商务谈判女王张莉：影视剧里的“谈判官”，是怎样炼成的？
影视剧来源于生活，而又高于生活。从之前的《谈判专家》，到最近热播的《谈判官》，“谈判”看起来高大上，实际上离我们很近。
每个人都是谈判官，人生是张巨大的谈判桌。你比如：
➤提升销售，如何谈成大生意？
➤如何说服领导加薪？
➤如何巧妙约会男神/女神？
这都取决于谈判策略、谈判技巧。既有套路，自然也有破解的招数，所谓见招拆招，看谁用得好。
谈判的高大上，来自高价值
谈判是门艺术，这门艺术是有通用规则，就好象武林秘籍，谁领悟了最高境界，就可以炼成神功。悟性差的，至少能算个高手，保命护身。
谈判，是一种心的较量
以不变应万变，以不动应乱动
➤比如曲筱绡的谈判气场：
《欢乐颂》中的曲筱绡刚成立公司时，有希望接到一单，看似不赚钱，却暗面有很多油水的case，但奈何对方公司太过圆滑，一直在等待可以出到最低价的公司。
聪明的小曲，立刻转变套路，使出“敌动我动，敌退我退”的招数，打出一手好心理牌，最终合作方按捺不住，签下合同。
谈判，要对自己有信心
还需要有诚心和耐心
让步式进攻谈判，学会感到意外，控制对方期待。对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。
通过时间，可以调整对方的期待，如果对方急于达成交易，就放缓节奏，谈判就会往有利于我方的方向发展。
比如在销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。
谈判就是角逐
充分了解谈判对手
知己知彼，百战不殆。对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权
不仅要了解对方的谈判目的、心里底线，还要了解对方的个人情况、性格、谈判对手的习惯与禁忌等。
比如《我的前半生》小三凌玲的进阶史：
就像《我的前半生》里女配凌玲，起初向陈俊生表明心意时，惨遭拒绝，只因双方都还未离婚。
没想到凌玲果断离婚，并抛下一句“我喜欢你，与你无关”。
一句看似安抚，实则施压的话。以退为进，步步紧逼，最终拿下了陈俊生的心。
明天我们继续探讨，热播剧《谈判官》里用的谈判技巧，以及如何落地用到实际项目中，助我们赚到更多钱，过上想要的生活。
敬请关注！
中国商务谈判女王张莉Lily，为您推荐好用的谈判技巧原创文章！
