第二曲线 战略（学习笔记）

一、组合式创新

"熊彼特"
经济，
所谓经济，就是由技术、产品、市场、资源、组织
等要素组合而成。

创业者创办新企业的本质是把这些要素，
从旧的经济结构里拉出来，
然后组合起来，组成新公司，叫做新组合，
他就是用这个方式，来对创新予以定义。

经济的定义1

另一个分类法

经济的定义2

创新

创新的定义

案例一，"伊隆.马斯克"
用第一性原理的思维方式。
从物理学的的角度将电池拆解到最小元素，
碳、铝、铁等。
然后购买这些元素，重新组合成电池。
形成10倍好的电池。

案例二，"拼多多"
从“供给”、“连接”、“需求”，需一些不同的组合。
“需求端”，定位低端消费人群。
”供给端“，定位低端供应链。
“连接端”，通过微信拼团，
微信朋友圈的流量，将需求、供给连接起来。

"王兴"
拼团是一个增加流量的工具而己，
事实上是通过拼团了解人，通过人来推荐物。
拼多多未来会通过人工选品，
到全部由算法和机器来选择。

PC端时代，标准动作是搜索。
移动端时代，是人的逻辑，标准动作是推荐。

二、单一要素最大化

创新就是从第一曲线，转换为第二曲线。
第一曲线有个极限点。
第二曲线有个突局点。

• 如何找到突局点？
  每个战略的转折点，都会出现出10倍速变化。
  每个10倍速变化，都会导致战略转折点，互为因果。
  任何事物，发现”极限点“、”突局点“价值千金。

"投资"，就是投周期。
如果你能从单一要素入手，
你就会比其它投资人，早半步知道新周期来到了。

• 如何击穿破局点？
  任何破局点，都有一个阀值，叫临界值。
  突破这个阀值，才能突破。

"芒格"
他说我发现哪些取胜的系统，从来不是平衡的系统，全是非平衡的系统。
最大化某个单一要素，最小化其它要素。

"伊隆.马斯克"
早期创办PayPal,
提供整套金融服务。
没有任何人感兴趣。
而其中一个小功能，电子邮件付款，
每个人眼睛都亮了。
于是最大化这一功能，结果是一炮而红。

"乔布斯"
IPod,只有一个功能，就是听歌。
Sony一个产品，听歌、视频、还能当计算机。
最终，IPod完胜。

"王兴"
一个行业某个关键要素产生5~10倍变化的时候，行业可能有百倍的爆发。

把所有资源 all in 这个单一要素上，把它最大化，击穿这个破局点。

三、战略杠杆

• 增长飞轮
  "越...，越....“ 的句式。
  如果能找到这样的模型，你做的事情，就是时间的朋友。
  如果没有这个模型，你再努力，你一停系统就停了。

"淘宝"
消费者越多，商家越多，商家越多，消费者越多。
就是"越...，越什么..."的句式。

关键是一定要找到哪个核心要素，那个增长飞轮，哪个一。

"亚马逊"
哪个增长引擎、哪一是，
"全世界最以用户体验为中心的公司"
价格越便宜越好，选择越多越好，配送越快越好。
所有的资源 all in ,去撬动用户体验这个一。

• 战略是什么？
  战略什么都不是。
  它必须依附于something，才能起作用。
  比如说某个人或企业，想解决重大问题。
  根本解决不了，无从下手，怎么办？
  要找到一个支点，然后利用这个杠杆，将有限的资源all in。
  这个支点撬动整个整体，这就叫战略。

"《好战略环战略》"
好战略，就是杠杆作用。
好战略，就是找到哪个一，哪个核心要素，
把所有资源all in ，这就是好战略的杠杆作用。

"贝索斯"
有很多方法将业务集中一点。
有人以竞争对手为中心。
有人以产品为中心。
有人以技术为中心。
有人以商业模式为中心。
有人以用户为中心。
他讲的就是战略。
战略本身什么都不是。
如你以产品为中心，公司的战略就是产品。
如你以用户为中心，公司的战略就是用户。
把资源all in 这个支点上，战略才能起来。
所以战略的定义是“杠杆作用"。

四、思考

• 1、你的公司或者你负责的业务里边，哪个至关重要的单一要素是什么？

"单一要素,核心支点"
以用户为中心，战略就是用户。

• 2、找出哪个一后，尝试围绕这个单一要素，来构建你的增长模型？

"增长飞轮"
提供给用户的产品、服务更适合、更匹配。
越了解用户，提供的产品越适合、匹配，
越适合匹配，越了解用户。

3、如何了解用户？

"建立用户DMP平台"
如何建立？
包括哪些内容？
用户基本信息？
用户机能信息？
用户行为信息？
用户周边朋友圈信息？