131.章鱼哥笔记之排行榜

昨天跟你分享的我微信直邮第21天学习到的东西——视觉间隙，今天给你分享的是我在微信直邮第22学习的内容：排行榜。

在分享之前先给你分享一个营销案例，这是一个关于餐厅营业的案例，这个餐厅仅仅只用了9个字让餐厅每天多赚上千元！

你有没有这样的情况出现？你想买一台电视，但电视品牌、机型那么多，你不知道自己想要什么样的电视？

你想买一双鞋，你在很多情况下，也不知道自己究竟是要与原来款式一样的，还是换一种风格，对不对？

同样的，你去一家餐厅吃饭，这种不确定心理也会一再出现，你不确定自己想吃一条鱼还是一份红烧肉？

有一家的餐厅的老板找到上述情况的解决办法，他只用了一句话就每天多赚了上千元。

这位餐厅店位于流动人口较多的地段，老板只在店里张贴了一张醒目的排行榜牌，标题是：“点菜率最高的前7名”，上面列示了这7个菜名和介绍。

而且，在菜单上，也列出了这个排行榜。特别有意思的是，还幽默地加了一句话：“大家都喜欢点这7道菜，不知为什么？”

此排行榜一出，这7道菜成了80%顾客的首选。不仅非常方便餐厅推出高利润的菜品，还非常利于厨房采购、厨师安排下厨。

这个排行榜的道理，跟你经常看到的影视排行榜、音乐排行榜，甚至是百度搜索排行榜一样的道理。

这样的营销技巧需要花钱吗？需要很长的时间吗？需要复杂的营销理论吗？很简单是不是？

什么都不需要，只需要你理解人性，这就是营销。很多人一说起营销就是要花钱的，花很多钱，其实不然，就像此案例中，什么成本也没有。

你知道这个案例背后隐藏的原因吗？这个排行榜为什么会有这么神奇的效果。下面给你解读这背后的秘密，其实这涉及到一个名词，这个名词叫做羊群效应。

它是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。在《影响力》一书中，叫做社会认同原理。

“社会认同原理”简单地说，就是看到大多数人在做某一件事，认为是对的、正确的，那自己也就会以此作为是非判断标准之一，确定自己是不是也应该这么做。

而刚才跟你分享的餐厅老板排行榜菜单的营销案例就是利用这社会认同原理来操作的，其实这种原理在很多的场合被运用。

你有没有发现顾客在购物消费的时候，在80%的情况下，通常不知道自己想要买些什么。这个数据听起来有点不可思议，但却是存在的事实。

你只要自己回想一下你的消费过程，就可知道这个数据是可信的。你是不是在很多时候，也出现这种心理？

今天给你分享的排行榜就是利用社会认同原理的一个非常好的具体例子，因为不管什么样的排行榜都会吸引非常多的人去关注 ，这是一个非常棒的营销手段。

今天第22天微信直邮的学习分享到此结束，明天给你分享微信直邮第23天学习到的东西。