好好说话系列之一 | 翻脸撕逼是需要前戏的

文 / 董小琳

音频8分钟，文字阅读推荐3分钟。

今天，我们《好好说话》系列拆解就正式开始了。

好好说话团队

想必大家对喜马拉雅FM的名牌栏目《好好说话》并不陌生。为此我特意度娘了一下：《好好说话》是由马东担任课程总监，《奇葩说》马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅、刘京京等担任主创的口才培训节目。从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术。

所谓“话术”就是要教人如何“避开沟通雷区、把话说的漂亮得体”。听过音频的小伙伴们应该能有所有感觉，几位主播的口才真的是让人叹为观止，说是“沟通偶像”一点也不为过。好了，话不多说，今天我们就从2016年的第一期节目开始，来学习下，如何打造自己在生活工作中的高效“话术”吧。

这期节目讲的是如何用翻脸的方式，逼迫对方妥协的表达策略。日常生活中，我们经常会遇到双方意见不一致，或者说自己处于劣势的谈判情形（对方是定价者或老板上司）。这时候如果你要选择使用翻脸的方式让对方接受你的条件，风险系数会有多大呢？50%，甚至更高。而听了今天的节目后，相信你的胜算至少要提升到80%以上。

A1 （失败的案例）

仔细想一想，通常这种方法会被用在砍价等日常生活场景中。因为胜算不高嘛，砍价失败，至少我就不买了。而如果在职场上跟老板叫板失败，结果恐怕就会相当惨烈了。

由此，回忆的闸门被打开，想起自己当初刚刚开始“独立”逛街的时候，虽然有伙伴同行但大家都半斤八两，砍价技术简直是LOW到底了。

“老板，这个怎么卖？”

“100”

“便宜点，行吗？”

“95”

“60，我就买了。”

“你这妹子太会划价了，我上都上不来。”

“那咱们去别家看看吧。”

然后我们佯装离开，一边走，一边立着耳朵等着老板的：“等等，价钱好商量。”结果，等到的只有一片安静……

A2 （未来怎么做）

那么学习今天的音频片段后，至少我们再也不会使用这种“简单粗暴砍价法”了。想要得到预期效果，让对方上桌、设立安全网、翻脸，三个步骤一个都不能少。

这里我们不妨假设出一个职场环境：你负责的一个项目需要跨部门合作。而对方部门迟迟不肯行动，导致项目延期。这时，能否用这三步策略与对方来个破釜沉舟地谈判呢？

第一步：在谈判桌上明确摆出从项目启动到现在，对方参与付出的工作量之多，作用之大。让对方产生深深的参与感，并且意识到已经付出的沉没成本之高。

第二步：表明项目进度的紧迫，公司领导的关注等等。如果不能按期完成，会带来公司高级层面的问责。一旦这样的话，都是彼此担不起的责任呀。

第三步：因此，这个项目务必要全力配合。要调动起全部力量、全力跟进。否则出现问题，不要怪我这边没有提前说明。

说到这里，估计对方会先摆出一些实际困难，然后解释下前期配合力度的问题。这里一定要注意，一旦讨论的话题落实在了具体问题上，就说明对方已经确认了你的观点，实际行动起来了！

那么，真实的你在现实中会怎样“掀桌”呢？不妨写在评论中，大家一起来践行！

从“知道”到“做到”，最关键的是要迈出实践这一步！

好了，关于如何“掀桌”，我们今天就说到这里，下期是关于面试中说话技巧，处于求职状态的小伙伴们千万不要错过哟。

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董小琳

天津首位拆书家

拆书学院签约领拆

得到APP签约作者

《中国家庭报》专栏作者

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