钱是攒出来的吗？

钱是靠省出来的，还是靠赚出来的？

前两天我在公众号里说了将一个学员请出了群的故事。很多学员在后台给我留言，说看完了很有感触。

有一个境遇和那个同学比较接近的，也是一个木工师傅，还专门加了我的微信私聊。并且提出了一个问题：

社会阶层越来越固化的今天，到底怎样才能冲破限制，更上上一层呢？

说实话，我自己仍然是一个处于社会底层的小人物。年薪也无非够温饱罢了，实在是没有什么资本去谈如何改变命运这样的大话题，说出来什么道理也是贻笑大方。

但是，从一个边陲小城出来的土里土气的年轻人，通过自己十几年的努力，混成一个可以养活自己的小中产阶级，我觉得还是有一些经验可以分享给那些和我一样打拼的年轻人的。

在讲如何做之前，我们先来聊聊如何想吧。

先来听听我对赚钱这件事的想法：

钱是靠省出来的，还是靠赚出来的？

从小，我爸妈就告诉我，细水长流，钱要省着点花，要学会勤俭节约。他们这么说，也是身体力行的这样做的。

在北京公交车还是四毛钱的时候，他们横穿北京城只需要一块二毛钱。

如果有一张百元家乐福购物卡，他们会将物体所有价格加在一起，尽量凑成百元整数。我看过最强悍的一次，之比购物卡多出三毛钱。

他们出生在共和国最困难的时代，人生中半数以上的时间都处在物资匮乏的年代，他们有这样的生活理念无可厚非，也正是因为他们的勤俭节约，才将我们这一代养大成人。

但是随着国家经济的改革，科学技术与互联网的发展，在2000年后，我们其实已经进入到了物资充盈的时代，各项政策也放开了，虽然户籍制度还存在，但是跨省上学，跨省开公司，纯商业安家落户的日子已经很久了。

到今年，国家甚至开始推行大众创业，万众创新，鼓励大家自己赚钱养家糊口了。

在这样的大环境下，还遵循着物资匮乏年代时的观念，是不是已经开始有些不合时宜了呢？

我们来算一笔账。

如果你月薪五千，你再省吃俭用，最大额度无非一年省出六万元罢了。何况，人要吃饭穿衣，住店坐车，怎么可能一分钱不花。

但是如果你月薪一万，这时你就算是按照五千元钱的标准一分不省，全部花掉。你是不是仍然能留下六万元存款呢？

那我们来做个判断吧，是将精力用在对那五千元精打细算上去生活，维持每年都月薪五千的稳定生活好呢；还是该怎么花就怎么花，然后用今年这五千元提升自己的本事，让自己明年能赚上月薪一万好呢？

我相信如果智商没问题，应该所有人都会理性的选择后者吧。但是真实生活中呢？几乎80%的人都选择了前者，因为两个字：稳定。

我以前水晶石教育的同事，月薪一万，明显在现在的北京已经开始算是没有啥竞争力的收入了。但是就是迟迟不愿离开，觉得外面风险太大，自己可能还赚不到这个数。命名有一个和他一样能力的我在外面给他示范，仍然无法让他动摇，原因就是没有安全感。

去年过年回家，和一些小学同学聚会。和我同龄的一拨人，只有三十多岁罢了。却为了2500元的月薪，甘愿在一个死气沉沉的国企忍耐着。据说是因为五险一金啥的，还是因为输入稳定。

我表示很难理解。难道去菜市场摆个摊买菜，赚不到2500元吗？那个需要什么技术吗？无非就是简单的赚取差价而已啊，除了辛苦一点，却能改善自己的生活，为什么不呢？

好了，不抱怨了。如果你认同我的观念，那么我们就来聊下一个话题了，也是很多人不愿意改变的原因，因为他们想不明白：怎样做，可以让自己的收入翻倍？

刚才计算假设是在你可以让自己的薪资翻倍，才能成立的。如果做不到，那一切就是妄念。

让自己的月薪收入翻倍很难吗？

注意，这里我说的并不是让你做到年薪百万，千万或者达到那个所谓的小目标“一个亿”。

仅仅是明年的收入比今年提升一些就好。

先来说说我吧

2003年时，我大学毕业，没啥技术，月薪大约3000左右

2004年，学会了一点点技术，月薪大约4000-5000左右

2005年，我当了项目经理，进入全新领域，一年的收入均下来没有提升，还是5000左右，但是干的内容完全变了。

2006年，去外地给公司开设分基地，月薪涨到了7000

2008年，会总公司任教，月薪涨到了9000

2010年，成为顶级教师，收入到了12000

通过六年的积累和改变，现在的收入差不多又翻了一倍。还不是很多，只是勉强温饱罢了。

但是，你可以看到，每年我都在努力，去让自己的收入比前一年多一些。列出来的部分基本上都是靠打工可以赚到的。

怎么做到的呢？无非就是让自己的技能提升，从而让自己比前一年更具有价值罢了。

没技术，学习技术，有技术了学习管理，学习口才，学习演讲，学习营销，学习销售，学习接触互联网，学着让自己的认知升级。

在现在的社会，我一没有权利，二没有财力，三没有势力，我能依靠的只有努力。只有去相对干净的大环境拼命。

没指望这辈子能过上富豪的生活，只希望通过自己的努力不断地去改善自己的生活罢了。所以，如果你和我一样，也是一个屌丝出身，但是家里已经供你完成了学业，那就来一线城市拼命吧，这是最公平的地方。

那有些同学可能会说，老师我没上大学，我没有啥专业技能。但我也想改变自己的命运，怎么做啊！

来两碗鸡汤你先品品，有没有毒，自己定。

卖酸菜的故事

这个故事来自小高姐的闺蜜。她们小区就在北京酒仙桥附近，因为是北方人，喜欢吃口东北的腌酸菜。恰巧，在他们小区门口就有一个买酸菜的小伙子，我在她家吃过一次，味道确实很地道。当时在饭桌上，我们聊他的收入大概能有多少，她说一周也就能看到他一次，平时要想吃还买不着呢。她母亲在旁边说道，我就不爱吃酸菜，也就是你们买吧，人家谁买啊。

当时我就简单的算了一下。他们住的那个小区一层大约是三个单元六户人家，一栋楼大约二十层，那么每栋楼就是120户。这个小区大约有十栋楼，那么粗略的估算了一下，如果住满，这个小区大约会有1200户人家。

那个小伙子的酸菜基本上是盒转限量的。一盒就几斤，一天只出30-50盒。大家算算这个比例吧。1200户人家，30-50盒酸菜，呵呵，不到一个上午就买完了好吧。

我把我的想法说了一下，阿姨也是一愣，想想也是，还真是挺容易卖的。

可是我的思维并没有停止，为啥一周只能看到一天呢？她闺蜜说，一次上班的路上，在东四环边上的一个小区门口也看到了他。所以我们推测，他可能一周七天是在七个不同的小区售卖。

我又问了一下价格，一盒大约是20-30元，合下来好像比买袋装的酸菜贵一两元钱而已。但是味道上差别就大了。所以买他的酸菜的人还蛮多的。

如果按照每盒20元算，一天卖50盒，日流水就到了1000，一周出摊六天，一个月按四周算1000x6x4，月流水两万四了吧。刨去白菜腌制的成本，小两口一个月剩下一半作为利润我觉得问题不大。

这样的推算肯定不精准，但是大概不会差太多。

那么，他有什么技术呢？可能就是在老家爸妈教他的腌酸菜的技术而已。他需要占领多大的市场呢？如果按照一个电动三轮车的运输范围算，可能只需要东四环到东五环这样一个五公里半径的范围就足够他们生存了。

大家衡量一下自己的收入，提升到和他一样，很难吗？他到底是怎么做到的呢？

再来一碗鸡汤：

做木工活的小伙子

这个是我以前的合伙人给我讲的。说他家打家具时，认识了一个小木工，手艺特别好，据说是祖传的木工手艺。

当时我的合伙人问他，一个月能赚多少，他说也就是3000元，因为他刚进城没有门路，只能跟着他叔干。他叔是个装修的工头，每月只给他开这么点。其实为了打这个家具，我合伙人花了将近8000呢，据说还是相当便宜的。可这个小伙子赚的却那么少，而且这只是这个月的一单活而已。

我合伙人，就留了小伙子的电话，当时还没有微信。

后来一个朋友家也装修，合伙人就把这个小伙子介绍给了这个朋友，让他自己独立接了这个私活。小伙子木工手艺确实好，用过的都赞不绝口。

2013年时，我的合伙人再联系这个小伙子时，他已经是月薪两万的小手艺人了。他自己建了一个微信群，将所有的客户都加进去。里面其实也只有五六十人。但是都是他做过的客户，是不是的给他介绍一道两单。现在，他自己已经做不过来了，招了两个小工给他打下手。他不用去销售，口碑的活就做不过来。

他又是怎么做到的呢？

这两个故事，我要说明的是什么呢？

第一个小伙子，肯定要勤奋，要有腌酸菜的手艺。第二个小伙子木工一定要做的真的好才可以。

我是说要有一门手艺吗？是的，手艺很重要，你总要做到你那个行业前20%才会有机会。

但是比手艺更重要的是什么呢？

我相信大家都经历过，你加周边是不是有些路边摊是常年在一个地方摆摊的？他们可能买的是煎饼果子，可能是炸臭豆腐，可能是烤鱿鱼。他们只在那一个地方买，有考虑过不同的时间去不同的地方卖吗？有计算过每个小区的销货能力吗？有意识的饥饿营销吗？而那个买酸菜的小伙子将这些都想到了。

再说一下，你木工手艺好到让客人欣喜若狂吗？还是做成行活，一锤子买卖呢？微信群已经出现好几年了，你有没有想过用这个来维系你的客户呢？当他们想要推荐别人来你这的时候，他们犹豫吗？信任你吗？

其实，这些都是观念上的。多想一步，就会摆脱一大片所谓的竞争对手。

16号那天我在大学同学家帮他做新房的规划，我们俩聊到这样一个话题，他是一个设计师，这两年他越来越累，因为回头客太多，他已经忙不过来了。我说为啥不分出去，他说分了，没有一次能达到他想要的效果，他给的薪资并不低，但是就是找不到靠谱的人。

其实我给他简单的列了个数字，他就明白了。

我先问题，客户为啥愿意找他做，他说因为每个项目他都像是在做一个个人作品，他会先和客户深聊，然后理解到客户的认知，理解到什么程度呢？就是客户会请他把他的理解分享给自己的员工，说这就是客户想要的。理解到，客户自己的手下都不如他的底部，这样的设计怎么会不好。

可现实生活中，很多在公司打工的人，是将所有的项目都当成活，这个活我用那个套路来完成，赚多少钱。仅此而已，费劲心理给客户解决问题，哪有那个时间啊，再说了，凭啥赚到钱也是老板的，和我有个毛关系。

所以这件事就简单了。比如有10个客户。其中有3个追求品质，其他7个追去价格便宜。而有20个设计师，其中只有1个像我同学这样，剩下的19个基本上都是做行活的。

那这说明些什么呢？

市场上的大环境是，19个设计师满足那7个只要求价格的客户，钱压得越来越低，利润越来越少，19个设计师在打价格战。得出的结论是市场太差，这行完蛋了。

而市场上的小环境是，1个设计师满足着3个追求品质的客户，他都找不到帮手。然后客户觉得找不到人做，因为在他们看来另外的19个人都是垃圾，不是设计师。得出的结论是，市场活很多啊，做不过来啊！

所以，想要你的收入翻倍，我的建议是以下几点：

一、认知升级，多看书，多思考，去寻求玩法。跳出世俗的认知，另辟蹊径。

二、本职技术要过硬，你总要有一个核心竞争力的东西能进入业内的前20%（比例越小越好）

三、在本职工作做好的同时，开辟更多得维度。（这部分今天没说，明天继续）让自己的综合竞争力加大。

时间原因，结构有些散，前言不搭后语，好在都是我最近想的一些内容。就当随笔吧！