玄龄，就非常值得我们学习。

      贞观十二年，唐太宗提拔司农卿李纬为户部尚书。房玄龄听说了这件事后，认为李纬虽然有才，但是他的能力还不足以担任这个职位。

       房玄龄心里很清楚，唐太宗在任命官员上是不会轻易做决定的。因此，他想要劝谏，就得想个好办法。这个办法，既得保全唐太宗的威信和用人能力，同时又要避免伤害与同僚之间的关系，引起李纬不满。

       你猜最后房玄龄对是怎么对唐太宗说的呢？他就说了一句话：“但云李纬好髭（zī）须，更无他语。”这句评价的意思是，李纬这个人，除了长了一把好胡子，并没有别的才干。唐太宗听后立刻明白了房玄龄的意思，于是，修改了任命诏书。

       你看，房玄龄的劝谏体现出他的高明之处。首先，他了解唐太宗，深知唐太宗喜欢听臣子进箴言，不是一个昏庸无度、独断专行的皇帝，所以他才下决心劝谏。其次，他在劝谏的同时，时刻明白箴言并不意味着无礼，或是想说什么就说什么，因为他的说话对象是一国之君，他要维护皇帝的尊严与威信。

       一句“但云李纬好髭须，更无他语”看似无关痛痒，却体现了房玄龄高明的说话技巧。他既没得罪自己的上司，又没有让下属心里不舒服，还达到了自己劝谏的目的，说话尺度拿捏得很到位。

       通过房玄龄的例子，你需要明白，了解领导在职场中很重要，这包括领导的脾气、性格和为人处事的态度等等。同时，你也需要谨记对方是领导，注意尺寸有度，话不能太多。

       在职场中，很多人说话直来直去，却往往会好心办坏事。有时候，你的一些无心之谈，很有可能会被“有心之人”听到并曲解，从而给你带来不必要的麻烦。

         好，说了这么多，关于《资治通鉴》“智商决定地位，嘴巴决定结局”这一篇，我们今天就说到这里，让我们一起来总结一下吧：

        首先，我们了解到，智商和能力对于一个人的成功很重要，但如果情商跟不上，没有掌握说话的艺术，那么也很难有所作为。

        通过韩信、张良、刘邦和房玄龄的故事，我们进一步讲解了说话这门艺术的重要性。要想在职场上处于不败之地，可以试着掌握两大说话技巧：一是审时度势，灵活变通；二是了解说话对象，掌握说话分寸。

       《论语》中讲过四个字，曰：“过犹不及。”事情做过了和没有做到位，一样都是有问题的。我们今天强调的说话尺度和分寸，其实也是这个道理。看似简单的技巧，实践起来并不容易，需要你仔细观察，用心体会，并反复练习，最终才能掌握说话的艺术。

       好了，明天我们将继续共读《资治通鉴》的第二篇，想要事倍功半，必须拥有逆向思维。