马云在纽约的演讲学习笔记

今日学习任务：

1、用思维导图拆解马云演讲架构

❣️作业1(如下图)：

2、演讲中马云运用了哪些案例计中的方法？他是如何切入的？产生了怎样的效果？（选做）

❣️作业2：

（1）演讲中马云运用了案例计中的2C Before vs After 和2C 同行见证的方法。

（2）演讲从开场的互动开始，结合自己从课本、学校、老师和父母学习到的美国和20年前第一次踏上美国接触到的不一样，在西雅图认识了互联网，回国之后萌生了创业互联网的想法，以3年间邀请朋友创业，给人们讲互联网没有人相信，贷款失败、创业失败以惨败的故事开头做切入。在吸取了失败的经验教训之后，1999年创立了阿里巴巴公司之后，树立了清晰的目标并制定了长远的发展战略计划：阿里巴巴的使命：使用互联网技术致力于帮助小企业如何在网络上生存并赚到钱，公司的责任是不管盈利多少，要存活102年。同行见证的方法：问题、需求、解决和效果分别详细地阐述了阿里巴巴全球化带给人们的快捷和方便以及成交额大大提高的成功案例故事。

（3）有了阿里巴巴之后，所产生的效果是：美国的农民使用阿里巴巴的服务，车厘子的销量达到了160吨，西雅图的车厘子走进了中国8万过家庭，使中国的人们在本土国家可以买到世界某一个角落的产品。帮助销售加拿大的龙虾，销量是他们十年内都无法达到的。帮助Costco超市入驻第一个月销售出600吨坚果，销售额达650万美元。把中国的双十一，变成了购物节，去年的销售额高达97亿美元。实现“全球买、全球卖”，阿里巴巴利用互联网新的商业模式——平台，对抗DT时代的疾病、贫穷和气候变化，变革带来的力量不可小视。

3、演讲中哪些设计未来你可以进行迁移？适用哪些情境？（选做）

❣️作业3：

（1）演讲中马爸爸当年为了证明互联网的确存在，邀请10位媒体朋友花3个小时下载图片，邀请好友给同学朋友讲互联网没有人相信、贷款3000美元花3个月时间都没有办理下来，3年间创业失败等等。在阿里巴巴1999年诞生之后，从最初的创始人自己在网上卖产品，看到有人在互联网上卖东西又充当卖家把所有的产品都买空来证明互联网销售这条路是可以得通的，让人们相信它的存在。还有演讲后半部分同行见证，通过客户遇到的问题，全球市场的需求、阿里平台如何来解决（有一系列的支付系统、拥有上千万家卖家等，帮助国内外的小企业通过互联网技术和平台）学会生存、如何赚到钱的效果。这些成功案例故事都可以进行迁移。

（2）犹如Sophie老师所说：“公司的每一个合同，都是一个成功的案例故事。”运用的场景可以是工作、可以用于人与人的沟通、还可以用到与家庭关系中，就看如何去做迁移，如何宜景、宜情、因地制宜，灵活变通并产生相应的价值。

4、分享你完成以后的心得（选做）

❣️作业4：

完成作业后的心得：在观看马爸爸的演讲，听得意犹未尽，惊讶于一口流利的英文，还是在纽约经济俱乐部舞台的演讲，没有华丽的词藻，一个成功的创业故事案例讲得如此让美国人信服就是不简单。运用思维导图对演讲框架的梳理，逻辑更清晰了，对应着学习老师的成功案例故事计，更容易理解这一计内容的精华，让人印象深刻。这个演讲中的环节，都能找到成功案例故事计对应的方法和招数，希望能学以致用。

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