「文案空间站」晞瑞视角：为什么你的变现这么辛苦？谈金钱观障碍

这几天，我们文案空间站的文案社群变现口子有点瞬间被打开的感觉，社群的氛围和企业的业务量也越来越多。

我心里感慨很多，因为这个很大程度上来源于团队伙伴，近期在金钱观念上的一些障碍的清理。

前两周，有3个企业的客户，先后咨询我们文案的业务，有长期合作的意愿，但方案和报价上一直在拉锯。

晞瑞视角.文案空间站

原本上说，团队伙伴的写作和业务能力一直在不断提高，我们的服务和内容也在不断优化，在报价上，我们应该是底气越来越足才对。

但是客户对行情不是很了解，对我们的服务价值一直处于低估的状态，所以谈判过程中我们一再的降低了价格线。

但很明显，客户的价格期望是无下限的，越谈反而越让我们对自己服务的价值产生了怀疑。

后来，我在想是不是包装的不够？价值塑造的夸张一点？是不是要玩一点套路才行？

方案谈一半就双方进行不下去了，随后就处于“和公司商量一下”的搁浅状态中。

事后我发现身边很多的伙伴在个人品牌、产品、业务的变现上，都面临这两个同样的困扰：

1、不好意思收钱或者提高价格：本来明明付出了精力，可以挣这钱，却又不好意思收取相应的价钱。

这让我想起身边的许多被“无私奉献”给道德绑架的老好人，有时一味的奉献，反而让一部分人形成了理所应当的心理，不尊重劳动成果，甚至越界索取。

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2、感觉同行都在玩各种营销套路，是不是也得玩套路才能成交？但是这样做心理感觉又不踏实。

这个问题存在于各行业中，对于营销手段大家一边趋之若鹜的使用着，却又一边心里不安、觉得是一种营销的欺骗。

以至于很多人心里产生了一种认识：有钱人赚的钱都是靠欺骗和各种不好的手段获取的，有钱是罪恶的。

这种金钱观念很多人都有，只是没有意识到。在这样一种金钱观下，既渴望金钱却又害怕、厌恶金钱，怎么可能在挣钱、花钱上放得开心态和手脚呢

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直到我和闺蜜吐槽时的一段对话，彻底清理掉了我对两个金钱观念上的障碍。

闺蜜是做金融业务的，平时也少不了和客户沟通谈判，特别是在一些大额的业务上，分毫的进退对于个人的收益也会相差甚远，谈判的氛围想必十分紧张。

但闺蜜每日的工作游刃有余，有的客户虽然付出了高佣金，却还会给闺蜜介绍身边的朋友。我很好奇：“你不觉得谈佣金时会有压力吗？特别是在说明自己的服务和价值的时候，多少会有夸大的成分吧？”

闺蜜说：“压力当然有一些，我对自己的服务价值，虽然也会做一些包装和塑造，但是过程中让客户得到的价值，一定会高出客户的期望。比如业务过程中的尽责、细节上的完善，我还会让客户了解业务范围外的一些对他有用的资讯和信息，包括人脉圈子。总之，谈钱上最忌讳遮遮掩掩，你用心服务大方收钱，对方收货服务成果，痛快花钱。等价的交换，互惠互利，喜悦和满意才是钱的终极属性。”

看到闺蜜的这份洒脱，我才想起自己对金钱的这种恐惧和抵触的心理，来自于我之前工作中，把自己的关注点方错了地方。

我把获得金钱的功劳全都归结都营销技巧上，却忽略了自己付出的心血和高质量服务过程，不断关注是不是要优化营销手段，可心里却越来越虚。

我也没有看到客户收获服务后的那份喜悦和满足，而总是把关注点放到客户的抱怨和不配合上。

我收获到薪资后，总是关注在自己付出了那么多，得到的太少，也没想过这中间离不开客户、同事的支持。

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久而久之，我把金钱当成了一个充满虚假、抱怨、难以获取，却又不得不去争取的东西。

反观闺蜜对钱则是一种不断对自己的认可和对他人的感谢，她看得到金钱里凝聚的个人价值、和客户双方的满意喜悦、以及他人对自己的支持帮助。

钱是一种正向的能量还是一种让人沉重负累的能量？

不得不说，你的关注点在哪里，或者说你选择用什么样的视角去塑造事务的意义，对一个人的影响如此深远却隐秘的难以察觉。

得到这个启发，我们继续和那几家想合作的企业沟通方案。

显然，有一家公司的价格期望已经打破了我们的底线，我们也不强求合作，否则对彼此都无益处。

另外两家成功达成了合作，更令人惊喜的是一家企业还主动提高了报酬。因为我们在报价前，做了大量的准备工作，深入了解公司的情况和需求，制定的方案让客户感受到效果和我们的用心。

整个过程中我彻底转变了关注的视角，我关注在服务品质和对方的需求，在过程中提供给客户的更多内行的资讯信息和一些专业性的建议，而没有刻意去夸大效果。

在沟通清楚客户的期望效果后，你做出的成果更容易获得客户满意！

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每笔钱都是一次认可，都代表双方有所收获，都是一种支持。希望这对你，不止是我们文案人，今后都能将变现，看成一件理直气壮而又愉悦感激的事情。

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