新零售

《吴晓波：那些不会自己说话的产品，都将会被淘汰》

思维导图：

《连日活 10 亿的微信，打破圈层壁都难，拼多多怎么做到的？》

• 刷淘宝、京东、网易考拉海淘的是那些中产人群，他们离互联网更近，也愿意为优质的产品和服务买单，而刷拼多多的人则是那些“五环之外”的消费者，他们更习惯精打细算，更看重性价比，对价格非常敏感。由于圈层壁的存在，很多人并不理解更广大价格敏感型用户的真实诉求，这让他们的需求被长期忽视。

• 拼多多通过低价、拼单等一系列策略，让用户自发口耳相传，才得以冲破流量孤岛，下探到价格敏感型客户的刚需，成功打破圈层壁。一旦撬动这个群体，再用单品的高订单量去撬动供应链最上游，缩短链路 ，供应链才是核心壁垒。