创业过程中会出现的坑之三：目标错误

创业卡片，诚毅每日分享，2018·12·25第9期

还是以前二天的润滑油为例。

你设计了一套非常复杂的商业模式，通过微商营销渠道来卖。但是，最尴尬的事情，是你描述的消费者和你以后的真正消费者，可能完全是两群人。

以我自身为参照，我从来没有自己选过润滑油。

因为润滑油并不是我的选择，我主要选择关心大保养要花多少钱，小保养要多少钱，要换什么机油，我大概知道就行了。换什么品牌的机油，我从来都不关心。

因为我相信4S店的推荐，所以真正选择润滑油的决定者是4S店，而不是我。

润滑油终究不是个人的选择。

真的要卖润滑油，你应该跟大B去打交道。

所谓大B就是出租车公司、网约车平台，或者说是途虎、京东这样的大平台，或者4S店，跟这些平台打交道才是一个真正正确的通道。

精准的客户定位是沿正确方向走出的第一步。