——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》119

集中优势，聚焦区域饱和开店

项目组为kk少年确定六企业战略和品牌战略后，随即在丽水快速展开门店测试工作。

丽水点的测试难度非常大，因为除六要更新门头、更新产品结构，还有一系列的难题要去破解。功夫不负有心人，最终经历六8个月的筹备，全面更新门头、产品结构、产品拍摄、陈列模式、POP系统，还有空间设计。2020年12月，丽水店重装开业，并取得爆发式增长。

一家店的成功并不难，难的是——开100家店，同样成功。今童王原来有200家门店，却分布在全国20多个省份，平均每个省还不到10家，招商和维护的成本都非常高，最重要的是品牌传播太分散，很难形成顾客认知。

所以我们决定必须要把资源聚焦到某一个或两个省份，插红旗，树典范，区域饱和开店，形成规模，才能形成局部区域的品牌效应。这一次我们将目光转向了贵州。

为了进一步聚焦资源，我们把通常在公司总部潮州开的订货会也搬到了贵州。最终在这场订货会中，kk少年当场就签约了35家新门店，仅贵州一个省的订货额同比去年增长了170%，同比前年增长254%。聚焦贵州形成的品牌效应正在显现，kk少年的渠道扩张模式由此一炮打响。

我常说如果仅有一个高明且有效战略，那一定是聚焦。当下的商业环境没有稀缺的说法，有的只是相对稀缺，如果不聚焦，再多的资源都是不足的。集中优势打歼灭战，饱和时攻击才能保证3-5年的绝对优势。