君子不立危墙啊，康！

我读过最好的工作经历之一，是卡耐基的工作经历，他做汽车销售的时候，能把客户变成自己的朋友，于是卡耐基则像朋友一样给别人推介自己的产品。

我对卡纳基的销售工作是有很有质感的画面感的，对这方里面的汽车销售却是另一幅图画，客户买完汽车后，会习以为常的饶舌，这个销售到底黑了我多少钱啊？或者是，这个小子尽是坑熟人的钱，这个批号的汽车有瑕疵，不一而足……

我并不是质疑销售没有一个好人，而是质疑这方土地正处于不配有好销售的历史节点上，每一个销售都是血肉之躯，每一个销售都没法把销售当作理想去做。

我的弟兄康是一个很有理想的人，他正想用销售工作改变人群的福祉，但这件事可能实现吗？无论他把保险推介给谁，对方都会有三种经历之一，第一种，保险没用上，第二种，保险赔偿不如交费多，第三种，保险赔偿起作用了。

前两种客户，会有很大概率会说，这玩意买赔了，于是力数不如不买那么多种类好了，在算计声中评价保险。第三种客户，会很高兴自己买对了，其中一部分人认为自己像博彩一样，赌对了，也有一部分人认可了保险的理念，给予康以价值认可。

可是在康的客户里面，一千个客户里面有多少人能给予康以价值认可呢？

并且在这些给予康价值认可的人群里面，大部分人的心理是，“这玩意确实有助于保护我的钱袋子”，但康是一个理想主义者，在几次读懂对方潜台词后，我这个连自己钱财都不会有意积攒的兄弟，会认可自己每天磨破嘴皮子只为了操心保护住对方钱袋子这个人生价值吗？

当然，上面说的只是寿险和意外险等，还有理财产品等。道理也无外乎如此，在这方功利主义占主导，在这方以成败，以结果论的人群中，我的弟兄康像唐吉坷德一样，佩戴上他的大宝剑，试图帅气的守卫在别人的家门口，及至家长推门出来，撇了撇嘴说：“在你以前已经来过几拨人了，我可不是个糊涂人，现在，说吧，雇你守一夜，要付你多少钱呢？”