联机共读11期-3.10-老王

本章主要讲数字广告部分；落地页是数字营销转化第一生产力

1.落地页第一要义“尽可能收集有效的用户信息”

2.落地页类型：

1）点击型落地页，用户直接点击按钮会跳转到指定页面；

2）线索生成性落地页，可以快速手机用户基本信息，用户需填写相关信息。如H5落地页

3.落地页逻辑结构的六大要素

1）梳理出核心卖点和品牌、活动信息：简短、直白的化石有利于完成最直接有效的信息传递；

2）品牌的整体印象与产品口碑：尽量突出其他用户的使用情况，乐用人们的从众心理，可以促成更多的用户转化；

3）消费者益处：最直接体现能提供给消费者的价值，促使用户按完成冲动型消；

4）权威认证：权威的认证提升消费者的信任度，降低用户的心理门槛以及对信息的疑虑；

5）用户留资：用户注册、购买或留下他们的资料

6）索取有效信息：仅索取最关键的用户信息

4.用外部素材出发消费行动

1）图片素材三大基本原则：图片清晰可辩认、重点突出不混乱、颜色搭配合理

2）乘警事素材选择：主打感性诉求，具有场景感和真实特点。如，真实拍摄、真实截图。

3）福利式素材选择：直接体现福利对消费者刺激较强

4）告知式素材

5）文案素材：有卖点、简单易懂、使用于用户相关的信息、激发主观动机、平等交流拉近关系、用兴趣提升专注感、事实吸引。