冯唐眼中的合伙人关键要求

冯唐是前麦肯锡董事合伙人，他对合伙人的基本原则有自己的理解，他说合伙人有三个基本原则：1、三观一致，志同道合。2、 沟通需简单、坦诚、阳光。3、业绩与价值观并重。

这三条原则很容易理解，所谓的合伙人总是为了一个较为长远的目标而结成的合作团队，很自然要求大家的目标和方向一致，为了目标达成的效率必须减少内耗、提高沟通效率，并通过实现的业绩来检验大家是否真心诚意地投入。

为了澄清和更深刻理解合伙人，我们需要进一步问几个关键问题。

一、什么是伙伴关系呢，为什么要组成合伙人关系？

合伙人可以进一步拓展为伙伴关系，不仅限于单独的个人，但范围也不要太广泛，我们可以限定他为个人或者部门，这是我们不管是在公司还是在基层单位都是最经常打交道的业务单元。

我们为什么合作，什么时候合作？什么是伙伴关系，我们如何定义和分类它们？每个部门或者个人带来了什么，它们如何创造价值？

二、时机很重要，那么何时合作比较好？

伙伴关系对于实现中长期发展目标至关重要。我们跨社会部门合作，因为通过整合和组合资源，我们能够提供更高效、更可持续、更全面、更具变革性的服务。每个部门都有强大而独特的资源。

当所有合作伙伴都有足够的利益一致性、令人信服的愿景，并且通过合作可以创造足够的净价值时，就可以建立伙伴关系。但伙伴关系总是应对每一个发展挑战的最佳答案吗？我们要稍微留点时间做逆向思维的思考。

三、伙伴关系有哪些类型呢？

伙伴关系有多种不同的形式和类型。从目标出发，通常有三种类型：资源交换型、资源整合型、合作创新型。

四、每个合伙人有哪些独特资源？

不同参与者带来的独特资源是什么？社会不同部门带来不同的资源，这些资源可以像拼图一样聚集在一起，建立创新、强大的伙伴关系，帮助实施中长期目标。

我们需要保持开放性的心态。考虑到合作所涉及的时间和困难挑战，我们需要按需要调整合作的方式，例如通过整合我们的资源，我们可以提供比单独提供更多的东西：即伙伴关系必须能够提供比其组成部分之和更多的东西。此外，每个合作伙伴关系都必须为每个合作伙伴创造净价值。

业绩是维持合伙人持续的最关键因素，除此之外，合伙人的关键要素还需要关键的制度保障：信任和透明度、权力平衡和公平、互利、问责制和承诺。