上堆 平行 下切20181028
2018-10-28 本文已影响0人
永远爱你的妈妈
今天跟大家介紹一種【上堆、平行、下切】技巧來處理異議！
也希望大家往後，學會這樣的對話模式！
別老是背話術來面對客戶展業。
何謂【上堆】
使對方思考目標與行動之間的意義、綜觀整體、拓展想法。
何謂【平行】
找到同一層次的其他選擇，注意到有同樣意義的不同可能。
何謂【下切】
使具體化、明確化、促進發現，主體範圍縮小以易於理解實踐。
舉例說明
A：我們要出國受教育。
B：為什麼要出國受教育？
A：因為出國受教育會讓人眼界大開、有更多選擇。
B：為什麼要讓人眼界大開、有更多選擇？
A：因為這樣就會胸懷大志、有大格局。
B：為什麼要胸懷大志、有大格局？
A：因為這樣會成為有價值、有貢獻的人。
B：為什麼要成為有價值、有貢獻的人？
A：因為這樣會讓國家社會更進步、國民更精進。
《以上是【上堆】的範例。》
B：如果在國內受本土教育，有可能達到以上所想的嗎？
A：也有可能。
B：那邀請國外著名學者來國內教學，有可能達到以上所想的嗎？
A：也有可能。
B：那這兩項也可以列入考慮，對吧？
A：是的。
B：所以我們有三個選項，都可以達到同樣的目的，對嗎？
A：也對。
《以上是【平行】的範例。》
B：目前以我們的條件而言，哪一項最有可能實現？
A：在國內受本土教育，以後條件再充裕一些，可以邀請國外學者。
《以上是【下切】的範例。》
今天會客室夥伴，又精進了嗎？
加油！十月要堅持！
綠通、帳戶、幸福有約1.0都是展業利器！
新秀如果這些都不會運用，，十月還掛零，恐怕要改名叫“ 新鏽”！
