销售

从参加工作至今，我体验过很多种类型的销售以及管理工作，比如，B2B销售、B2C销售、渠道销售等；我也从事过几个行业，比如，教育、金融、互联网、咨询等；

既在几十人的创业公司工作过，也在十几万人的大厂工作过，一路走来，见识了各种各样的销售。

后来机缘巧合开始了在自媒体上分享销售成长类文章，没想到一发不可收拾，我的文章赢得了众多伙伴的认可和喜欢，也因此结识了各种各样的销售伙伴。

经常有伙伴会问，我刚刚大学毕业，打算做销售，但不知道选择什么样的销售工作？也有伙伴会问，我从事销售工作有几年了，想换一个工作，但不知道该怎么选择？还有一些其他岗位的伙伴想要转岗做销售，不知道该如何选择？

今天，我们一起来聊一聊到底该选择做什么样的销售，你的未来发展空间更大？

1 高速增长的行业

做销售尽量要选择高速增长的行业，势大于人，个人的努力永远要嫁接在高速成长的行业中。

选择一个正在起飞且能持续发展的行业，就相当于进入了具备更高成长性的赛道，能帮助你赢得更快的成长加速度。

相反，如果你进入了一个发展缓慢的夕阳行业，你所在的公司也不会有高速的成长，大概率会趋于稳定，那么你也就失去了得到更多升职以及学习成长的机会。

我发现曾经那些实现了高速成长的一些销售伙伴，他们几乎都是抓住了行业发展的大势，取得了很多同龄人无法取得的成就。

比如，早期在阿里巴巴做销售的伙伴，他们刚好赶上了互联网的高速发展阶段，同样是在职场奋斗10年，在阿里做销售那一批伙伴，很多人都取得了非凡的成就，无论是在职位晋升、个人成长、物质财富上都远超其他很多行业做销售的伙伴。

这就是行业大势的力量。

未来，哪些行业属于高速成长的行业呢？

根据行业专家预测，未来20年，新能源、5G、新一代信息技术、数字经济、人工智能、大数据、工业互联网等等都是高速发展的行业。

如果你可以进入到这些行业中沉淀下来，那么你的未来大概率也会发展无限好。

2 B2B销售

按照客户群体划分，销售大致分为B2B销售和B2C销售，根据我过往的职业经验，如果你没有明确的个人偏好，我个人认为做B2B销售是一个比较好的选择。

为什么？

做销售都需要有顶尖的销售技能，但两者的侧重点是不一样的，我们从四个维度上做一下分析。

赚钱逻辑

有不少的B2C销售更多的是依赖时间来赚钱，比如商场的很多导购，主要是以现场成交为主，复购几乎没有，如果你今天不上班，那么今天就不会有收入。

还有一些B2C销售虽然不是靠时间赚钱，但客户的粘性比较弱，很难形成长期合作。

B2B销售完全不同，更多的是靠能力赚钱，一旦你跟客户建立了合作关系，后面你可以跟客户成交更多的产品，很容易产生长期的合作关系。

成交收入

通常来说，B2B销售的成交金额也会比较大，自然产生的收入也会相对比较多一些。

能力锻炼

B2C销售的成交链条相对比较单一，几乎只需要搞定一个人就可以了，而B2B销售则完全不同，涉及到很多角色，比如采购、使用者、高管、老板等，如果有一个环节做的不到位，可能这个订单就签不下来。

因此，B2B销售得到的成长锻炼机会更多一些。

发展空间

因为B2B销售的业务复杂属性，即便是人工智能时代，B2B销售也很难被完全替代，未来发展空间也更为广阔一些。

当然，我们不是说B2C销售不好，我只是站在这些角度上帮你做一些分析。我们都清楚，不管是做什么类型的销售，都有做的特别出色的伙伴，关键还是取决于你自己的努力。

3 成长型公司

当你确定了行业和岗位以后，接下来就是选择公司了，选择公司有很多维度，大公司和小公司，国企、央企、外企、民企，到底该怎么选？

公司大小以及性质其实没那么重要，重要的是你要看这家公司是否能让你获得快速的成长，即便公司再大、再有品牌，如果不能给到你更多的成长机会，那么你也不要加入。

我以资深销售从业者的身份告诉你，你在职场中修炼的硬本领是你立足社会的根本。

千万不要因为有的公司多给了你一些工资，你就选择加入到这家公司，当下也许你觉得多点基本工资挺重要，但用不了多久，你就会发现，多出来的这点工资跟你的个人成长发展相比，一点都不重要。

曾经，我跟一个朋友一起找工作，他进入了一家医药公司做销售，而我进入了互联网公司。

不到1年，我就晋升为销售经理开始带团队，而他还在一线做销售，3年以后，我开始带领近百人的销售团队，而他还在一线做销售。

起初，我们几乎在同一起跑线上，之所以后来我们拉开了如此大的差距，并不是因为我的个人能力比他强多少，更多是因为他进入了发展非常缓慢的医药公司，而我进入了高速发展的互联网公司，是公司的发展大势加速了我的职业发展。

最开始的时候，虽然他的基本工资比我多很多，但我没用多久就在收入上超过了他，而且从个人成长发展上也远远超过了他。

现在想来，感觉自己比较幸运，庆幸自己当初选择了快速发展的互联网行业、选择了B2B销售，选择了成长型公司。如果不是当时的正确选择，恐怕就不会有今日的一些机会。

总结，

当初我之所以选择了加入到互联网行业，其实这得益于我当初看到的一本书，这本书的名字我记不清楚了，但我记得那本书上清楚的列举了未来10年高速发展的行业，其中第一个就是互联网。

读书能打开我们的视野，开拓我们的格局，我们一定要多读书、读好书，也许就是因为你多读了某一本书，你的人生命运因此而改变。

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我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

连续3年蝉联销售冠军团队，

今日头条专栏作家、知乎专栏作家，

关注我，一起加速成长。