战略篇2一思考商业的终局

上一篇，我们聊到了战略的本质，他是面向终局的，不断迭代演化的，通过打造组织能力，最终达成终局的过程。那么，首先，商业的终局到底是什么呢？今天，我们就来聊一下这个话题。

前面我们聊过，一个商业的组织就是社会的一个单元，他是社会分工协作的产物。既然是一个组织，那么，生存和发展就是最终要解决的宿命问题。我们要思考商业的终局，就是要解决这两个本质性的问题。

先来说一下生存的问题，对于一个商业组织来说，就是要保持稳定的现金流。生存是一切的基础，要想获得胜利先得活下去，怎么强调这一点都不过分。马云曾经说过一句话“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”，很多公司就是死在了黎明前的时刻。活着才会有各种未来的可能，活得久本身就是一种竞争力。

那么，怎么保持稳定的现金流呢？那就需要开源和节流，先来说一下开源。现金流一般有两个来源，一个来源是融资类金融活动，另一个来自于经营性现金流。两个来源都很好理解，两个来源对于公司来说都是同等重要、缺一不可的。如果没有融资，当公司业务刚处于萌芽状态的时候，或者需要冲刺的时候，就没有充足的弹药，就没有办法在竞争中迅速地脱颖而出。同样，如果长期不能产生充足的经营性现金流，也就是长期都无法自力更生，公司的商业模式就会受到质疑，公司的估值也就很难上的去，也就很难再有融资。所以，要想让组织生存的好，两手都得硬。

再来看一下节流，节流就是要控制和平衡好业务发展的节奏，并且向组织内要效率。如果发展得过慢就容易错失先机，影响到公司未来的发展空间。但是发展得过快，就容易让组织能力脱节，一旦碰到未知的风险，就有可能全面崩盘。怎么来拿捏这个节奏呢？孙正义曾经提出过著名的“70%理论”，意思是说如果你权衡组织的能力，这个事情有70%成功的概率，就可以全力以赴了。如果过高，说明机会已经错过了，如果过低，风险就太大。

再来说一下发展的问题。我们成立公司当然就是希望能够最终获利的，无论是投资人，还是公司的员工，如果公司没有未来，没有增长，大家也会迅速离开。所以，公司必须要发展，必须要增长。那么，如何增长呢？增长可能有两个来源，一个是找到新的、有增长潜力的市场，一个是在竞争中战胜对手，取得优势。

无论是找到新市场还是采用新的竞争策略，一旦竞争对手都已经发觉并且跟进，新市场就会变成红海市场，新竞争就会变成同质竞争。这就要求我们一方面要提前一步发现新市场，发现新的竞争策略，取得先发的优势。另一方面，竞争和对抗是不可避免的，还需要我们快速的搭建适合业务的组织能力，只有这样，才能让组织在激烈的竞争和对抗中锁定胜局。

总结一下，商业的终局就是要回答生存和发展两个宿命性的问题，生存和发展两者其实是相辅相成的，是一回事，只有活下来才能谈发展，同样，没有发展也很难生存。发展就是要研究市场和竞争的战略，接下来，我们就来继续探讨。