#泽宇导师计划复盘#拥有百万的心态才能拥有百万的财富
泽宇的系列课程分为核心课、导师计划和聚星会。
其中中核心课帮助我打破设限，从当初的不确定副业路线到明确“个人品牌咨询师”这个标签，从以为副业最多实现几千块钱，到副业目标定位月入2万甚至更多。
导师计划呢？则是进一步提升思维，高度决定视野。站的越高，见识越远，就不会计较眼前得失，站在二楼看到的是垃圾场和辛苦的芸芸众生，站在十楼呢，看到的都是美丽风景和无限风光。
明确方向不急不躁地前进：观为得思维模式告诉我们，要修金先修心，拥有了百万的心态才能拥有百万的财富。
以下是导师计划课程完整复盘（部分内容涉及版权问题，只好简单概括）。
咨询师存在的意义和变现公式
1、咨询存在的意义：帮助用户从当下状态到达理想状态
可以说人人需要咨询师，生活处处都有咨询师，比如去健身是不是要咨询自己情况，对症锻炼，去看病也要咨询病症，去买衣服、去做发型等等同样需要有专业咨询，帮助我们从现在状态达到理想状态。
而这个靠自己去做，要么无法实现，要么无法快速达到，要么就是效率太低。
比如：靠自己锻炼不如请专业指导来的有效，靠自己去看杂志琢磨搭配不如专家三两句的点拨，靠自己去提高写作不如已有成绩的人指点一二，同样的，如果从市面上几万条个人品牌信息搜索资料，再一步步完成打造直到目的地，不如花小钱请咨询师指导。
你的精力>你的时间>你的金钱，用别人的专业来解决自己的问题，再划算没有了。
2、咨询师变现公式：定位*解决方案=结果（威力巨大）
定位就是沙漠里出现的绿洲，出现的水源，出现的那抹希望，咨询师提供的不是帮助，是一个未来，一个希望。
解决方案呢，对于患者来说当然是越有效果、时间精力花费越少越好，这就是指导成功的最短路径，和最低需要完成的方法。
比如去拔牙，不能说花了钱希望享受的服务越久越划算，对吧，谁不希望一秒钟药到病除，所以咨询师应该不是按时间收费，应该按预期效果收费，什么级别费用达到什么效果，双方各自交付。
3、咨询师里程碑（根据客户参与度多少分类）
直接帮客户完成叫全托、和客户一起完成 叫半托 、提供一对一指导 是私教 、提供一对多指导 叫训练营 、还有让客户自己完成的是课程，不同类别服务，收费体系、服务体系和效果及口碑不同，但一定是循序渐进，需要概念验证前一阶段再进入下一阶段。
这提出概念验证，一定是需要市场验证的，可以从免费咨询到小额红包付费咨询再到定价付费，最后到高价咨询甚至长时间陪伴效果达成的咨询，自己空想行或者不行，都是自证预言，算不得数。
深挖痛点，定制服务
1、明确咨询师市场和模型后，开始制定服务，需要以下三个步骤
个人定位：找到专属与你的天赋领域
解决方案：制定客户梦寐以求的服务
成功案例：轻松获取第一位付费客户
2、定位（在什么问题上和别人有不同看法，市场和痛点）
发现定位真是市场一大痛点，定位不对努力白费，没有定位的学习是盲目的，就像沙上建塔，容易成沙雕。清晰回答下面问题或许就能找到答案。
（1）要找到你要解决的问题：指导他人打造个人品牌；
（2）描述这个人群的特征：迷茫，渴望改变，东学西学却没有结果；
（3）他们在当下相信什么：相信个人品牌有用，相信听课就能改变（缺乏行动）；
（4）他们当下不相信什么：不相信自己也可以建立有影响力的品牌，不相信自己有什么特长，或者不确定自己到底应该走哪条路，害怕选择，更害怕选择之后面对失败；
（5）强烈的恐惧和渴望（为什么害怕留在现状，为什么渴望达到理想状态）：身边人都在进步，害怕自己落后，看到有人成功，尤其有人实现财务自由，又心生渴望；
（6）有哪些被扭曲的事实：相信别人都是有天赋的，自己很难做到；现在状态很好不太需要改变。
3、解决方案（方法和时长）
再设计好自己的解决方案，确保客户能通过方案实现理想状态。
（1）解决问题的方法：通过课程推荐及4-6周的指导帮助达到理想状态（前提是学员要有行动力）；
（2）是否可以被复制：成功的路径已经被验证过，完全可以复制，每个人有差异需要适当调整；
（3）哪些步骤是必要的：定位-主题输入-引流-高价值输出-转化；
（4） 哪些坑和步骤可以省去（帮客户省略时间）：考证，需要大量人脉等暂时都是不需要的；
（5）你需要花费多少时间:我花了2-4周时间逐步建立个人品牌咨询师的品牌形象；
（6） 客户需要花多长时间:客户根据基础不同4-8周就可以建立自己个人品牌。
4、结果（理想状态）
结果要有衡量标准。比如我的定位：我是个人品牌咨询师小路侠，通过4-6周一对一指导客户完成个人品牌打造，提升影响力和竞争力，从而实现技能变现翻倍。
我的顾客理想状态就是：找到定位，提升影响力最终用变现翻倍来衡量。
百万营销（成交陌生人的12个步骤）
1、百万营销是一个系统的方法，像物理学中讲的串联，12个开关，一个个打开就能准确无误到达终点，实现亮闪闪的结果--成交。
2、大体步骤：主导权-诊断问题-完成转化。
再厉害的销售员也会默认成交是概率事件，比如打100个电话有3个会回复，拜访100个陌生人会有5位愿意听下去的，其余90%以上的努力都在做铺垫，真的非要这样吗？像掷骰子一样，全靠命运眷顾才能掷到喜欢的数字？
百万营销系统则是保证结果的必然性，经过上万次检验最终梳理出的12个极简步骤。听说不少已经月入十万的聚星会成员还经常回来重听这一课，因为听到是一回事，交流时候灵活运营是另一回事。
目前我的百万营销做了10多个案例，还需要继续练习，确保成交。
这里提出一个心态问题：不要因为一两次不成交就否定自己丧失信心，一枚硬币你抛三次有可能三次都是反面，那你能否认它还拥有正面吗？当样本过少，很容易让判断失真，只有不断扩大样本，才会趋向理性的结果。
不成交的案例分析原因，针对出现频次较多的原因，针对性制定解决方案就行了。
开启朋友圈滚雪球模式
1、朋友圈展示有门道
都知道朋友圈是11亿用户的聚集地，有句话说朋友圈就是一条商业街，如何展示朋友圈决定路过的人怎么看这家店铺，吸引人别人会自动走进来咨询。
那么我们朋友圈需要展示的两个重点：用户当下状态（比如朝九晚五、死工资，比如迷茫的学习，焦虑的成长）、用户理想状态（比如学员成功案例，旅游办公，变现翻倍等），而当下状态和理想状态之间隔着就是我们的解决方案，通过这两种刺激，往往能影响有需求的人前来咨询。
朋友圈价值展示相当重要，值得持续关注和研究。
2、如何高效率筛选自己的客户呢
比如传统的销售可能打100个电话，广撒网最终成交3位，非常低效；高级咨询师应该借助筛选提高效率，（物竞天择、适者生存）通过价值展示实现，就会变成滚雪球模式。
比如，在口渴人面前放一瓶冰镇饮料很容易推销成功，如果向一个刚吃饱饭的人推销米饭你多半会失败，不是米饭不好，只是他目前不需要。
我们可以借助美团评分搜美食、可以通过微博搜所在城市网红店，可以多去展示自己美好生活，如果发案例就要有图片证明你的结果，图片比文字更有说服力。
自动吸引，精准引流日吸100+客户
1、找到目标用户流量池
擅长写：社群（人群相符、和群主交朋友，提供价值，记得打标签）、星球（要看活跃度，人数还有费用等）、去千聊小鹅通等找到学习群、公众号、知乎（写作好的建议去做，增加权重）等都可以，我们主动加好友要记得发自我介绍，定期点赞评论。
擅长说：千聊、微信群，做价值分享。
引流方法很多，只需要精通其中某一个就可以，有句话说宁愿一个方法做一千遍不宁愿一千个方法分别做一遍。还有一个思维，只要够精准，转化够高，我们不需要大量粉丝，每天稳定10-20个新流量就可以支撑月入5万左右。所以，要分析目前自己需要提升的到底是引流能力，还是转化能力。
2、高效引流，让人情不自禁想加你，做一个行动领袖，而不是理论领袖
写迷你品牌故事，别人不在乎你多厉害，更在乎你帮助多少人变厉害。行动起来才知道自己多厉害，比如每天坚持有新粉丝。
影响力=初始粉丝（1+新粉丝数量）N天，自我介绍同样要用科学方法，假设（引流转化）、修改、概念验证，不断修正。
同时不断自我提升拥有忠实粉丝，用肉眼可见的成长不断刺激粉丝忠诚度。
我的迷你故事：18线小城二宝妈变成互联网公司品牌经理，迷茫的知识付费门外汉变身训练营明星导师，现在我是10年策划人，声音好听的个人品牌咨询师，我可以帮你制作声音名片，也欢迎一起探讨个人品牌相关问题。
认知升级，年入6位数必备高阶思维和心态
物理世界达到之前，精神世界先达到。
1、人格设计：毫不费力实现人生目标（自己和自己对话）
在帮助客户从当下到达理想状态之前先要自己做到这一点。我们先确定自己怎么达到理想状态。
（1）定义你的理想生活：我的理想生活每天能陪孩子吃早餐和晚餐，周末能陪他们近郊玩耍，长假可以带他们远游，同时有一帮志同道合朋友可以一起自驾游，那时我们应该有个带泳池、带健身房、带大书房的房子，各自拥有有意义相对时间空间自由的事业，彼时的我已经帮助了很多朋友实现他们的理想状态，我的人生因此更加有意义。
（2）告诉你在乎的人：我的家人，我的朋友，还有正在看这篇文章的你。
（3）决定要做的事业：做一名个人品牌咨询师，同时精进自己写作和演讲能力。
（4）计划你的整个事业：三年五年的规划，应该要完成哪些事情。
（5）写下你每天的计划：可执行的那种，输入和输出，引流等。
（6）实现你的理想生活
巴菲特搭档：想得到一样东西最好方式，是让自己配得上它。我们可以通过人格设计做到这一点：自己的层次越高，要去实现低层次的目标越简单，比如六年级人做一年级题目一个道理。
先从自己的1.0变成2.0状态，我们可以通过以下几点了解自己：
（1）三句话介绍自己（2）你在哪里生活（3）每个月收入多少
（4）描述自己的形象 （5）有哪些坏习惯/好习惯（6）列举5个强项/弱项
（7）记录你典型的一天（8）你现在有哪些特征 （9）其他人如何谈论你
不是要去追逐你的目标，而是看得更远，从更高的高度去完成现在的目标。
2、镜像理论：吸引最理想的客户人群（对外思考你想要成为什么样的人）
你做一件事的态度将会是你做所有事情的态度。
比如生活中邋遢的人事业上也不会特别负责人，在现实生活中遇到的问题一定会折射到某个商业行为上。而你的态度会影响客户的态度，你自己优柔寡断，你的客户也会优柔寡断。
你是什么样的人，自己先要成为什么样的人！想要什么样的客户，自己先要变成那样的客户。
参照品牌1.0的9个问题去写下你期望的2.0是什么样的你？
3、品牌故事：打造史诗般的蜕变历程
从我决心要开始改变的那一刻开始，我就已经设计到了人生的这一刻。把人生像写剧本一样的规划好，策划好，后面的路就会觉得更顺。
及时记录自己的每一段经历，每一个篇章，并且留下影像，然后不断的更新。可以把品牌故事做成照片墙，会非常有冲击力，更加有动力，不要怕嘲笑也不要怕实现不了，勇敢去想，去真实表达自己！
品牌故事：
（1）回忆过去的重要里程碑；
（2）现在可以加哪些里程碑；
（3）未来1-3年的里程碑；
（4）给每个里程碑写标题。
整个过程就是进化过程，不管现在处于进化的哪个阶段，都应如实记录下来。从1.0到2.0是复利式成长，积累到一定阶段增长速度会逐渐变快。按时间或者按事件记录成长，及时复盘非常有意义。
把过去归纳成一个故事，现在努力做理想中的人，未来策划好自己理想生活，就这样有条不紊前进！
或许你也想找我聊聊打造个人品牌的问题。
非著名策划人、活动主持人小路侠
