联机共读—2.7—杨旭《回归流量池的本质》

流量池是品牌，那么它的本质是什么？产品、流量、转化率。

产品是一切的根本，用户第一次接触的不是你的品牌，是产品和服务体验，通过体验感知建立品牌认知，持续复用建立品牌口碑，用户会主动传播好的产品服务体验。如果产品本身不够好，即使营销做的再好，也很容易成为昙花一现。

流量从增量市场到存量市场的趋势转化，流量是用户的时间和注意力，本质上是产品品牌对用户心智的占领，影响流量的元素是：（1）素材；（2）落地页；（3）转化率。无论线上线下广告素材需要简单之间，直抵人心，就像宫本武藏所言“面对千军万马，只需斩杀一人。”

流量池以品牌为容器，用户自传播裂变成为流量获客的三级火箭，强调了获取每次流量后的复用，给用户释放利益，让用户主动传播。基于用户的行为数据量化、裂变、自传播，形成流量获客的规模化和杠杆化。

转化率，在于传播主题与落地页的高度匹配，高点击+高转化是上上签，低点击+高转化是中签，低点击+低转化是下下签，如果是CPT投放，需要先追求广告的高CTR，以互动融合效果为佳。其次才是转化率，最终看CPA；如果是CPC广告追求的就是高转化率，强调广告与落地页的高匹配度。

产品依旧是流量池的核心，品牌即产品。