这个夏天有点冷！

2013年之前，LED行业朝气蓬勃，风生水起。用行业的话讲，只要开门，就能赚钱。只要灯能亮，就能卖出去。甚至有买家到厂蹲点抢货的情况。

​书读少，人胆大，时有成事君；书读多，人幼稚，偶有卖肉者。我的幼稚就是读MBA后糊里糊涂地放弃了相对别人还不错的工作，投身LED行业。2013年低，当我正在LED门口东张西望的时候，才发现自己对LED一窍不通，什么流明、光效、发光角度、IP指数等等，两眼一抹黑。也发现干这行的都是三大五粗的壮汉，而不是文质彬彬的儒生。

人幼稚，很可悲；人背运，很可叹。我进入行业的时间点，也就是LED行业的所谓拐点。2014年初，整个行业开始进入雪崩式的萧条，价格比白菜便宜，订单比熊猫珍稀。2013年以前，中山古镇“瑞丰灯配城”的门市转让费达到100万，2014年后，门市到处“求包养”。一时间，关门者，跑路者，躲债者，逼债者都行色匆匆，心事重重。昔日车水马龙，今天门可罗雀。冰火演绎两重天。而我，就在这个时候，一个趔趄，进去了。进去，就意味着死亡。“出师未捷身先死”的悲壮提前让人心力憔悴。

慢慢地，认识了一些所谓的行业元老，耳闻很多热血沸腾的故事，目睹不少瞬间死亡的悲剧。“抱团”成为最热的行业口头禅，大家都认为“抱团”可以强大，可以共度难关，但是我却看到了“抱团”的脆弱。因为，这些老板们互相“抱”一下可以！“团”起来，我看难！另外，扪心自问，我有什么资格去跟人家“抱团”呢？思前想后，咬紧牙关，开始置死地而后生的摸、滚、打、爬。

审时度势，谋定后动，必有生机。

行业状况

宏观来讲，人类离不开照明。有需求，就有市场，有市场，就需要工厂。这是生存的宏观平台。数据分析，太专业，读MBA的，不懂。我只知道，既然有一条广深高速，那走广深高速就一定能来回于广深两地。关键的是，要开好车，把住方向盘，不跑偏，不出事。在LED哀鸿遍野的市场上，把住自己的宏观方向，夹缝仍可求生。这是我们最后坚持走下去的内因所在。

肌肉的任务

肌肉不仅仅是拿来秀的，它承担了内守外攻的任务。显而易见，只有内部强大，才不至于一败涂地。内部强大体现在产品竞争力、人力资源超强激活、团队凝聚力、领导者的决心和胸怀等等。2014年，当别人都为订单发愁发急，为债务躲猫猫的时候，我们死死地“闭门造车”，此举面临前所未有的压力。经济拮据，感情困惑，士气低落。但是，现在回头看看，可以说这盘棋走对了。因为我们在非对称的起跑线上，懂得了LED的基本原理，理清楚了供应资源，编制出标准的客户应对书，形成了团结一致，敢于打拼的内部文化。可以说，肌肉就是在磨难中练成的。

客户是什么

“客户是上帝”，似乎主宰了90%的企业经营者。因此，不遗余力地迎合、讨好客户成为一种定律，吃喝玩乐被戴上了侍候上帝的帽子，一下子高达上起来。基于我们困难的原因，我们从一开始就否定了“客户是上帝的”的论调。我们认为，利益，永远是商业上的唯一目的！客户只是利益链上的一个追利者，客户最终的目的是要从交易中获得利益。用所谓的“服务”来讨好客户，不如认真做好产品质量，控制好制造成本，让客户赚多点钱，赚安稳钱。陪着客户，吃吃喝喝，吹吹捧捧，捞足面子，伤透里子。钻研产品，精益求精，点点滴滴，累伤身子，赚足底子。谁，都不是上帝。谁，都要付出才有回报。靠顶头膜拜是不长久的。

夏天太冷

2016，已经过半。越来越多的LED企业苦苦挣扎，深陷泥潭不能自救。夏天，看不到热火朝天；夏天，到处都是丝丝凉意。曾经牛逼哄哄的土财佬，也变得谨小慎微。中国人的聪明才智，在这个行业又发挥到了极致。散热的铝板改用铁皮，导光的亚克力被玻璃替代，驱动电源取消了安规，防火PC罩变成普通塑料壳……，真的是“蛮拼的”。但是，用这种拆骨头的做法来降成本，何尝不是no zuo no die？成本降，产品烂，口碑死，公司忘。这个教训太深刻，可是悲剧每天都在上演。被逼的！

在这个夏天里，我们仍然坚持2015年的基调，做好稳定的产品，定出合理的价格，让出合理的利润。通过点点滴滴的努力，逐步得到客户认可。美国、智利、德国、奥地利、意大利、澳大利亚、阿联酋、新加坡培育出了很优质的客户。现在，拥有自主知识产权的产品已经完成开发测试，10月香港展会即将上市。也许，机会窗口已经打开！

厚积薄发，水到渠成。

夏天，冷！

夏天，不冷！

与坚持梦想着同行

2016/6/20  夏至（深圳）有感于行业困境