惊怕

昨天晚上接孩子回家的时候，突然被一个陌生的人叫住，然后就想要加我的微信，然后我看到对方的手里拿着一些东西，袋子里也有一些东西，以为是推销产品的，

因为每次在商场附近玩的时候，总是会有一些人想让你添加好友或者是下载某些软件，以此来领取一个小孩子喜欢的玩具，比如气球或者一些挂件一类的，所以当我看到对方的举动的时候，第一反应就是怎么小区里也开始有这类人出现了？

然后再接着对方询问我是不是住在某栋楼，某个单元，做什么职业的，此时，我的脑子里充满了疑惑，对方怎么对自己的生活了解得这么清楚，而自己竟然连对方是谁都不知道。。越发地感觉到不安，于是就希望赶紧打断对话，匆匆回家，不想多聊。

可能对方也看出我的困惑，于是说到他们是做什么什么产品的， 从谁那里知道我的，所以想加一下微信，有问题可以请教，聊到最后才发现，对方竟然是我们同一单元的邻居。。此时心情才稍微平复一些。

此时，只能说我这个人的记性和对周围的感知能力太差了，平时只想着自己该去做的事情，却从未关注周围都住的是谁，也记不住对方长什么样子。。话说，这样的乌龙已经闹出过好几次了，往往是和对方聊了半天天，也不知道对方是谁？怎么知道自己的？

而他们的开头也一贯的是：我经常在XX地方看到你。。 突然有一种不怕贼偷，就怕贼惦记的感觉，你从未关注过别人的生活，但是你却进入了别人的视野。

邻居家自己开了一个小作坊，主要是做一些配件产品，然后在国内阿里上售卖，说是最近自己的店铺出现了很多的外国人，但是他们英语又不怎么会懂，所以问问怎么操作比较好，要不要开1688国际店铺。。该怎么打理等等，

话说回来，很多时候我们在开发客户的时候，都会强调做客户的被调工作，也有很多人强调客户背景调查做的越详细， 那么我们的胜券就会越大。

其实做背景调查是没有错，但是关键这个背景调查该怎么用才是关键，就例如我的邻居一定是对我做过了背景调查，知道我是做什么的， 在几楼，家里都有谁，但是当他兀突的第一次见我，然后就直接要加微信为好友的时候，我是很抗拒的， 当他逐渐的描述我所有情况的时候，我感觉到的不是惊喜而是各种的不安，有一种自己的隐私被人侵犯了的感觉。

我想，当我们同样直接描述我们所知道的客户情况，客户人名字，客户的注册日期，职业等等，可能对于客户来说，他和我的感觉是一样的，不是对你产生好感而是产生了某种抗拒心理，你告诉客户你对他有多了解， 那么他就可能觉得你有多可怕，尤其是对方连你是谁都不知道的时候。

所以背景调查只能当作我们的分析用，且不可直接和陌生客户说我了解你多少，即使要分享给客户， 我们也得告诉对方我们是从哪里获取的信息，好让对方安心。

有一些人说写开发信的时候不能只写自己公司，这样可能对对方不尊重，但是写开发信也不能只写对方的公司情况， 不然，对方也不了解我们呀？而且可能还会因为你知道的太多而疏远你呢？！你说是不是？

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