在招投标环节的化敌为友——围猎策略

     当前大型企业的大型项目往往面向众多企业进行招投标，并且在具体的实施环节会分包各多家厂商。各个企业各自为战，极易引发恶性竞争，并在最终入围后也是残胜，项目回报和议价空间被严重削弱。客观上由于资源投入的缩水，也势必影响后续交付环节。所以面对这样的大企业大项目的游戏规则变化，所有参与企业必须好考虑合纵连横，有竞争也有合作，形成良性的资源互补关系。但往往在利益分配环节衍生矛盾，造成合作有声无实。所以针对这样的情况，我们不妨回归丛林法则，通过一场围猎找到解决办法。

    早在一万年前人类通过围猎就消灭了猛犸象。围猎，让人类走过了艰苦的冰河世纪。当我们意识到合作的价值远远大于竞争的时候，谁又能拒绝合作呢

  当前大型项目在实施上客观上已经难以一家独大。因为客户希望掌控项目的节奏和风险。竞争只会让我们更加盲目，结果是伤害真个行业的利益。但是如何有效实现围猎呢，怎么让伙伴看到合作的蛋糕呢？

   围猎策略讲究竞争下的协作，协作下的交换，以及适时的终止

  竞争下的协作是什么呢？让羊群更紧密的，不是头羊，而是狮子。所以我们选择的合作伙伴，不是盲目的，是因为我们有共同的竞争对手，有共同的利益诉求。所以面向共同的竞争威胁，让我们可以和伙伴减少沟通成本。

  协作下的交互是什么呢。往往过去我们在利益分配上出现问题，主要是很难切割清楚谁的作用发挥的更大。所以交互如果仅仅着眼于利益层面，很容易制造更多的矛盾。所以在此项目组织过程中，合作伙伴内部合作采用资源置换的方式，在项目拓展上则采用利益均沾的原则，形成一个类似欧盟的联合体。

  是时候终止是指什么呢？主要是指合作方式采用会员制，满足相关资质和要求，然后形成内部竞争环境，保证在未来项目交付上活水丰富。另一方面，不合适的婚姻还有离婚的途径，提前计划好分手——如果你认为我是你在找的人，请和

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方式，比通过打官司要更有效率和减少成本。