家居建材销售技巧：如何找客户资源？

家居建材销售往往搞定一个客户只能成交一单，重复购买率很低，这是一大弊端。家居建材销售有没有什么捷径可以批量找客户呢？找同行介绍是一个不错的办法。转介绍虽然是一个捷径，但是大家都想得到，所以捷径上也挤满了人。看看高手是用哪几招超越对手，拿下同行的呢？

1.用送小礼物+增值服务，搞定设计师。

设计师是水，客户是鱼，水池大了，鱼才能多。通过观察设计师的日常生活，可以经常到设计师聚集的地方混脸熟，然后抓住一个容易讲话的单爆，经过一段时间的接触，我们可以给设计师送小礼物，这一阶段可以送些水果，不太贵重，设计师收着没有心理负担，话术是：xx好，朋友水果店开张，我帮忙捧场，送您一点一起尝尝鲜。

第二阶段，为设计师提供增值服务。设计师的主要需求是什么？当然是业绩。我们可以把设计师当成自己的朋友一样去关爱，主动推荐客户，帮忙促进成交，这样才是真正的关心设计师，用心付出。当我们搞定一位设计师后，可以用同样的方法搞定更多设计师，当我们积累了一定的设计师资源，每个月就会有稳定的成交量了。

2.发短信+送小礼物+提供增值服务，拿下同行高手

多个朋友多条路，多认识一位同行，就多了一个合作伙伴。

我们可以挑选同行高手，每周固化发送周末愉快短信，让对方对我们有深刻的印象，接下来就可以送一些小礼物。水果是比较基础的，不会出错，在跟对方接触的过程中，我们可以有意识地了解对方的兴趣爱好，根据对方的爱好赠送更有针对性的小礼物。如果对方是烟民，咱们可以搜罗一些不常见的香烟给他尝尝鲜；如果对方是吃货，咱们可以上淘宝搜罗世界各地的美食赠送。总之就是要投其所好。

总结一下搞定同行的方法：

1.短信，每周固化发送周末愉快短信；

2.小礼物：送水果和其它小礼物，投其所好；

3.提供增值服务：为同行介绍资源。

这个招数适用于所有行业，只要我们勇于付出，就一定会有收获。