“你觉得你值多少钱？”——“精准”找到职场自我提升的方向

《精准努力》

前一段时间，因为我怀孕的关系，我和我先生一起carpool共同上下班了一段时间。因为我的项目经常需要运行一些计算量大的测试程序，下班之前总是忙得不可开交，争取递交很多到服务器上去，所以让他等得有点久。有一次他忍不住问：你这些运算结果都能用得上吗？

我自己斟酌了一下，坦白地说：当然相当一部分用得上，但也有一部分发现其实不用算，或者对结论没什么大帮助。的确，如果能花费更多的时间决策运行什么测试，或许能节省下更多的计算时间——因此他戏称我“在战术上勤奋，在战略上懒惰”。

说实在话，我自觉得勤快也努力工作，但看了《精准努力》一书后，我更明确地意识到，比起“忙碌”，更重要的其实是把劲儿用在该用的地方——用“巧劲”而非“蛮力”。

到底怎样的努力才是方向“精准”的？作者野口真人指出了一个从金融学上衍生出的思维方式：增大你的“现值（Present Value, PV）”。而实现的途径，则是通过经典的金融公式：PV=CF÷R, 增大自身“未来”的现金流量，以及降低自己的“折现率”来实现的。

作者野口真人作为金融公司Plutus Consulting的创办人，本身最擅长的就是企业价值评估，是一位曾经经手了2000余件企业评估案的金融专家。他将自己熟悉运用的金融思维和“自我提升”的个人发展道路的思维方式结合起来，通过金融中“创造现金流”的量度方法来指导我们在职场上提升自己，给读者带来独特的角度和新鲜的思路。

现代企业只需要金融价值高的员工，但如何成为这种“贵”的员工呢？通过对贯穿正本书的金融公式PV=CF÷R的解读，我们明白：想要提高PV, 有两种途径——一种是通过自身赢得更大的“挣钱能力”来增加未来所能产生的现金流，另一种则是以赢得自己“信用度”的方法来降低折现率。

如上两方面，到底如何才能具体实施呢？下面我们从“个人与企业”，“现在和未来”以及“风险和收益”三方面进行解读。

PV=CF÷R

个人与企业

不严肃地说，大家都是出来“卖”的——我们用自己的产品和服务换取劳动所得，这从经济学上来说是社会的基础。

但这种“产品和服务交换”，其实并不是一成不变的，甚至也并不一定是公平或者平衡的——我们总希望能够换取更多的劳动所得。因此，在这个时代，野口真人认真告诫我们：不但要精确了解自己的价值，还必须不断提升自己的价值。

怎样才能让自己更有价值？那就做公司“不可或缺”的那部分人吧——换句话用金融的角度说，企业需要你的能力为它创造源源不断的现金流。

顺着这个思路，我们可以回答下一个问题：什么是一个企业最重要的资产？

我们承认这个问题的答案和企业所属的行业和类型有很大关系，但不可忽视的一点是——除了我们通常熟悉的两部分，即“动产”（现金，产品，库存等）以及“不动产”（房屋，土地等）之外，我们往往会低估了另一部分重要的资产——那就是“看不见”的人员和品牌力。当我们试图理解一个企业的估值时，从它的市面价值并不能了解它实际的价值，就是因为它有这个“看不见”的部分。

而这个部分，虽然是“变现”能力最弱的，却被认为是企业最重要的资产——“将来能够创造高额现金的资产”。

企业与个人：资产

与此相对，一个人也可以用同样的方法清点一下自己的“资产”——你的“流动资产”和“固定资产”加起来，在多大程度上可以抵消自己的负债？当然，别忘了你最重要的“固定资产”——自己，你依赖你自己来预测今后可以创造的现金流量，从而在自身的“资产负债表”中取得平衡。

因此，如果你可以选择，比起投资不动产和故事，投资自己是一笔长期来说一定划算的买卖。

以这种思路，我们在一个企业中的角色，才不会被我们的职位所“定位”——既然是要积蓄价值“卖”自己，那么两点很重要：第一，找准“卖”的对象；第二，掌握“卖”的技术。

首先，我们需要搞清楚我们的“顾客”是谁。不是销售人员才有客户，也不是只有我们卖给东西的人才可以被称为客户。野口真人指出：我们必须将与自己工作有关的所有人都看做自己的顾客，才能做到真正的“卖方思维”。即使是财务和行政人员，也有自己的“顾客”——比起更直接地“创造”现金流，削减开支和增加人员效率可以达到同样的目标。

其次，在一个企业中，何时“升职”总是听起来比真正经历的容易——这里面的不可控因素总是会出乎我们的想象。与其忿忿不平或者因此而丧失工作动力，野口真人建议我们不如换一个思路——既然企业给我们提供的是提高自身价值的机会，我们可以自己做“内部创业”，专注于自己能控制的方向和可以增长的能力，比如：

    ——把日常工作转化为“升级打怪”行动的能力

    ——做presentation展示的能力

    ——塑造个人形象（守时，尊敬他人，善于沟通）的能力

    ——集中注意力，学会拒绝他人的能力

    ——和他人分享工作诀窍的能力

在视角做了这样的调整后，我们会发现——这种思路会成为我们对做事情进行价值判断的基础：到底要做什么？怎么做？会有更明确的答案。

现在和未来

在PV=CF÷R公式中，需要着重强调的一点是CF所代表的“未来现金流量”，不是过去，不是现在，而是未来。

如果我们为此而画一个时间轴，应该是如下的模样：

时间轴

这张图总结了野口真人对于“时间价值”的看法：

（1）过去的“业绩”对现在无任何实际价值，但它可以成为预测未来“现金流”的重要依据

（2）虽然我们讨论的是“现值”，但它是受未来影响的。我们在考虑怎样增大“现金流”时，必须采取长远的视角，不能做“杀鸡取卵”的事情

（3）“未来会怎样”应该成为我们站在现在做决策的依据。

以“过去的业绩”居功自傲往往是危险的，因为企业最想付高薪留住的人，是“将来能够穿赚钱的人”，或者说是“让周围的人认为他是将来能够赚钱的人”。因此，并不是说过去的成功一文不值——至少，它会成为了解这个人将来可以赚取多少现金的重要指标。但是需要牢记的是，太久之前的“辉煌”往往不会当做“功绩”被人铭记的，如果一个人的参考资料反映出他最近的现金流创造能力有疑问，或者拖了太久才产生业绩，都会让人对“将来”产生疑问。

站在现在这个时间点，想要增大“未来”的现金流量，我们需要做的是“打好基础”和“做出业绩”——尤其是“打好基础”这件事情，牺牲的可能是一些与短期内的收益相悖的利益——更好的薪资或者更舒服的环境，但从长期视角来看，是和你将来发展的方向相称的。如果是这样，那么没有什么好犹豫的。

正因为我们着眼于“未来”，我们在决定“现在”要做什么决策时，才能更加笃定和从容。和舒服的大企业相比，如果我们想赢得更大的个人裁酌和责任的比例，或许一个小一些的企业时更好的选择。就算是一个重资产的自带“金蛋”的公司，如果发现没有余地去发挥自身的能力，或者说在公司里并不看重“人”的因素和价值，那么“食之无味”的时候，也可以做出果断的决定。

风险和收益

增加自身价值的另一个重要的方面，就是要增加自己的信用度，成为长期“可信赖的人”。在这一点上，时间的价值也会凸显出来。

如果我们用时间的量度来理解影响未来现金流量的因素，对一个企业而言，我们未来能够获得的现金流量的“平均值”与我们能够创造的总量和持续的总时间有关，因此一个员工在一定时间内的能力是重要的，他/她能够稳定产生价值的年限也是重要的，同样还有他/她工作的稳定性。做一个频频“跳槽”的人，公司会考虑到现金流量产生的“时间跨度”。

影响现值的另外一个因素——折现率，和个人信用度直接相关。个人信用度越高的人，折现率越小。也就是说，要成为一个被别人信赖的人，有助于提高我们自身的价值。那么，个人的“信用”和什么相关呢？

像不同的企业和行业的在投资人眼里的“信用等级”不同一样，个人的“信用”也会因为工作的不同而存在差异，与此直接相关的是“风险”和“目标收益”。也就是说，公司总是希望我们取得的目标金额和工作的风险程度相应，工作的风险大则得到的收益大，而公司对此的目标期望值也会更高。

虽然风险代表着一定程度的不确定性，因此减小风险也可以降低折现率，但是一味因为“求稳”而规避风险也是不可取的。因为除了风险，同样用时间的量度，影响折现率的因素还有“增长率”：

折现率=风险-增长率

也就是说，影响折现率的不仅有风险的大小，还有一个人的“增长率”或者可以理解为“成长速度”。

因此，虽然低风险也可以获得较低的折现率，但是公司仍然需要可以掌控风险承担重大项目的人来负责。高风险同时意味着高收益——我们需要承担哪些“可以承担的风险”，从而获得更快的“成长速度”，为未来赢得更广阔的成长机会。

公式的时间价值链

纵观全书，用金融思维的角度，我们从如上三个角度对怎样提高自身价值进行了解读。无论是从何因素开始下手，可以预知的是：我们为了提高自身价值而付出的这些努力，只要是和我们最终目标相关和有帮助的，就一定不会白费。我们自己的价值和能力，都会在如下这个“打好下一步工作的基础——做出令人称道的业绩——承担更大的风险和责任”的良性循环中得到逐步的提升。

价值增长循环

希望我们利用金融的基本理念武装自己后，能够成长为真正有价值的人。