日更100打卡

不管是服务方还是产品方，它有一个成本，就是它的运营成本或者叫制造成本。同时每一个交易的发生，也还有一个成本叫交易成本。

1.任何产品的成本都分为制造成本和交易成本，这是一个基本框架。

如加拿大移民留学机构，如何运作国内市场？第一点，是交易成本和制造成本的问题。

这个案例过去获得客户的方式主要是跟国内的一些代理公司合作，而国内的代理公司本质上是一个流量的收集器。

第二点，是专职和全职的问题。

专职和全职我们要用一个模型来去理解它，就是责权利法则。风险跟责任是相对的。责任多大，也就会带来多大的利益。

如果你真要获得代理商，不但要全职，甚至要让他交押金。全职且愿意交押金，是你考验一个人是否真的能全情投入干的一个前提。

第三，是你的产品核心卖点是什么。

当你的产品或者服务有独特卖点的时候，你才有定价权，这个时候你才会跟更多的代理公司有愉快的合作，才会有人愿意全职甚至交押金来加入你。

在研究商业的时候，要想的是怎么把自己的好产品卖好，而不是怎么把不好的产品卖好。所以你要想清楚自己的产品到底有没有一个特点或者优势。

如果你们公司移民成功率高，你现在就可以运营公号。成功案例，每个星期坚持写，写了一段时间之后，你的这个叫做成功率的特点就会被树立起来。

在谈客户的时候你要看他到底要什么，比如成功率、资金安全，还是速度。

第四点，就是投资的决策逻辑是什么。

成功的老客户帮忙推荐特别重要。