2022-08-08

20220808《刘润.商业洞察力30讲》第9天

一切的复杂，都源于其固有的简单。

🦉想要考察一家咨询公司或者商学老师说的是不是真的有用，就看他们用不用自己的理论和方法来经营自己。

🦉润米咨询的模式:

核心存量

麦肯锡→成功案例

波士顿→深刻的洞察

曹阳→咨询、培训、演讲、文章、写书

刘芹说→声誉

成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一条：客户不相信你的能力。

声誉→客户相信的力量:声誉→-交易成本→+战略势能

因果链

“声誉-(+)>收入”，绝不去客户现场做售前

不够强大是我的错。请原谅我无法服务你，因为我要用这个时间，继续拼命提升自己。

增强回路：推动增长的飞轮

CEO的核心职责“求之于势，不责于人”。

声誉-(+)>学识-(+)>作品-(+)>声誉

华为说：“不在非战略机会点上消耗战略性资源。”洞察力眼镜→“增强回路”→“突然出现式”的成功→环环相扣的“增强回路”。

调节回路：打破增长的天花板

未来抑制增长→最低的那块天花板→时间

滞后：饱和式创业

用公众号、微博、抖音→声誉飞轮

商业咨询、企业家社群、企业家私董会→学识飞轮

线下大课、5分钟商学院线上课程、图书出版→作品飞轮

销售的飞轮，收入、利润的飞轮→果，不是因。

关注objective，而不是consequence。

用5个结构模块，画出自己的商业模型。

你的核心存量是什么？

服务精神，亲和力，想象力

你的关键因果链是什么？

声誉

你的增强回路、调节回路是什么？

增强回路:关注成长，不断进化

调节回路:年龄、时间

滞后效应:

陪学营的学习成果