芒格的25招心理倾向，你中了几招？（一）

先做一个小游戏。

左手放在一桶热水里，右手放在一桶冷水里。几分钟后，两只手同时放在一桶常温水里。这个时候，你会发现，左手好像放进了冷水里，右手好像在热水里。

明明是同样的环境，但是你却有种被骗的感觉，为什么？

实际上，你的心理倾向于认为这是热水，还是冷水，你的身体告诉自己，这是热水，或者冷水。不经大脑的思考，是直接体会感知到的结果。

人类的感知和认知系统中，那些总体上很有用的心理倾向往往会出错，如果不对比加以小心提防，就会很容易受到别人的操控。

社会心理学的重要原理表明：认知往往取决于情景，所以不同的情景通常会引起不同的结论，哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。

很多时候，我们以为自己心灵受伤了，实际上是大脑的社会认同倾向在作怪。我们好像改不掉自己的拖延症，实际上是大脑的抗改变倾向在作祟。看到别人比自己好，就开始羡慕甚至嫉妒别人，其实这是大脑有艳羡、忌妒倾向的原因。很多时候，我们的行动甚至完全任由自己的心理倾向在支配，也就是笑来老师说的任由大脑来支配自己，实际上这种情况是很可怕的。

每个人的内心里都有一个自我，它在和大脑抗争，让它来主导自己的行动，才是正确的人生。

怎样做才能让另一个自己处于主导地位呢？首先，要认识自己的心理倾向，并能客观地对待它，时刻叮嘱自己。

那么，人类身上到底会出现一些什么样的心理倾向呢？Charlie Munger， 股神Warren Buffett的搭档，一位94岁的老人，一生只浏览过3本心理学教材，但是却给出了26种非常有价值的心理倾向。

Charlie Munger

1.奖励和惩罚、超级反应倾向

激励和惩罚制度都是超级有用的，用的好的话，就会出现正向的结果，反之，则不然。

比如，德邦快递因为夜班工作人员总是无法按时完成工作，于是决定改掉原来按小时来支付薪水的制度，变为按班次来支付薪水，并且事情做完了还可以早点回家。结果，夜班工作人员再也没有拖延过了。这就是激励的正向作用。

可是，激励制度的超级威力会引起偏见。施乐公司的新机器销售额，总是没有旧机器的好。原来，公司和销售员签订的销售提成协议，说的是旧机器的提成会高得多。在这种变态的激励机制的推动下，劣等的旧机器当然卖得更好。

Munger说，“祖母的规矩”可以证实是非常有效的。祖母要求每个孩子在吃甜点之前，先把胡萝卜给吃掉。应用在商界里的话，就是要求管理人员每天强迫自己先完成他们不喜欢可是又十分必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们自己喜欢的任务。

另一方面，惩罚，会强烈地影响到人的行为和认知。比如凯撒年代，欧洲有个部落，每当集结号角吹响时，最后一个到达的士兵就会被杀死，后来就没有人愿意跟这个部落打仗了。

2.喜欢、热爱倾向

我们都有喜欢和热爱的倾向，也喜欢和热爱被喜欢和被热爱。许多情场上的胜负，都是因为表现出了额外的关怀和爱护。很早以前我喜欢看韩剧，还总结出是因为男主和女主共同制造了很多回忆才会在一起，现在知道了本质的原因在于我们都有喜欢和热爱的倾向。

一般来说，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。

这种倾向，实际上是一种心理调节工具，它会让我们忽略掉热爱对象的缺点，对其百依百顺；偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；为了爱甚至可以扭曲事实。

如果把一位值得倾慕的人引入教育行业，将会是功德无量啊。

3.讨厌、憎恨倾向

英国有句格言，“政治是正确地处理仇恨的艺术”。尤其是在当今的瑞士和美国，那些巧妙的政治制度，将个体和群体的讨厌与仇恨“引导”到一些非致命模式当中，其中就有选举，你可以看得到美国非常流行对政敌进行诋毁的广告。

这种倾向，同样也是一种心理调节工具，它让那些深陷其中的人忽略讨厌对象的优点；讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和心动；为了仇恨而扭曲事实。

想想，你会不会因为讨厌一个人，而讨厌他喜欢的东西呢？

4.避免怀疑倾向

人的大脑天生就有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。因为远古时代的动物，必须要尽快做决定，否则对于一只受到攻击威胁的猎物来说，犹豫不决肯定不是什么好事。

但是如果一个人既没有威胁，又不用考虑任何事情，他是不会立即做决定来消除怀疑的。引发避免怀疑倾向的因素是困惑和压力。面对宗教问题的时候，这两种因素都存在。

如果你发现自己的避免怀疑倾向比较明显，请在做决定之前，让自己习惯戴上一个客观的“面具”。这个面具能够让自己客观地看待问题。

5.避免不一致性倾向

为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意做出改变，并且倾向于保留原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等。有些人死抱着在小时候养成的错误观念，直到进了坟墓还不肯放手。许多时候，三岁看老，不是没有道理的。

由于大脑的抗改变倾向，人们总是去积累大量僵化的结论和态度，并且不经常去检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。

就像躺在床上不能长时间看手机，眼睛容易疲劳。明知道对身体不好，还是要熬夜看手机。明知道焦虑没有用，行动才是解药，但还是在那胡思乱想。

这种倾向的结果之一，是人们在获取新身份的过程中做出的重大牺牲，将会提高他们对这种新身份的忠诚度。简单来说，就是刘润说的沉没成本。付出的越多，越不想放弃。

Benjamin Franklin 原来是费城的一个不知名的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，就经常想办法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借他一本书之类的。但是从那以后，大人物就更加欣赏和信任Franklin了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的Franklin与他借书给Franklin的行为中暗示的赞许并不一致。

此外，避免不一致性倾向，甚至可以让一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常会信以为真。这就是李笑来提过的自证预言，笃信自己的未来，那么一定会成真。

6.好奇心倾向

Munger几乎对一切事物都抱有好奇心，这样让他在追求知识和智慧的过程中多了很多快乐。事实上，如果我们真的永葆好奇心，看似机械乏味的工作一定会变得很有趣，再辛苦的学习都是一件美妙的事情。

——《穷查理宝典》读书笔记