孙子兵法（6）：十二诡道（下）——反弹琵琶

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陆逊“火烧联营七百里”有何玄机？“反弹琵琶”有何现实意义？

话接前文，在前面四条诡道之后，孙子又一口气列出后面的八条诡道：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”接着又说：“此兵家之胜，不可先传也。”

意思是：“敌人贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它；敌人力量充实，就要防备它，敌人兵力强大，就要避开它；敌人气势汹汹，就要阻挠它；敌人辞卑慎行，就要骄纵它；敌人休整得好，就要劳累它；敌人内部团结，就要离间它。在敌人毫无防备之时发动进攻，在敌人意料不到时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能预先传授的。”

前文说过，前面的四条诡道属于“战略欺骗”，后面这八条诡道则属于“战略干扰”，其核心就是“逆向思维”。

三十六计基本上都是由这十二诡道演变而来，比如说“反间计、以逸待劳、抛砖引玉、趁火打劫、笑里藏刀”等，都是由后面这八条诡道演变而来。

火烧连营七百里

“夷陵之战”起因于吴国杀了关羽，过后不久，张飞的人头也被献给了孙权。此时的刘备已经称帝，曹操已经去世，曹丕远不如曹操，可以说，三国只剩下刘备和孙权这两块“老姜”了。

刘备为报关羽、张飞之仇，不顾诸葛亮劝诫，率领七十万大军伐吴，势如破竹，迅速攻占吴国部分领地。谁知半路杀出个“程咬金”，吴国孙权任用陆逊为大都督，让陆逊这匹“黑马”在三国史上也留下了辉煌的一笔。

陆逊一介无名之辈，却熟读兵法，把这十二诡道运用得炉火纯青。

陆逊分析，刘备兵势强大，居高守险，锐气正盛，求胜心切，吴军应暂时避开蜀军的锋芒，再伺机破敌，耐心说服了吴军诸将放弃立即决战的要求，此为“强而避之”。

面对上述情况，陆逊果断地实施战略退却，一直后撤到夷道一线，而蜀军一路往前攻城略地，认为自己获利，此为“利而诱之”。

在退到夷道一线却停止退却，转入防御，遏制蜀军的继续进兵，此为“怒而挠之”。

之后，他集中兵力，准备相机决战，等待敌人混乱之时，此为“乱而取之”。

就这样，吴军完全退出了高山峻岭地带，把兵力难以展开的数百里长的山地留给了蜀军。实质上，吴军的不断撤退，是有序有谋的，其实也算是“卑而骄之”，转攻为守其实也是“佚而劳之”。

陆逊通过这一系列连贯动作，让刘备大军在数百里长的山地，形成了“七百里联营”，而陆逊却坚守不出，耗尽了刘备大军的气势，最后趁乱而火烧刘备的“七百里联营”，此战也成了蜀国走向衰亡的转折点。

反弹琵琶——裁缝之争

有人的地方就有江湖，有江湖就有纷争，江湖中帝都三个裁缝是如何超越竞争对手的？

话说北京的一条街道上，同时开着三家裁缝店，三个裁缝手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招揽顾客。

一天，一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：北京城里最好的裁缝！

另一个裁缝看到了这块招牌，连忙也写了一块招牌，第二天也挂了出来，招牌上写的是：全中国最好的裁缝！

第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢走了大部分的生意，心里很是着急。这位裁缝为了招牌的事开始茶饭不思，一个说“北京最好的裁缝”，另一个“说全国最好的裁缝”，他们都大到这份上了，我能说世界最好的裁缝？这是不是有点儿太虚假了？这时放学的儿子回来了，问明父亲发愁的原因后，告诉父亲不妨写上这样几个字。

第三天，第三个裁缝挂出了他的招牌，果然，这个裁缝从此生意兴隆。

招牌上写的是什么呢？原来第三块招牌上写的口气与前两者相比很小很小：“本街最好的裁缝！”

“本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选了在地域上比“全国”、“北京”要小得多的“本街”一词。这个小小的“本街”却盖过了大大的“北京”乃至大大的“全国”。

我都怀疑这个裁缝的儿子是否学过《孙子兵法》，“逆向思维”炉火纯青。

“反弹琶琶”即所谓的逆向思维，克服思维定势，不采用人们通常思考问题的思路，而是从相反的方向去思考问题。逆向思维法具有挑战性，常能出奇制胜，取得突破胜解决问题的方法。

改变不了世界，却可以改变自己，殊不知改变自己的同时却改变了世界。