王华：8年互联网工作经验总结篇：思路和执行

从接触网络到现在也有8年多时间了，我是在2009年9月份的时候才接触网络这行，那时候我刚从学校毕业来到上海。刚开始我主要接触3个方面的推广方式，分别是：分类信息推广、论坛推广、问答推广。

在这之前我上网也就是为了玩游戏，跟大部分上网青年没区别。加上刚开始接触网络推广的工作时没有人教，只能做些简单的发信息，直到在工作中对网络的不断了解，使得自己对网络产生了浓厚的兴趣。

接下来就为大家分享自己在接触网络初期的一些经验和经验，希望能为大家带来帮助和价值。

一：接触分类信息推广

刚开始由于张伟平时也很忙，我也很自觉的自己摸索着做着网络推广，刚开始我选择在分类信息上发信息，那时候发分类信息经常会被百度收录，而且如果分类信息标题和内容写的好，还能通过百度搜索到自己发布的分类信息，于是我就开始在网上收集分类信息网站，然后每天编辑一些内容然后到上面发布信息。

刚开始自己也不知道编辑什么内容好，于是我就会找同类培训学校发布过的分类信息，然后把上面的内容通过自己的修改，然后再发到分类信息网上。

由于经常要修改别人的分类信息的内容，我也慢慢摸清了编辑分类信息的一些经验和门道，然后我依然会在网上收集同行的分类信息内容，然后修改后再次发布，但我空闲时间还是会学着编辑分类信息，慢慢的经过自己的一翻努力也慢慢为公司创造了收益。

对于分类信息推广经验下面我简单分享下我的个人经验和观点，希望能对大家有所帮助。

1、不知道大家是否有种感觉，感觉现在分类信息不够火热了，而且很多做推广营销的人基本上都不会考虑做分类信息方面的推广营销，其实我觉得在任何时代和时期，只要类似分类信息这样的平台还存在，并且还有一定的人气量，只要想办法坚持做也一定能做出效果来。

2、无论是通过分类信息平台做品牌推广还是为了成交，先要对各个分类信息平台进行简单的了解，包括这个分类信息平台的信息发布规则，比如什么可以发什么不可以发，这样可以避免一些内容发布后通不过。

3、最重要的还要了解“人”，因为无论我们通过分类信息平台想获得什么，最终赚取的是人气流量和成交。而分类信息平台只是工具，我们要通过分类信息平台这个工具，经过我们的推广手段获得我们最终的目标效果。

无论任何人上分类信息，无论这个人上分类信息做什么，都会有主观需求和潜在需求，主观需求就是这个人当前状态下所需求的，潜在需求就是这个人其它一些需求，比如生理需求、生活需求、工作需求，下面举个简单例子：

张三是在一家陶瓷公司负责做陶瓷网络推广的，他需要通过分类信息平台推广，从而达到品牌推广的效果，这就是张三的主观需求。

同时呢张三除了在陶瓷公司做网络推广这个主观需求以外，他还要生存、生活中要购买衣服、要吃饭、要养活家人等等，这就是张三的潜在需求。

同时张三除了自己的潜在需求，他的亲戚朋友都有潜在需求，比如他的朋友需求购买房子，需要购买手机，需要学习培训等等。

有这些一系列的主观需求和潜在需求的因素存在，接着我们只需要把这些所有存在的主观需求和潜在需求进行细分，并一条一条的列出来，然后我们就针对这一系列细分的需求痛点制定推广策略和方案，并坚持执行。

这样慢慢的你就能通过推广吸引更多的人关注你甚至成交，接下来你只需要做的就是做好用户分析，分析出用户存在的主观需求和潜在需求，然后把用户的主观需求和潜在需求再进行细分，然后针对每个细分的需求痛点写出相应的文案，然后坚持推广这些文案即可。

二、论坛推广

刚开始接触论坛推广也并不是很陌生，毕竟自己以前也经常上网，虽然学生时代上网是为了娱乐但多少也不算陌生，再加上论坛推广也不需要太高的门槛，基本上只要熟练电脑上网，基本都能操作的，加上之前有过分类信息推广的经历，再做论坛推广也就很熟悉了。

不过刚开始做论坛推广的时候，我和大部分做论坛推广的人一样，也是先收集论坛，然后在每个论坛注册10个左右的帐号，然后就是发贴完事，偶尔会回复下跟贴的人。

后来做了段时间发现这样的发贴对推广和对公司的盈利并不能起到多大的作用，因为毕竟那时候做论坛推广是为了帮助公司创造收益和做品牌宣传，所以我会在空闲的时候就会钻研，和反复的实践。

在这一过程中我发现，之前自己做论坛推广的时候就是纯粹的发贴完事，就是相当于完成任务形式的，也有可能之前做分类信息推广的时候，就是发布完分类信息就可以了，也不用去考虑有人会评论和回复。

但是论坛就不一样，论坛是非常自由的平台，即可以发贴也可以回贴的，所以我就意识到我不能再像做分类信息推广那样做论坛推广。

在经过了一段时间的论坛推广，我发现做论坛推广主要还是策略和方式问题，而不是纯粹的到某某论坛发布信息，下面我也把之前做论坛推广的一些经验和观点分享出来，同样也希望能为大家提供有价值的内容。

1、传统做论坛推广喜欢盲目的发贴，并且认为能在10个论坛发布信息，就希望能在100个论坛或1000个论坛发布信息，认为在越多的论坛发布信息越好，其实这样的思路是不完全对的。

相信有认真做过论坛推广的人就会有体会，一般有人气的论坛贴子更新速度是很快的，也许你刚刚发布完一个贴，接着不到十分钟别人的贴就会把你的贴覆盖掉了，也就等于说你的贴就很难被人看到，这样的情况对于我们发贴来说就没有太大的意义，无论是锻炼了下你的意志力，而并不能通过论坛推广为公司带来收益。

或者有的论坛根本就没有人气，一天下来论坛总人流量也就几十人，如果你发布在这样的论坛，没有人看到你的贴子也等于白发，而且这样的论坛往往有个缺点，由于常年没有人气时间久了，论坛也就会渐渐走向关闭，而你在这些论坛上发布的内容也就随之消失了。

总结下来我们要想让贴子产生价值，同时为公司带来收益和品牌宣传效果，我们就不能选择盲目发贴的方式。

建议大家先根据公司品牌类型以及产品类型，选择相对应的论坛，同时论坛起码要有一定量的人气量。

建议大家在选择论坛的时候不要追求论坛数量，选择1到2个同类型并且有一定人气量的论坛就可以。

接下来我们可以每个星期或每个月策划一个贴子文案，然后在这一个星期或一个月的时间里，就认真对你这个贴子进行持续不断的更新和互动，只要做到持续不断的更新你这个贴子并且做好和回贴，相信一个星期或一个月之后，你的这个贴也就成为了这个论坛的人气热门贴子，同时你这个贴子被曝光量和互动量也会不一样。

论坛本来就是大家互相交流的平台，你的目的只需要把这个论坛的人吸引到你这个贴子上来，甚至你还可以通过QQ群或其它人气流量平台吸引更多的人，到你这个贴子上来交流互动，其中的关键还是要靠自己多去分析总结，更重要的还是要坚持执行，把细节做好。

总之，认真把一个贴子推广到极致比发1000个贴要有价值。

三、问答推广

由于公司主要是做培训相关的项目，问答也是个非常好的推广平台，当时百度知道包括腾讯搜搜非常的火，正好自己也非常喜欢在百度知道和腾讯搜搜上提问，就想到通过问答推广来帮助公司获得收益。

后面的事实证明通过问答推广确实能够很好的帮助公司获得收益，因为一般想学技能的人，基本能通过上网获取相关信息的，大部分都会选择在问答平台提问，或者去找一些相关的问答信息来了解。

于是，我就将目标锁定在百度知道和腾讯搜搜，记得当是为了做好百度知道，我几乎只要一有空我就会在百度知道上注册帐号，当时我记得我就在百度知道上注册了大概300多个帐号，由于在2009年和2010年的时候，一个邮箱可以在百度知道上注册N个帐号，不像现在1个邮箱还要配一个手机号才能注册一个帐号。

而且那时候各个问答平台对广告审核并不严格，基本上一个帐号可以随便提问和回答，也不像现在在百度知道上做问答，稍不注意做的问答信息就会被删除或者封帐号，严重的甚至直接封IP，对于做推广的人来说是非常不好的。

由于审核相对比较宽松，那时候做问答推广的时候也很轻松，对于做问答推广我也分享些自己的经验和观点：

1、注册帐号

注册帐号的时候昵称尽量不同，同时尽量要显得比较真实，包括帐号设置里的个人资料写的尽量真实，同时每个帐号的个人资料尽量不同。

同时不要只注册1个或几个帐号，尽量多注册些帐号，这样可以用不同帐号来提问和回答，不然你老是用那几个帐号提问和回答，别人也不是傻子任你忽悠，所以既然我们是通过推广为公司带来收效的，所以在做问答的时候尽量显的真实可信。

2、提问和回答

建议大家在做提问和回答的时候，先不要急着就到问答平台上去提问和回答，而是要先做好准备工作。

其次，提问和回答的范围也不要太过于局限，就像前面分享分类信息推广的时候提到的“主观需求”和“潜在需求”，先要了解人的主观需求和潜在需求，然后再进行细分，然后根据细分的需求痛点再对提问和回答内容进行编辑。

比如做化妆培训学校的问答推广，除了要做化妆培训学校和化妆培训相关的推广之外，我们可以细分到某某妆容，比如很多人会在问答平台搜索某某妆容怎么化？或者怎么化妆更省时间又自然？等等，而且能提这类问题的人，就是我们潜在的客户。

做好用户的细分需求痛点后，我们就可以把这些提问和回答事先编辑好，然后再安排人员去执行就可以。

还有在做问答推广的时候，建议不要只有一个答案，建议每个提问尽量做3到5个答案，而这3到5个答案当中有一个是主要答案，其余是为了衬托式的答案，意义是为了更好的突显主要答案，目的也是为了更好的包装你做的这个问答，而最终的目的也是为了获得更好的品牌宣传和成交。

总结：在网络上做推广营销关键在于思路和执行，认真把你会的一招坚持去执行，并且在执行过程中不断总结分析，并且要不断提炼出更好的思路和方法，同时大家还要懂得分享，把你每次提炼出的经验干货要分享出去，因为你分享的内容是对别人有价值和帮助的内容，这样你在不断的为别人分享经验价值的同时，你也在无形中获得更多的关注者和人气。

以上3个推广方式是我早期的刚接触网络这行时采用的方式，在后来我又接触到了网站运营方面的，以及后面我还在空闲时间自己钻研的一些网络方面的经验。这些经验和观点我会在今后的时间里慢慢和大家分享，同时希望能为大家提供些有价值的帮助。

2017-11-11 王华，QQ947844527

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