岛里龙门阵 | 2年，如何实现与100+高端品牌合作？
2016年注册的微信公众号数量已经超过1200万个！其中一部分自媒体人把内容做成了品牌，带来了效益；另一部分人却只是自娱自乐？
为什么你的排版不美观？
为什么你的自媒体涨不了粉？
为什么你的自媒体赚不到钱？
为什么大品牌不找你合作？
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成都最美自媒体人徐cici，
岛里龙门阵，
首次揭秘！
嘉宾：徐cici
成都第一时尚自媒体“幸会salon”创始人，成都新媒体圈最受关注的自媒体人之一。
以下为正文
不管做内容还是做品牌，一开始都需要去思考5个问题，所有的内容、渠道、推广、活动等都应该按照这个逻辑去构架。
你经常看到麦当劳、必胜客的广告，而你却几乎看不到星巴克的广告，这是为什么？
同样是运动品牌，阿迪达斯和耐克在区域的推广方式为什么大相径庭？
LV入驻中国第一家店在北京的王府饭店，成都最早LV是开在喜来登酒店，为什么是酒店，而不是购物中心？
大牌背后，关于定位的逻辑其实是一句话：你能提供什么样的产品，你要卖给谁？
星巴克能提供非常有品质的咖啡，卖给有第三空间需求的人；
耐克提供质量非常好有设计感的运动装备，卖给有态度喜欢运动的人；
LV提供像艺术品一样的包包或者时尚单品，卖给有消费能力且需要彰显品位的人。
具体到公众号“幸会salon”，我们能提供什么？写给谁、卖给谁？给普通大众人群，还是对生活品质有追求的人？这就是一个品牌定位！
我3年前创立“幸会salon”，写出自己的第一篇推文，我心里就清楚地知道自己的品牌定位。那个时候，成都大多数公众号都在解决信息不对称，告诉大家如何吃喝玩乐的公众号特别受欢迎，但排版粗糙，内容也少有考究，更没有做时尚生活方式类的。我觉得这是市场空白，而我在时尚杂志的职业履历和积累的资源能够支撑我来填补这一空白。
于是，“幸会salon”应运而生，定位就是时尚生活方式自媒体。
我的产品是什么呢？
产品即内容。我想卖的是优质内容背后的品质生活，即便同样是吃喝玩乐，也要品质更好一点。我希望看到它的人，会喜欢它，分享它，觉得很有逼格。
卖给谁？
我希望他们应该都是一些对自己生活有要求，也追求品质生活的人。我可以提供给到他们有品质的消费渠道。
但是，很多公众号都可以提供，我要如何实现差异化？
“幸会salon”的第一篇推文，我们做了一个栏目叫“时髦掌柜”。我为什么要做这样的策划？其实真的也不是拍拍脑袋随便想的，一切都归公于最开始的5个逻辑。
幸会salon时髦掌柜
我有采编经验能够分享这座城市里有品质的商业。这些内容会吸引追求时尚生活的年轻人，满足他们对于品质生活渠道的需求。
但是做探店的公众号太多了，做这些店背后创始人故事的却很少，以人的故事带出品牌，以更具调性的方式呈现。这就是我内容上的差异化。更重要的是，我做的是人，每一位掌柜都有自己的圈子，自带传播途径。所以即使初期只有60个粉丝，幸会salon的第一篇文章也可以达到3000的阅读量。
所以3年来，“幸会salon”关注品质商业背后的人和故事，分享有品质的消费渠道，与本地其他吃喝玩乐类微信公众号形成差异化。
并且，“幸会salon”不只做线上，线下活动也是重要的精准人群积累方式。过去的2年时间里，我们做过上百场线下活动，沉淀到今天，我们慢慢聚集了两类人，一类人是我们的KOL社群，包括时髦掌柜、时尚达人、各领域KOL、艺术家、设计师等；另一类是高质量的时尚生活爱好者。
到目前为止，我们不会故意去追热点，我们只围绕品牌定位来产出内容，即使没有一篇10W+，也不影响我去跟100+个高端品牌达成合作。因为品牌们看重的是，看我们内容的那群精准的人。
第2部分内容的品质感和逼格
想清楚了品牌的差异化定位，你的东西要够好，而且要越来越好，你才能有内容去说。
不管你们在运营一个品牌的公众号，还是你自己在做一个媒体，我可以从做幸会salon的一些心得，跟大家分享一些干货。
视觉第一！这是一个看脸的时代！
这是一个快速的时代，也是一个看脸的时代，视觉真的是第一印象。举个可能不是很恰当却很实际的例子，就像男生们看一个姑娘，没有太多时间了解她的内涵，喜不喜欢很多时候全凭第一眼看上去是不是合眼缘。好看，这也是“幸会”一直坚持的事情。
那么，首先视觉上怎么让你的内容看起来更加精良？我分享一些幸会编辑团队的小窍门。
1、图片，是文章调性的灵魂
我看到有一些公众号的活动现场图，随便拿手机拍两张就发出去了。要知道，品牌调性是从你发出去的一篇篇稿子积累下来的，每一篇都至关重要。幸会的图片有专人把控，保证每一篇稿子让大家看起来觉得是舒服的。
文中所用图片一定要精致。
“幸会”的内容，即使没有广告费用，为了保证我们内容的调性，我们也会请专业摄影师拍摄。我们做活动，经常会做一个签到墙，如果是晚上，我们会为这个签到墙专业布光，这样大家把自己拍得美美的才愿意发朋友圈。要知道少了一个人发，就了少了一次传播。
图片的选择也不是千篇一律，稿件内容决定了图片的色调和风格。比如，三叶草的活动特别潮，那么照片风格就很炫酷。IFS冰悦滑冰场做了一个关于青春和校园的稿件，图片风格就是小清新的，Costa咖啡是英伦风，所以照片风格会比较复古。
竞争力都在这些看不到的小细节里面。
三叶草活动照
IFS活动照
Costa咖啡配图
2、排版：化繁为简 少即是多
前两年，经常见到一些公众号文章字号特别大、颜色特别饱和，打开以后就很有压力，现在大家都精进很多。
幸会遵循的排版原则：化繁为简，少即是多。
色彩：性冷淡风更显高级
从色彩的角度来说，我觉得主文最好是黑白灰，荧光绿、荧光黄这种真的太恐怖了！如果你要用辅助颜色，尽量用饱和度比较低的，不要用大红大紫等。
间距：多一些留白更具调性
我之前喜欢特别字间距分散的风格，最近我发现很深度一点的内容，反而密一点，有传统杂志的阅读感。我们建议小标题是18—16号，可以加粗，行间距是1.5，内容通常用14号字，行间距也是1.5。步骤和图注尽量是12号字，行间距也是1.5。
图注：阅读更轻松
图片能展示的东西有限，而大段文字描述阅读困难。这时候可以把你的文章里面，有一些跟图相关的直接提取变成图注，这样让你的读者更容易读懂你的文章。
另外，首段不需要空格，大段的文字中间一定要有间隔，使用很好看的间隔符号，中对齐看起来会比较文艺，要灵活运用。
3、细节：品位的高低在于细节
就像我之前说的，这是一个看脸的时代。封面图就是一篇文章的脸，很大程度上决定读者会不会打开这篇文章。幸会salon初创就开始单独制作封面图。当其他的公众号的封面就是从文章里随便选的一张图，可能像素都不高，我们就已经做设计了，确保粉丝第一时间就觉得我们跟别人有差异化，我们比别人有逼格。
幸会salon早期封面图
微信推文中大多会使用头图、尾图，这两个位置的图片也是很重要。很多公众号头图尾图都是求关注、扫二维码，但是大家对微信公众号已经很熟悉了，只要读者喜欢你的公众号不用提示也会关注，不喜欢的人提示了也没有用，所以不如做一些更有差异化的设计。
幸会salon在推文中使用的创意头图，让文章更加吸引人。时髦掌柜也有头图，静态和动态的都会使用。动图制作也比较简单，相机拍回来的小视频，做成GIF就是一个创意图。
幸会salon头图设计
不同公众号的尾图可以做不同的创意，但是真的要干净，越简单越好。尾图附近有时候还有互动部分，可以通过加粗、变颜色的方式，提示粉丝即可。同时，建议做一个稿件的结束符号。
幸会salon尾图、互动
每个文章的风格不一样，单独设计符合文章格调的小标题，让文章看起来更精致。例如幸会salon曾经分享的青城山的民宿，为了与青城山的调性相符而设计毛笔字体的小标题。
幸会salon小标题设计
比视觉更重要的，是内容！
这里的内容，不是指怎么取小标题，怎么用词句，而是写什么？写出有创意、有内涵、好玩的内容，才是关键。
做一个品牌的公众号，可能每天都在重复写很相似的一些稿件，但是稿件的玩法有很多。
一定要开脑洞，做创意！
话题大片
与星巴克（置地广场店）合作案例，我们做了一个特别策划。他们的一个伙伴的爷爷曾是军人，我们把爷爷打扮成绅士，请到店铺，与孙女来了一个穿越时空的约会。
幸会salon话题大片
脚本故事
用脚本故事把你想讲的内容传递给读者，你的读者会潜移默化接受。例如之前与言几又合作，我们以3个不同人的身份去体验言几又，用讲故事的方式带出言几又的一些服务、空间。
幸会salon脚本故事
话题微电影
话题微电影也是一个很棒的创意方式。有时候我们会帮客户拍成微电影，做成文案，制作手绘动图，创意的东西比想破脑袋写一篇文更容易满足客户，和引发粉丝转发。
幸会salon话题微电影
创意的方式很多，这里只是举几个例子，而幸会salon是如何做到创意灵感源源不断的？通过编辑日积月累的收集和整理，我们有自建的创意库，并且通过团队学习不断集思广益保持思考创新的状态。
借势：让名人明星为你背书！
做好内容的第三部分，就是要学会借势。
什么叫借势？
就是你的内容要做出差异化，你不一定能联系到某个明星名人，但是你可以从身边去精选你的资源。可以通过哪些人，做什么样的呈现，让你的内容、品牌能打通一些圈子，得到更多的关注度。
当有明星名人的内容呈现，本身就是对我的品牌很好的背书。粉丝会说，你看幸会又采访了谁谁谁。如果看到文章的人正好也关注你采访的人，那么恭喜你，你又要涨粉了。
做品牌、做内容的时候，一定要有这样的思维：只要有资源有渠道，即使是没有费用，也要尽可能的和大IP发生关系。
幸会salon背书名人
第三部分让内容实现品牌效应
当你想清楚了你可以做什么，且你在细节方面把控得很好，把你的产品做得非常好了，怎么让你的品牌最快速的产生品牌效应？怎么快速跟一些大的品牌，或者是更好的品牌建立联系？
跨界合作
之前说幸会salon最初与星巴克合作，后来我们合作了更多的品牌，是怎么实现的？那就是跨界的合作！
跨界真的是一个非常好的方式，能用低成本获取品牌效应。
幸会成立之初只有3个人，初期与星巴克合作之后，必胜客找到我们。在他们看来，我们团队虽小但充满活力。我们为必胜客设计了一个叫“大咖餐桌”的活动，邀请一些跑圈达人、时尚达人、成都当地的KOL，来到必胜客店里和粉丝们一起边品尝美食新品边聊同好话题。活动进行一段时间后我们请到肖全、黄璐等名人明星到必胜客的餐厅，跟我们的粉丝面对面交流。这个活动慢慢在圈子里传开，很多品牌也关注到了，这其实就是一个跨界。
幸会salon与必胜客合作
我们跟美食做这样的活动，同样，我们也可以跟其他的行业领域做各种各样的活动。我要吸引健身，吸引喜欢运动的人，我就跟成都最有意思的健身中心做活动。我要去吸引一些喜欢复古文化的人群，我就去跟一些复古社群做活动。选择不同渠道，跨界推广自己的品牌。
事件营销
一说到婚庆节，大多数人想到的就是各种婚礼秀。而幸会salon曾与希尔顿酒店合作策划了一场别开生面的婚庆节事件营销。
现在的年轻人，有很多人在一起很多年却迟迟不结婚，有很多人太忙没有时间办婚礼。幸会策划的婚庆节为情侣们准备好梦寐以求的婚礼场地、婚纱西服、钻戒、舞者......只要你看到这个活动，你也爱身边这个人，你就马上牵起TA的手，冲到希尔顿的现场，你就能享有一个几近完美的婚礼。
现场参加活动的新人有十几对，活动在线上引起广泛传播，一时成为热点，效果远好于传统婚礼秀。
幸会salon希尔顿酒店婚庆节事件营销
当然，我们不只是单纯的做活动，背后还是要有商业逻辑，品牌才会买单。而我理解的商业逻辑很简单，要么是为了我的品牌效应，要么就是要赚钱了。
下一步，就是KOL的社群
主持人、时尚达人、跑圈达人、时尚创客等等，这些人我需要把他们收集起来，而不是做完活动就结束了。
收集起来做什么事情呢？
可以邀请他们参加各种各样的品牌活动，品牌也非常欢迎他们过来，这也是幸会salon资源整合能力的加分项。
幸会salon的KOL社群
总结而言，从幸会salon这3年做的一些努力和思考，结合一些品牌给我的启示，我分享【品牌定位的思维逻辑】【内容的品质感和逼格】【让你的内容实现品牌效应】三个方面的内容。
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