程广见销售

老板只关注那几个问题，未必有人提前跟你划重点，面谈的时候就有了抓手，决策人最大的任务是什么？规划是什么？

不光对客户来说，对企业发展有很大影响的一部分，企业的战略的规划，拿不到也没关系。决策人在这个时间

这个时间的长短：这个关注点，新官上任三把火，他对于采购这件事就是积极的，他想的是不是立竿见影的效果。有些老油条就求稳，他就可更关注历史的事实，跟他类似的客户采取，经验性分享，了解这些背景的信息，见过几次决策人的销售，那怎么办？

谈不成跟谈死的区别？我们的目标是即使谈不成也不谈死，不要尴尬离场。更不知道怎么跟决策人，决策人提供问题，估个情况思考不全，好问题，这方面的测算，包括领导这件事，虽然这次会面，延续到下次，一定要约好下次见面的时间。

什么公司用了我们的产品，做得很顺手，都是我打成目标，用大公司做背书。东西是好东西，10个优点，但是我们只需要3个优点。

决策人很强势怎么办？请教问题，能和你交流石很好，你能指点一二，平等对话。

用自己的优势，你是我的父辈年纪，传统销售肯定比我厉害，但是直播销售有一点点研究。

我们公司的排名在公司石第一名，比第二和第十还要多。

谈判关键时候聊别的，我教你一句话术，我跟你学了好多东西，