一字轨商业思维

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窗帘张教授

互联网环境下的长尾理论正在影响着接下来100年的商业思维。

在这之前的100年，政府垄断整个社会资源。报纸，广播，电视集中地把一条信息传递给千千万万人。这个阶段把千千万万条信息传递给一个人是行不通的。占据黄金广告时段成了商家的首选营销手段。只要你的产品让大家看到，销售不是问题。商家广泛用明星代言，吸引眼球，最终收获颇丰。

在互联网产生后市场发生了改变，把千千万万条信息推荐给一个人变成现实。这时候首先受到冲击的就是出版社等传统纸媒体。很快印象中的大明星在一步步淡出我们的视线。人们开始追求个性，开始跨界，一波一波的变化在身边产生。我们慢慢不相信权威，社群越来越分散。我们看到以前的专业退出市场，世界一流的大公司破产。然而，一种更亲民的商业形态产生，各种各样的交易平台应运而生。阿里巴巴马云一句话“让天下没有难做的生意”催生出一个万亿的市场。

我们回到小处，窗帘行业在互联网出现之前，生产企业着重点在于开拓销售渠道，公司按区域布局代理商、经销商，分销公司生产的产品，分配各级销售渠道的利润。做强做大的公司开枝散叶，网络大人脉广，生意做得风生水起。十几年时间很快形成行业巨头。窗帘电机企业基本是走这条路线。他们在各个区域找到窗饰集成商，轨道集成商帮他们代销电机。窗帘电机作为电动窗帘材料供应商出现在市场上。产品品牌只局限于行业内的认知，终端用户根本就无从得知。虽然有少数商家自建集成工厂，甚至直营窗帘店，最终形不成气候。

如今有智能家居集成商正在大规模布局市场，他们在人流量大的商城开设体验店，吸引终端用户。同时在各种互联网平台开设网店。这样一下子把品牌推向市场。这个过程中，即将产生的窗帘商品是“智能窗帘套装”，这个产品包含电机、轨道、遥控器、网关整体产品礼盒包装，免费APP应用，可以直达用户，让终端用户轻松享受智能家居。如果这种模式成型，那么接下来市场将要产生一大批智能窗帘品牌，白色家电再增新品类。

智能窗帘将会依托互联网进行品牌建设。前期是以性价比走市场，再下来就是打造个性品味，依托社群进行商品销售。我们看好这波行情，整合优秀团队蓄势待发。

【一字轨】智能窗帘轨道系统

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