组织心智

做中央空调代理十来年了，以前跟厂家沟通老是想着改变厂家的市场做法，给厂家各种建议，说实话绝大多数浪费时间！回想在混沌大学的关于“组织心智”及“价值网络”模型后就完全能理解个中的原因了！

组织心智：就是一个组织整体默认的思维方式，组织心智可以提高决策效率，降低沟通成本，但也会成为通往变革之路的最大障碍。创始人的心智模式对企业组织心智的影响起的决定性作用。

价值网络：指的是企业所处的生存结构，是影响企业生存发展最重大的几个因素组合，分别为客户价值网、资本价值、网友商价值网、供应商价值网等。

价值网络是企业赖以生存的要素，也可能成为企业创新的障碍。

企业的所处的价值网络成为影响组织心智的关键因素！一个组织心智一旦形成，难以改变！组织心智是一群人的心智，单个人的心智己难以改变，何况一群人，那更是难上加难！而企业的创始人对组织心智起到决定性的作用。

在“价值网络”和“组织心智”这方面，这段时间特别有体感。今年开始，我不再参与原有公司的管理，仅做为股东作定期的沟通交流！自己重新做了一个公司，在新的环境中我个人经历了痛苦的兑变！完全改变了我很多的认知！我很有幸经历这种兑变！一年过去了，总结过去。改变真的很难！因为我们在旧有环境中，难以发现我们被禁锢了！就象我原有的公司，这几年的组织心智没有太多的变化！改变身处的环境是改变心智的一个好的方法！

组织心智，和价值网络是非常有力量的思维模型，对我代理工作启发很大：让我明白自己的位置，作为代理，我们是厂家销售的沿伸，我们的业绩70%的因素由厂家决定！让我再不幻象改变厂家，要顺应厂家！选择有好的组织心智的厂家合作！我的几次经历验证了这一点！如跟松下空调，海尔空调的合作！我发现公司越大，时间越长组织心智往往越固化！

从组织心智到过人心智的启发：一个人的心智也是难以改变的，我以前往往希望改变下属，改变身边的人！这基本也是妄想！只有对方愿意改变时，改变才有可能发生！