[销售文案]文案高手模型七部曲

一、产品爆点

二、分析痛苦

三、描绘好处

四、案例见证

五、超级赠品

六、立刻下单

七、风险承诺

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一、产品爆点

文案上来，就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要突出一个产品爆点，给潜在客户刺激：

例如: [SEO赚钱培训] 不管你是谁，我都能让你100%学会SEO赚到钱。

例如: [ANU防臭袜] 穿上AUN防臭袜，出差一周不用换！

二、分析痛苦

每个产品的痛点，最少都要写7个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。

这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。

例如: 就像医生看病一样，他上来不会介绍自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任对方了

例如: 针对要学习微营销的用户：

1、如果你有粉丝却赚得很少？

2、如果你对营销一片迷茫？

3、如果你目前销售转化率低？

4、如果你现在还找不到工作？

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。

三、描绘好处

描绘好处最好要有：场景代入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！

例如: [箱包商家] 用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。

强化7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。

1、好处具体

2、场景代入

代入感，用视频和图片，效果更佳！

四、案例见证

一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。收集的见证越多，冲击力就越大。

五、超级赠品

任何客户都有占便宜的心理，客户并不喜欢便宜的，客户只是喜欢占便宜！

如果:你是卖实物产品的，除了普通的实物礼品外，你还可以赠送虚拟产品。

如果你是卖虚拟产品的，你可以赠送实物产品，这样让客户感觉到更值。

这里给大家讲一个非常重要的关键点：

一定要让你的赠品的价值，看起来是你卖的产品价值的10倍！

六、立刻下单

大家记住，让客户下单支付的流程越简单，转化率就越高！下单流程越复杂，转化率就越低。

如果是淘宝店，你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单，如果是微信文案销售，直接放上收款二维码。

为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感。

例如仅有多少，如果他犹豫了，就可能买不到了。许多用户有钱，觉得自己有钱可以随时买。

这类客户有一个心理：不怕买不到，就怕自己错过了。

这个心理，大家是否理解？

制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是：负风险承诺。

七、负风险承诺

什么叫负风险承诺呢？

让客户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个负风险承诺。

因为客户怕错过了，所以他就会下单。同时我们强调，就算他下单了，如果他反悔，我们让他的后悔转换为赚钱，确保他购买后，就算后悔了也没事。这样，转化率就疯涨了。

注意：在负风险承诺的语言上，一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。

7天包换

7天试看

其表达的意思和结果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？

肯定是7天试看，非常新颖。

当一个人真的买回家试看了，他自然会越用越喜欢，就算有点小问题，他也会觉得退和换太麻烦了，基本也不会怎去退和换。因为退货太麻烦，人都懒。

在描绘负风险承诺的时候，用的词汇非常重要。

目的就是为了表现自己的自信。对自己产品和服务的自信！

让犹豫的客户没有顾虑地下单！

这个世界上，我们只赚君子钱，不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的，利润远远超出了退货的成本。

所以，紧迫感+负风险  是一种非常NB的组合。

这一组合用了之后，立刻就会让你的转化率提升。

也不要怕同行，把注意力聚焦到客户身上，你永远赚钱。

我眼中从来没有同行，只有客户。