得到直播

脱不花：今天晚上的例会罗胖不在，先跟大家通报一下，罗胖现在也没闲着，非常辛苦，在赶录一个新的电视节目。首先我们请我们的同事帮我在我们的主讲区来剧透几张现场图片，一流的剧照师拍的现场图片，来给大家看一下。

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是这样的，罗胖今天晚上为什么没在呢？他现在正在赶录我们7月27号会在中国最著名的卫视之一，江苏卫视周五黄金档上线的一档硬派知识脱口秀。

当然了这个节目的名字首先就是特别狠，也表达了我们的决心，节目的名字就叫做《知识就是力量》。想象不到吧，这是一个综艺的节目。

也特别感谢江苏卫视对我们的信任，因为江苏卫视作为中国最一线的卫星电视台，拿出了黄金时间，就是周五晚上9点档，整个一个季度来做这档节目《知识就是力量》。会在江苏卫视周五晚上的9点档，会在当天的12点，就是第二天的零点在爱奇艺上线，欢迎大家届时收看。

这档节目会是整个我们这家公司出品的又一个新的知识产品，大家看到说我们在微信生态里面有我们的知识服务，在传统图书业务上有我们的知识服务，在APP、在互联网上有我们的知识服务。今年下半年开始，我们在传统的电视台仍然有我们的知识服务。

再过三个月，也就是进入到四季度的时候，我们会在线下，现在初步六个城市，当然可能还会有变化，我们会在线下提供我们的知识服务。总而言之，就是成为一个知识服务的托拉斯。

我莫名其妙自己说得很嗨，因为那天有一个行业大佬问我说脱不花你为什么焦虑，你说说你焦虑的事。他问了以后我就特别惭愧，因为我觉得不焦虑，我说我要是一点不焦虑，就显得我特别不谦虚，或者没有上进心。

但是我焦虑的事非常具体，而且每天焦虑的事都一样，就是本事不够。我要是说什么都想好了，我就是因为能力不够感到焦虑，这也挺不要脸的。所以这个话很难讲出来。

为什么觉得很难讲呢？我跟大家分享一下我的心路历程，创业最艰难的事情是什么呢？是你不知道明天醒来要干啥，特别是我们刚创业的那段时间，现在回想起来挺开心的，每天乐呵呵的，刀哥今天给我们修插座，明天修热水器，后天修门把手。其实那时候是极其焦虑的，因为你做完这笔生意，不知道下笔生意在哪，而且你也知道这件事情只是一个生意而已，它不是一个事业。

所以我还记得就在那个时候跟罗胖讨论最多的话题是，哪天开始咱们每天一睁眼就有一个事铺在这儿，你每天都干同一件事，而不是今天跟明天干的不一样。作为创业者回过头来去看觉得那时候很快乐，但是真让你再一遍，你肯定不来了，说明这不是真的快乐，而是很惶恐、很焦虑的。

所以我还记得就在那个时候跟罗胖讨论最多的话题是，哪天开始咱们每天一睁眼就有一个事铺在这儿，你每天都干同一件事，而不是今天跟明天干的不一样。作为创业者回过头来去看觉得那时候很快乐，但是真让你再一遍，你肯定不来了，说明这不是真的快乐，而是很惶恐、很焦虑的。这家公司至少对我们三个创始人来说，大概是在去年的这个时候，具体日子我不记得了，肯定是有一个瞬间，突然内心特别笃定，就是OK，知道了。别说一天两天，一年两年，十年，我持续地要干一件事，我是知道的。

也就是说用老郁的话来说是找到了核心算法，当你核心算法找到之后，无论场景怎么变，用户在哪我就到哪，用户需要啥我就干啥，因为我的核心算法是一样的。

所以经常有人问题我我说现在视频很火，你为什么不做视频？我说因为我用户对视频还没有那么强烈的需求，但是我们的小得到就会做视频，原因很简单，孩子的注意力特别有限，以及他的多线程的理解能力没有那么复杂，他在接受非常陌生的新的信息时，就需要有视频。

包括用户说我线上学你也不知道我的学习过程，我有问题也不知道怎么更好地完成学习，用户有强烈的需求你要到线下来，那我就到线下来。

但是底层的核心算法一模一样，找到这个核心算法之后，我觉得对我来说，当然我也没有别的事，孩子也生完了，人生只有一件事，就是把这个公司做好。因为我相信我们做知识服务的，做这么一个好的工作，你把这事干好，孩子大概也能培养好，人生也就了无生趣，没有其他事情了。

所以找到这家公司的核心算法之后，我个人的算法，我不知道刀哥和罗胖，他们还有很多的人生理想没有实现，不像我一样。

但是我确实也找到了自己的人生算法，包括我自己对这家公司的定位也非常清楚，什么样的事是我应该花所有的精力能干好的，以及我可能比别人干得更好的。所以你找到这个核心算法之后，人生是非常幸福的。

说回来，今天此时此刻，罗胖正在棚里录我们在卫视上要做的硬派知识脱口秀。为什么要做这件事情？原因特别简单，就是现在所有的人，无论是电视人还是电视人周边的很多评论家都认为中国的电视完了，只能播抗日神剧了，只能播小姐姐了，小姐姐还经常不让播。好像电视媒体衰退很快，你们互联网如何怎样。

说实话，这件事我是不相信的，罗胖去年也专门发表过一个演讲，他认为所有人低估了电视这个媒介形式，或者说这个产品的呈现形式的价值和它的影响力。说实话，这件事我是不相信的，罗胖去年也专门发表过一个演讲，他认为所有人低估了电视这个媒介形式，或者说这个产品的呈现形式的价值和它的影响力。

就在大家都说中国的电视观众老化了，电视观众只想看抗日神剧，只想看无脑综艺。这个时候我们能不能做一个一点都不娱乐的娱乐，就是一点都不娱乐，完全不搞笑，非常严肃，信息密度很大，然后就是学习，获取新的知识，我们能不能做一档这样的内容。

说实话，当时刚想的时候，只是觉得作为我们在这个行业里，你有这个行业的责任。第二个，罗胖作为电视人，我自己对电视也很有感情，我觉得既然我们不相信这件事情，就要证明给别人看。

但是我真没想到有胆那么大的一线卫视，所以当江苏卫视说他们想做的时候，我很犹豫的，我跟罗胖说不跟他们合作，一线卫视架子又大，节目又多，然后给你塞到凌晨两点，你说是江苏卫视，但是你干这干啥？

万万没有想到，江苏卫视直接一来就是周五晚上9点档，我就惊了，发生了什么？为什么他们有这么大的决心？说到最后我都有阴谋论了，我说他们有什么想法，有什么特殊的原因。

但是没有，他们作为中国一线电视人，他们内心也是有一份情怀的。所以在我们跟江苏卫视台长开论证会的时候，台长说我们这个会你们什么都不要听，什么也不要想，你就想这个内容是不是从来没有人干过，是不是真的立得住，真的了不起。我当时眼泪都快下来了，真的太了不起了，外面都说卫视唯收视率、唯广告商，没有都不用考虑，就是老老实实把节目做好。

当时回过头来，我也在想，世界是公平的，当你真的只想这一个目标，只想把内容做好这一件事情的时候，你发现什么都来了。当然现在因为节目还没有正式启动预热，我也没法说太细。

总体来说，我可以剧透几件事，第一，这次整个的电视团队可以说是中国最顶级的电视团队，你就想你在中国电视台看到的最好的节目，最顶级的节目是啥？你就想，我们的团队就是这么组成的。

包括我们的舞美设计，第一天进棚的时候，我去到棚里，我就惊掉了。因为我去过无数的电视录制现场，我很早年发过一个微博，我说我觉得所有的电视人都应该特别容易成为佛教徒，为什么呢？特别能理解，一切有为法，如梦幻泡影，看着特别豪华，其实破破烂烂，一个板就算豪华制作了。

但是这次我们请到整个舞美设计的老师，我就说了吧，大家知道，中国现在还活跃在舞台上的最了不起的一个话剧导演、制作人叫田沁鑫老师，我们请到的舞美设计师是田沁鑫老师的御用舞美，是中国最一流的舞美。

第二，我们在这次节目当中，因为一点都不娱乐，信息密度很高，所以我们需要很多辅助手段，所以我们一开始就定位了，它是一个脱口秀辅助高科技的呈现形式。

我们请到的整个视觉效果团队是一个好莱坞团队，顶级的好莱坞团队，而且是硅谷背景的，也就是他们是全世界，如果你们想象一下全世界最顶级的电视的视效，就是这个团队，而且他们做过无数大项目，都是非常传奇的项目。回头我们找个时间单独把他们请来跟大家介绍，真的很了不起。

为什么做这件事情？就是希望说我们想向更多人证明一件事情，哪怕过去在这个时间他是看小姐姐的，是看抗日神剧的，我们这个发心非常简单，不是为了赚钱，这个节目赚不到什么钱，也不是为了导流，得到今天的用户基数已经挺大的了，我们把这些用户服务好就不错了。就是为了向更多人去证明知识本身是有魅力的，而这个魅力在过去很多年里面，可能被冲淡了，可能被忽略了，可能没有被足够好地呈现出来。

举个很简单的例子，如果我们有一档综艺节目请到了一个女明星到现场，是个当红女明星，在她出场那一刻你想会有什么，镜头会扫到台下所有的观众，观众热泪盈眶，已经泣不成声，各种声光电效果打上去，等等等等，为了她出场这一刻可能有一百个工作人员在为她服务等等。

但是不好意思，有哪一本书在出场的时候有这个待遇？甚至说哪一位老师在出场的时候有这个待遇？没有的，不是因为他们没有魅力，而是他们的魅力没有用最喜闻乐见和大家最熟悉的方式去再呈现一次。

所以这次我们就是想做一件事，就是在今天的电视市场上，在今天的收视环境里面，我们坚信还是能用知识本身的魅力去呈现一个好的制作，呈现一个好的内容，

让很多很多可能已经很久都不见得读一本严肃的书，或者说是他今天可能因为年龄很小，还没有能力去读一本学术的书的人第一次感到学术的魅力。这就是我们想做的事情，还是挺酷的。

我们很多同事都不知道这件事，所以给大家通报一下，另外给同事提供一个福利，这次整个调整都非常好了，从下次录制开始，我们每期都会请我们的同事工作人员会在我们的公司大群里面去征集现场观众。

如果你想感受一下中国乃至世界最顶级的电视录制现场是什么样子的，包括你看到的很多好莱坞特效是怎么被生产出来的，大家就可以提前去报名。但只有一个条件，因为我们希望呈现给观众的是每一个热爱知识的读书人，他们也是活成了你想要的样子。

所以如果你想去这个现场，你就得穿西装、打领带，女生要穿正式的套装，我们才会让你去现场。你总不能让大家看到来看这么高级节目的人也就穿个大背心，撸个串。

就这么一个条件，一共四次集中录制，欢迎大家到现场。其他看直播的朋友们，7月27号这个节目就会上线，从7月1号开始，我们也许就会有一些剧透的片段给到自己的用户，大家可以先睹为快。

这是解释一下罗胖为什么不在的原因。接下来就进入到今天例会的正常环节，我们先请快刀来跟大家聊一下产品技术各个方面，包括他最近也带队进行了很多行业内的学习，来跟大家作一下交流。

快刀

快刀：大家好，我是得到这边负责产品和技术的快刀。最近一段时间用户也能感觉到，得到从产品到功能在最近两三个月上线了非常非常多的功能，把很多之前欠下的债都在一点点做弥补。

但是一些新功能在上线过程中，因为确实是时间比较紧，所以说有很多逻辑上的功能被搁置下来了，很多用户使用起来不方便的地方要赶紧补上。

到现在为止，得到的产品技术团队正在做的几个比较大的项目，第一个功能其实用户从去年或者前年得到刚开始上线的时候，很多用户呼声就很高，就是我们的全本电子书的语音读书。

这个虽然在很多阅读类应用里面都会有，但是我们在做的过程中也是比较痛苦的，一方面是用户呼声特别高，但另外一方面，其实我们在2016年的时候就已经试过了机器合成的声音，当时是用马伯庸的文章，用罗胖的声音说了一条，用机器合成免费提供给用户。当时后台挺炸的，很多用户觉得机器合成的声音，就是觉得这人一直在哭，声音也不太准。

所以我们这次在做的过程中，虽然这两年语音合成发展得比较快，但是因为我们的用户在很多场景已经习惯了我们很多专栏的高品质的或者高水平的全国顶尖的声优的语音服务，突然间变成了语音机器的合成，可能会有一些不习惯的地方。所以说，我们这边正在反复做调试，争取能把这个效果和性能调到最优，这是我们在做的比较大的一块东西，因为这一块确实比较复杂。

另外一块就是上个版本我们上线了知识城邦，但是在我们看来，知识城邦现在不管是功能还是什么也就是50分，很多基础功能现在都是非常缺失的。所以说在端午节前后，我们会上线的版本有几个比较大的优化。

第一个每个用户可以互相扫码加观众，另外一个是你可以搜索到朋友和加关注，看他的学习笔记和学习记录。我们上次直播也说过了，一些比较深度的社交功能，我们接下来也不会做，但是一些知识城邦里面的核心优化我们正在考虑做，

包括是笔记的编辑，不同平台之间同步，特别是很多用户反馈，因为很多用户习惯用iPad写比较长的笔记，iPad版本的针对于笔记功能的优化和特殊定制，这一块我们也在内部提上了日程，正在做设计方案。

另外，我们在上个月上线了学习计划的功能，在端午节前后，这个版本我们会加两个大家提得比较多的需求。一个是用户可以自己去调节学习计划不同课程之间的顺序，另外一个是可以开启Wifi下的自动下载，因为这个在之前的功能里面是有的，但是因为这一次版本开发比较着急，就把这个功能暂时后置了。这个星期和下个星期上线就会有新的功能。

因为最近这两个星期确实带着我们的产品技术团队和我们的数据团队拜访了很多业内比较知名的大公司，一方面是数据科学家，一方面是资深的开发。在做的过程中有很多比较深的感悟可以跟产品技术同学作一下分享，第一是我们在上周的时候因为红杉的朋友帮忙介绍，之前Facebook的首席科学家来到了得到这边和我们在作一些沟通。

你会觉得很多时候我们在提倡这种什么叫做数据敏感性，但真正的数据敏感性在我看来，很多时候就变成了经验里面一种直觉。

我们在聊的过程中，我们刚坐下没多久，我就简单介绍一下得到现在的模式、收入情况、课程的情况，其实没有介绍几个数据。当时他就打断我的话直接说，我觉得你们现在是2000万用户，我觉得你们从2000万到一亿用户中间的瓶颈，你说是什么？

当时这个问题直接把我问蒙了，因为我确实没有考虑过这个问题，我永远考虑的是为什么这个版本没有开发完，为什么这个需求还没有做完，为什么还有几个bug？但是我没有比较宏观地考虑2000万到一亿用户，因为一直觉得一亿用户太远了。

他看我没有回答，就直接说，我觉得对于你们的平台来说，最大的瓶颈应该就是你们如何提高课程的产量，并且保证质量不下滑。当时听完之后，我就觉得这就是什么叫做比较有经验的老司机，一针见血直接说出你的问题在哪。后来在沟通过程中，我觉得他有一个很好的方法可以跟我们同事作一下分享，就是如何面对一个大的目标。

他告诉我说他当时接手Facebook整个广告的数据分析团队时，小扎对他提出了一个特别高的数据和收入的目标。他是怎么做的？他说这个数据目标告诉我只是一年要挣几十亿美金，看起来目标很宏大，从哪下第一手。

你就应该拆分跟这个数据相关的所有指标，把它拆得越细越好，它应该是一个很多种因子的程式，你提高日活对你的收入是有影响的，你提高每一个用户的广告转化率是有影响的，曝光率是有影响的，当你这个大的市值，最后几十万美金前面是由20多个不同的因素组成的情况下，这时候你就应该分配精力和分配你的团队成员，每个人去负责不同的一个小的指标。

这样的话，就等于是你有20个指标，哪怕到最后，你保证只有10个指标一直在做提升，或者只有5个指标在做提升，但最后你的总体目标是可以达成的。

反而是很多时候我们在面对一个大的目标时，最怕的是你根本不知道从哪里开始着手做第一天，做第一个事情，写第一行代码。这时候你每天焦虑的就是目标好遥远，我下一步应该怎么办，我完不成应该怎么办。

永远考虑这些东西，而不考虑如何把大目标拆分成每天做什么东西，每半天做什么东西，每个小时做什么东西，拆分之后你的目标就水到渠成了。

昨天确实是带着我们公司差不多十个人的数据技术团队去了滴滴做拜访，当时滴滴接待我们的基本上都是首席数据科学家，差不多十几个在全球行业里比较大拿的人物。

在跟他们聊的过程中，我觉得有一个特别好的事情，就是在跟别人聊的过程中，你会发现很多你觉得是你遇到的问题，你觉得是你自己遇到的问题，实际上其他人都遇到过，并且能解决得很好。

这时候当你在向别人请教时，他就会从经验里告诉你几种不同的解决方案，并且会告诉你怎样去做衡量。当你和外面点对点沟通越多的话，拿到的帮助就会越多。

我特别怕的是什么？因为很多时候产品技术人员会经常习惯一个事情是我接到一个需求，我接到一个东西，我自己开始闷头做研究，写代码，遇到问题我就翻书，遇到问题我就自己玩命做调试，可能浪费了很多很多时间，在自己和自己较劲上面。

而实际上可能同样的问题在整个行业内或者其他公司，或者其他的同行的程序员可能早就解决过了，可能人家的方式解决得非常好。这样的话你能找到相应的人寻求这样的帮助，别人给你提供的方案可能对于你整个公司团队来说就能节省三个月、半年或者一年的时间，并且完成效果更加好。

特别是对于团队成员来说，你接到每一个需求最后的目的是什么？是大家一起赢，而不是如何显得自己牛逼，这些东西都是我自己做完的，我加班了一个月做完。

这并不能显示自己很牛，真正很牛的是你这个团队整体一起做了什么事情，只有这样的情况下，你才能觉得整个团队是有收获的。所以，这就是我觉得对于一个产品技术团队来说，要多走出去，开放地和别人作沟通，作交流，我们有的一些经验应该与别人分享。

我经常会跟同行分享我们如何被苹果拒了，我们的虚拟支付被苹果爸爸又怎么拒了，我们又怎么修改，修改完之后怎么通过了。这时候其实你也能帮助别人在产品设计的过程中就避掉苹果的一些坑。

同样的问题，我们现在遇到的2000万用户的问题，我相信滴滴也是从100万、200万到2000万、一亿用户这么走上来的。我们遇到的问题他们也会遇到。

我最近会看到我们内部的产品技术同学会在外面参加一些大范围的会，我是觉得外面很多不管是技术型或者是营销型的大会，说句实在话，鱼龙混杂，真正做得好的高质量的特别少。

这时候反而你会浪费很多时间花在路途上，花在听一些无效的演讲上面去，反而是这种和你想了解的公司，和你想了解的人，通过各种各样的方式，因为这个时代说实话能找到另外公司的人是比较简单的，做这种点对点的沟通，提出自己的问题，和别人作探讨，向别人请教，我觉得这对于产品技术团队是收获比较大的方式。

包括我们自己的同事，或者我们的一些用户有什么的话，想了解技术方面的事情，或者想找其他的技术团队，也可以主动来找我说，我会帮大家尽量去找相关的资源，让他们去作沟通。我觉得很多事情并不是自己埋头做就可以做得好的。

脱不花

接下来说几个事，一个是我们内部运营的工作和一些问题，我先跟大家通报一下最近的数据。6月10号为止，得到总用户数达到了2076万。我刚才看到互动区里很多用户挺替我们操心的，不要盲目扩张。

我特别想跟这位用户说，我倒是想啊，不是盲目就能扩张的问题是。所以，大家放心，得到肯定是一步一步去按照一个10年、20年、30年的规划，到我们退休还有40来年，肯定一步一步去走，不着急，慢慢来。

另外一个，少年得到在上周上了一个非常重要的产品，我觉得这是我们一直心心念念想在少年得到呈现的一个类型的产品。就是我们邀请了著名的鲍鹏山老师，一个著名的文化学者在少年得到讲水浒。为什么请鲍老师？四大名著少年版我们小时候就看到了很多。

作为我们公司，内容团队还是有追求，作为小得到第一天开始，就明确要求不准奶声奶气的跟小朋友说话。这事不高级，而且我也不认为每一个小孩需要这种儿童语。

鲍鹏山老师有一个说法我特别喜欢，说民国以前，年轻人就是学跟成年人一样的东西，开始就是四书五经了，四书五经本质上就是哲学，而且他们一样成长起来了，很多人的文化素质水平基础是非常好的。

过了很多年以后我们发现巨婴还是挺多的，包括很多小朋友被人为的限制了。因为我自己有两个孩子，我明确的知道，他们真的是天线宝宝，自带雷达的，所以你周围给他什么样水准的，什么样类型的这些信号，他就会接收什么样的信号，就会刺激他大脑突处的发展。

我特别相信万维钢老师专栏里讲的东西，我发现我快3岁的大女儿就是通过鼓励她去表演，就是过家家。跟她说一些复杂信息，包括让她参与到家庭的事务当中来。

比如说我们家大女儿最喜欢的一件事就是召集全家人，我给你们开会。带她出去玩的时候，如果阿姨、外婆不出门，她只有3岁，她就会扭头跟家里人说，你要好好照顾自己，你要看好家。其实她挺会操心的，而且是很认真的，也很主动地会去替别人操心。

包括我们出门，她会说妈妈你要带好东西，注意安全。其实我们应该齐心协力让她参与到成年人的世界里，对她没有坏事，而且会促进她的发展。

当时我们请鲍老师来讲水浒的时候，他只有一个条件，就是不能要求我奶声奶气跟小朋友对话，我说太好了，我们一辈子就在找这样的老师，就是希望用同学们、青少年听得懂的语言，然后来讲一个真实的水浒。

后面我们还会做比如说很快会出来的《三国演义》，那么复杂的一个篇章，那么复杂的一件事情，里面包含了那么多信息量，怎么呈现在一个青少年面前。他们是应该听一个处理过的美化过的故事吗？当然不是，它之所以成为四大名著，就不仅仅是个故事。

我自己回想一下，因为我也经常跟少年得到内容的同事争这个问题，我跟他们讲，《水浒传》是我五年级时看的，我明确的告诉你们，看懂文字完全没有问题，看懂情节完全没有障碍，我不是个好学生，我所在的小学也不是多么好的小学，跟今天的教育水准相比肯定没法比。但是以那个时候我的识字率和我的认知水平已经完全可以看懂水浒和西游记，三国和红楼确实要到初中才能看懂。

但是现在回过头来想，水浒可能是我四大名著里面看最多遍的一部，我非常喜欢这部书，第一，我不认为存在什么少不读水浒这件事，第二，它非常符合心智，每个人安身立命之道都不一样，我是看水浒第一次在我那么小的生活空间里面意识到说其实人的差异性是非常大的，个体的差异性非常大，每个人能生存下来的原因都不一样。

同时你也能看到友谊，看到情义，包括看到复杂的社会关系等等。这些都是你从这一部里看到的，包括非常具体的人物刻画。大家知道水浒是有选篇进入到中小学的课本的，就是因为它文学价值非常高。

我们怎么样让青少年看出文学的妙处来，它背后的在我五年级没有看出来的那种非常复杂的人际关系，或者安身立命的生存哲学能不能点一个火种，留在这个小孩心里。也许有朝一日，他要到我这个年龄才有工夫重新翻出来再看一遍，但是他的感受不一样。

我经常跟同事们讲，五年级的暑假因为考上了初中，没有事干，看到花荣跟吴用在宋江面前上吊的时候，我哭得特别厉害，虽然我当时没法表达，但是我能理解那里面的情义。

我之所以哭成那样，是因为人生第一次感受到了无可奈何，超出了小孩正常的生活体验范围的。就是因为他的生活经验不能触达这个程度，所以我们才要给他这个尺度。所以，为什么我们要去读名著，就是让我们的尺度变大。

我觉得请到鲍鹏山老师老师是我们少年得到非常荣幸的事情，我也不能想象鲍老师怎么下决心跟我们一个新产品去做这样的合作，我个人感觉上线这一周以来，我作为一个水浒爱好者，我因为对这本书太熟了，我自己的收获巨大无比。

给大家举一个非常小的例子，水浒的前三个章节，在小时候看的时候是不热闹的，因为大主角都没出场，然后很多情节是单线程的。

很多隐喻，很多看起来跟故事主干没关系的事情，所以我在中小学阶段看水浒的时候，尤其到重看的时候，前三章直接略过，根本不看，没劲。但是这次鲍老师讲，我才把这课补上，我才发现我的天，里面埋了这么多梗。

当你了解的这个隐喻，了解这些梗，这些铺垫之后，你再去看后面的人物，你会发现说不一样了，每个人物变得更加丰满，每个人的力量感变强了。

所以在这个产品上我们确实做到一件事情，就是小孩听完之后有意思，大人听完也有收获，这个始终是我们少年得到内容生产的一条金线。

我觉得少年得到做到现在，在整个大团队内部也挺低调的，各种很艰难的在往前推进工作，因为他们干的这个事还是一个小岛，跟大陆相比，它还是一个小岛，但是他们在这个小岛上确实做得非常好，这个小岛慢慢在扩张，而且做得非常好。所以我自己对这个产品是非常骄傲的。

另外，我觉得少年得到做了一件事情，他们也很有勇气，就是提前在站内，在大得到这边征集了我们用户当中所有的语文老师。

当然很遗憾，因为我们收到的申请其实非常多，但是因为这次我们主要要验证的是鲍老师讲水浒和在小学阶段的同学们的语文学习水平是不是能匹配，所以很多是做补习教育的，

或者做其他的一些形式的语文教育的老师在这一次就没能加入我们这个群体。但即使这样，我们也一共有2000多位语文老师是在小学阶段教语文主课的老师加入了我们的群体里面来。

少年得到做了一件事情，我觉得未来对我们一些重要的比较专业的或者我们自己能力觉得还不够判断的产品来说，这都可以是一个固定的形式，就是由这2000多位老师提前审听，因为有人教一年级，有人教五年级，有人在北京教，有人在湖北教，他们的经验不一样，他们了解的学生群体也不一样，来跟我们反馈意见。

我觉得这堂课还是经受了这样一组反馈的，2000多位语文老师一起挑毛病，我觉得这个压力还是挺大的，也特别感谢这些语文老师。我也没有想到我们的用户中会有那么多语文老师，真的非常感谢，下次我们搞数学的时候再邀请数学老师。我们也是希望不怕麻烦。

另外，我觉得少年得到做了一件事情，他们也很有勇气，就是提前在站内，在大得到这边征集了我们用户当中所有的语文老师。当然很遗憾，因为我们收到的申请其实非常多，

但是因为这次我们主要要验证的是鲍老师讲水浒和在小学阶段的同学们的语文学习水平是不是能匹配，所以很多是做补习教育的，或者做其他的一些形式的语文教育的老师在这一次就没能加入我们这个群体。但即使这样，我们也一共有2000多位语文老师是在小学阶段教语文主课的老师加入了我们的群体里面来。

其实征集语文老师之前，我们少年得到的同事问我一个问题，说你有没有想过，当时我们以为只能招集两三百位，他说如果这两三百位老师觉得这课不好，不符合他们教学的要求，他们觉得不能让同学们听，我们怎么办？我说很简单，我们就改啊。

我们去跟鲍老师作解释，鲍老师也是希望能够出品他人生中的代表作的，这一点我们对所有得到系老师是绝对有信心的。

无外乎就是我们前面已经做了很多工作，这些工作可能要作废，因为真实的用户可能不买账，那么我们就改啊，怕什么？我们做的又不是一个月两个生意，你是要做10年、20年的，那今年都上不了线，明年能上线，你出一个产品，再也没有人敢出，我觉得也值得啊。他说那行，那我们就干。

所以，我想借少年得到这个例子跟大家说，这就是我们要做的事情。就是我们反复跟同事讲过，得到是一个信用的业务，它是个生意，首先我承认。但是这个生意有一个特殊性，就是它建立在信用基础之上。什么叫建立信用？就是用最严苛的手段。

今天我们发的是曾国藩，因为曾国藩是个才智非常一般的人，也没什么天分，也挺土的，家庭背景也很一般。他是个没有个人魅力的人，他怎么能当这么重要的领导者呢？

我说其实他找到了一个塑造自己魅力，或者建立自己领导力的一种方式，叫做用近乎自虐的方式来自律，然后把这个过程呈现出来。他虽然不像左宗棠、李鸿章这样的人有魅力，但是他能赢得别人的尊重。

所以我今天想再次用少年得到的例子跟大家说，不要怕麻烦，不要怕沉默成本，不要怕严苛的条件，我们应该用市场上能够想到的最严苛的条件来要求自己，来作为我们的标准，我们才能够去建立我们的信用。这就是我们的一个工作标准。

所以，我有的时候也会跟同事生气，生气的原因基本只有一类问题，就是说你违背了这个标准，你做的事情不能积累信用资产，那这件事情就是不对的。

很多事情我不能说它是错的，只是说它也对，但是对了40%。因为得把后面积累信用资产这件事的60%干了，这件事才做漂亮了。只有前40%，那我个人认为就可做可不做。但是如果你把后面60%的路走完，这件事就非常了不起。

我不觉得现在同事推到我面前的事还有绝对错的，没有，经常有40%的事，也很好，但是没有积累信用资产。这也是不好的。以上是我们最近的运营亮点。

我们上周上了张遇升老师的课，请他来作客的时候，我们同事觉得他行，因为是协和的博士，我觉得他不行，因为口音太重了，有四川口音。后来我发现是我们班同学太能说了，压制了他，没想到他在得到做了练习以后，他的川普得到了提升，非常可爱。

因为我自己是一个天生精力值不高的人，比如像我认识的VIPKid的创始人，简直就是个大牲口，能连轴转工作，还能参加外部工作，还能旅行，我肯定不是这样的人，我每天上完班就累得要死，所以我有强烈的需求要提高精力。

所以我觉得这堂课特别好，因为它不讲精力本身，还讲了精力的来源，比如饮食应该怎么调整你的精力会好，你应该怎么睡觉，怎么锻炼。所以如果你有锻炼、饮食、睡眠的问题，这堂课都能给你解决。

我自己觉得挺好的，我也知道我们的同事觉得很累，觉得受不了了，甚至于我们有些同事在我们这儿工作一段时间会出现生理反应，涉及到个人隐私我就不说了。如果有这种问题的，建议大家听一下他的课，下次我也可以把他抓过来在内部作一次分享。

另外，明天我们需要有一个特别重要的保障，今天希望我们的同事们做个准备。明天宁向东老师会来做一场直播，因为宁向东老师的清学管理学课在得到超过了17万人，今年年内很快会超过20万人，也就是说世界上最大的管理学课堂也在得到。

明天晚上，宁老师会来作一个年度串讲，这是整个课程最重要的一次直播，因为他会从整个大逻辑上把260讲做一个集中串讲。宁老师可是清华大学最好的管理学教授，所以我提醒大家不要错过。我强烈提议，我们应该在宁老师这次直播的时候，有一点仪式感，我希望大家能够为宁老师准备一点有仪式感的事情。如果用户明天有时间的话，也希望大家能把8点钟的时间留下来。

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另外一个，就是最近我觉得我们的课程在升级，比如说我们昨天上线的王静老师的课，特别提醒所有的男同事，上次春节的时候上小V的课，关于女性如何提高自己的职场形象。

你们就在喊为什么没有男性的课？昨天6点钟课程上线之前，快刀带队在滴滴沟通，因为滴滴是一个特别体面的公司，柳青是高盛出来的，高大上，名媛。

昨天我特殊原因没有去，结果合影，里面20个人，发出来之后，我觉得非常耻辱，为什么呢？我们即将上线一个如何提升你的专业形象的一堂课程，我们作为这个课程的出品方，我们的联合创始人，我们的CTO，我们的首席数据科学家带队出去考察，全部是十块钱一件的大T恤和拼多多上买的牛仔裤，我觉得真的是太糟糕了。

我知道我们公司很多程序员会怼我，小扎也穿T恤衫。但是我必须告诉你三个事实，都很扎心，第一个事实就是小扎的T恤衫5000块钱一件，第二件事实就是小扎去见国会议员的时候，也得穿西装打领带，说明他是知道什么是对的，什么时候要重视场合的。第三件事最扎心，你又不是小扎。你们天天抱怨找不到对象，我们公司的漂亮女生你们又不敢约，先把自己打造好。

我真的没想到，我特别不好意思，这次老师为了我们这个课程，老师自己花经费在北京最好的高订的西装店订了一批样品，为的是什么？为的就是可以没有任何障碍拍示范片放给我们的用户看，真的是非常感谢这位老师。

对我来说，这件事情我之所以比较重视，不是因为我以貌取人，我又不跟你们过日子，你们穿啥样跟我没关系。当然还有一个更显著的变化就是我老公，很多认识他的人说他结婚三年以来变了一个人，主要是他的衣服不归他自己管了。

我认识罗胖的时候，罗胖属于穿一个班尼路的毛衣就可以上镜录节目，那时候我整天跟他开玩笑的事情，就是说你把裤腰扎上你能死吗？他就说能死。

所以你想那个时候我们的对话是在这个水平，能不能不穿松紧带的裤子，穿束腰带的裤子。但是说实话，在罗胖43岁以后，这两年真的是发生了巨变化，绝大部分日常上班也是穿衬衣和西裤，只要是正式场合，一定穿正装。

我觉得他都45了，我们的同事也会有感觉，我还记得罗胖刚开始下决心每天穿西装上班的几天，每次办公室，我们的女同事还是哇。那个反应不因为他是老板，还有一个原因，他确实看起来更体面，更像一个知识分子。

另外一件事情，我想说我们公司所服务的老师当中最像知识分子的一个人，我们曾经有一位程序员写了一段话，我看了都觉得热泪盈眶，他说为什么我要放弃BAT那种环境的工作，要来得到这么一个初创公司做技术。

非常简单，因为我特别喜欢薛兆丰，薛兆丰就是我心目中的知识分子应该有的样子，他就是我想活成的样子。所以我特别想为他服务，以及在一个能看见他活人的地方工作。我看完这段话以后，我觉得真的是一个好的老师，这种影响力，一个程序员会说这种话，他想活成他的样子，我觉得这还是很不可思议的。

所以我就觉得说一个好的老师对人的示范作用，这种带动是非常非常了不起的。这位最像知识分子的知识分子，或者最符合我们心目中的知识分子形象的知识分子，在这个端午节要干一件事，事实上薛老师是一个离经叛道的经济学家，他干了非常多其实是让其他经济学家大跌眼镜的事情，比如说他成为了一个所谓的网红经济学家。

比如他用每天5毛钱的代价在教学生，而且还教出了一个世界上最大的经济学课堂。他出了一本经济学讲义，一周时间，在得到一个渠道已经销售超过三万册，这是不可思议的，作为一本学术严肃的硬书来说。所以这一切的一切，他都很了不起，非常了不起了。

但是，这个端午节他会迈出最了不起的一步，他会到全宇宙著名的一家菜市场，在北京，在三元桥附近，叫做三源里菜市场，他会到菜市场里面做一个展览，而且他还在这个菜市场承包了一个摊位。

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对于很多很多普通人来说，经常会问的一个问题，一听是经济学家，大家脑子里会产生两个问题。第一，他自己是个明白人吗？第二个就是，他自己会做生意吗？就像我们误认为金融学家一定会炒股票比我们好很多一样。

不见得，因为这是两套体系。但是我们总会很好奇，由于我们国内的教育环境，所以我们总觉得经济学是国师，是制定政策的，是研究大问题、大规律的人，其实经济学是挺高高在上的学科，都是海归派学者等等。

但是薛老师在我们讨论一个问题时就非常大胆，我们之前几个月在讨论薛兆丰的经济学讲义这本书的首发式应该放在什么地方，因为这确实是得到也是薛老师的重要作品。薛老师的《经济学通识》卖了14万册，全国销量也很大，所以我们认为这本书也很重要，不仅有薛老师自己的投入，还有26万人用户的认证。

我们要告诉两件事情，第一，薛老师过去一年在得到专栏里面自己一个人写了110万字，不算回答问题，就是正文写了110万字。第二个，我自己听完之后，说实话我当时都昏过去了，在过去一年中，在课堂里给薛老师提问题，留言讨论问题的用户留言总计超过7000万字，非常惊人。我第一次看到这个数字我觉得搞错了，同事告诉我说，真的没搞错，我们是用技术统计的，7000万字。

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我的天哪，这是一个什么样的讨论的量级？真的可能是有史以来关于经济学一个主题，最大量级的讨论，而且是最认真的讨论。因为这些用户能够来这儿讨论，都是因为他先花了时间学习了这堂课。在薛老师的110万字和7000万字讨论的基础上浓缩了这本书，30万字，所以这就是这本书的含金量，它是一个高度提纯的结果。

所以我跟薛老师说，我个人最烦仪式感，但是我觉得这件事情真的值得我们要有特别的仪式，因为这是了不起的作品，也是了不起的成就，而这个成就不仅仅属于你一个人，也属于我们所有用户。所以这件事不能小看，我们要搞一个正式的仪式。

我们想了很多高大上的场景，我说不是有人在太庙结婚吗，我们要不要去太庙去。后来薛老师说不对，经济学不是一门高高在上的学问，经济学是人人经济学，每个人每一天做每一个判断，如果你想当一个明白人，你都可以运用经济学原理去应对你生活中的所有问题。所以他觉得我们应该做一个最接地气，最有魅力的首发式，所以我们公司天大的同事潘达女士说好吧，我们包一个菜市场吧。

当时我们听到这个消息，大概一个月前，其实没有太长时间，潘达厉害，就这么搞。当场就定下来了，然后她就翻白眼了，因为她知道她提了一个不可能的任务，只有一个月，首先你得找一个菜市场。

第二个，菜市场能够条件你搞活动。第三个，菜市场不能扮演，你说我把菜市场清空了，来演一个东西，那是没有意义的。她要找一个正在营业的菜市场搞一个新书首发式，而且不只是薛老师一个人或者专家媒体能来，每个用户还能来，还要把这个活动搞出来。这是一个不可能的任务，所以她说完前一句话之后，我们说OK，就这么搞，下一秒钟她的反应就是完了，我给自己挖了一大坑。

真的没有想到潘达挺了不起了，这种情况下，一个月的时间里面，我建议大家明天看见潘女士给她鼓掌，真的了不起，完成了策展，这不是销售展，这是艺术展。

至少邀请了八位当代艺术家真的来做展，在现场会有一组跟经济学主题相关的当代艺术家设置的艺术装置在现场，他可不是挂个展板就完了，是真正的艺术创作在现场。

而且他们真的跟每一个摊主作了沟通，我今天看到他们拍回来的图片我都疯了，我认识的卖牛肉的大姐都cosplay了，甚至还有一个大姐cosplay成了亚当斯密，他们会搞成经济学的早点铺、牛肉摊。

我没有想到一个经济学的艺术展让我们一个月的时间从无到有筹备出来，而15号就可以开展，这个真的是完全没有想到。我可以根据我自己的一点点管理经验推断，如果是在一个大公司，真正的大公司，就这么一个事，十个人以上的组再带上俩公关公司，能干半年你信不信？

而且可能还得花我们8倍、10倍的钱。所以我自己觉得挺激动的，非常激动。我自己作为一个对薛老师非常非常崇拜和感谢，同时对当代艺术非常感兴趣的人，我真的没有想到在有生之年能够看到我们的作品和当代艺术联系在一起，而且我们这次的策展公司策展人也非常了不起，是非常著名的策展人。

这里跟大家交代一下，为什么我们要在菜市场里面办一个展览，而且这是不可能的任务。大家可以想一想安保问题、人流问题、秩序问题，人家还正常营业等等效果的呈现问题。薛老师跟大家的互动问题，来不了北京的用户怎么办的问题，我们全部都有解决方案，所以了不起，团队了不起。

所以我今天想再次用少年得到的例子跟大家说，不要怕麻烦，不要怕沉默成本，不要怕严苛的条件，我们应该用市场上能够想到的最严苛的条件来要求自己，来作为我们的标准，我们才能够去建立我们的信用。这就是我们的一个工作标准。

所以，我有的时候也会跟同事生气，生气的原因基本只有一类问题，就是说你违背了这个标准，你做的事情不能积累信用资产，那这件事情就是不对的。

很多事情我不能说它是错的，只是说它也对，但是对了40%。因为得把后面积累信用资产这件事的60%干了，这件事才做漂亮了。只有前40%，那我个人认为就可做可不做。但是如果你把后面60%的路走完，这件事就非常了不起。

所以这个展览会在15号到18号，连续四天，正好是端午节，推荐大家，如果端午节假期没有出游计划的话，可以逛一逛，每天早上9点到晚上7点都是开放的，而且请注意，是免费开放的。

我说的免费是展览免费，你买菜得带钱，带手机，整个菜市场全部微信支付宝可以支付，而且你需要的话，他还可以闪送上门，你都不需要带走。所以我很开心，我热爱的生活方式和我热爱的艺术，和我热爱的老师，他们居然三位一体了，真的是一个完美的体验。

所以我也请同事把我们现在的一些先导海报可以发到主讲区，请用户可以先睹为快。接下来的几天，我们每天都会陆续给大家看一下过程当中的这样一些信息，欢迎大家15—18号去看展。

我友情提醒一下，薛老师并不总在，他会在，他会神神秘秘地在，你也可以看一下薛老师的摊做什么生意。

提醒大家，因为薛老师并不总在，所以大家千万不要抱着我去跟薛老师合影的目的去，一个其实也挺没意思的，我必须告诉大家，我知道罗胖老被人逮着合影，其实挺不自在的。

第二，因为这个菜市场有正常的秩序，所以请大家去的时候也是稍微注意维护一下正常秩序，不要因为是咱们得到的用户，就太嗨了，影响人家的正常生意，那就不好了。

当然能给人家带点生意就更好，要不然我们就对不起这些热心的摊主，非常有意思，你会看到亚当斯密的牛肉店、科斯的水果店等等，可能是今年年内最有趣的一个展览。

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所以，《知识就是力量》这个节目我们有一句口号，叫做人生所有难题，知识会有答案。我觉得这是我自己活到40岁的一个人生体会，很多问题你过去以为是一个情绪的问题，是一个情感的问题，是个人际关系的问题，是一个人生的困惑，是一个生活问题。等你阅历足够多的时候，你就会发现其实不是，是你的知识不够造成的。

你没有看到有一个更大的维度，或者你的认知尺度不够大，所以这才会变成一个问题。如果你的认知尺度足够大，你的烦恼都可以被解决，所以你的人生所有问题，知识界不仅有答案，而且甚至很多你觉得非常困惑的问题，知识界早就为你准备好了答案，而这个答案是丰富的，甚至有实验支持的，只是你不知道而已，只是你认知的尺度比较小而已。

所以我们希望今年开始，得到可以成为一个无所不在的服务者，就是如果我们发现说菜市场也可以呈现知识的魅力，我们就去菜市场。如果我们发现大马路边上能呈现的魅力，我们就去大马路，我们发现电视上能呈现知识的魅力，我们就去电视上。

对我们来说，媒介、场景都不是障碍，我们希望作为一家头部知识服务公司，能够尽我们所能把知识的魅力呈现给所有人，无论他今天是不是我们的用户，我相信只要他感受到人生一切难题知识都有答案这个问题，他早晚都是我们的用户。

所以6月15日至18日，北京三源里菜市场，每天早上9点到7点，经济学展览，欢迎大家参观。

7月27号罗胖江苏卫视和深圳卫视联合上线的《知识就是力量》。我们今天的事就是这些，我们所有的同事，尤其是技术同事要非常紧张了，因为这些动作一做，需要的是技术保障。希望大家能够在这个夏天看球的同时，也能做好技术的升级和保障工作。

今天就是这样，谢谢大家，我们下周再见！

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