文案分析 - 第1天

分析文章题目为：普通二宝妈逆袭港大博士，就靠这一项神技能

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说明：这篇文章是唯库上《12堂超级搜索术》课程的推广文案。

---------文案目的--------

人群：搜索困难人群（不能在网络中快速找到素材/资料的人群）

目标：课程销售

需要用户了解：

1、学会搜索术可以快速找到资料、资源；

2、学会搜索术可以省钱、赚钱；

3、学会搜索术可以帮助自己解决问题、创业；

4、课程老师很资深、很有权威；

5、这次课程口碑很好、价格很优惠；

----------正文---------

一、标题

标题中使用了：与我相关、制作对比、满足好奇三个方法；

与我相关：“普通二宝妈”标签。

制作对比：“普通二宝妈”与“港大博士”两个人群对比，属于常态与非常态对比。

满足好奇：“一项神技能”，这个到底是什么技能？引发用户的好奇。

二、开篇

开篇通过一系列的痛点问题，引起目标人群的思考，使目标人群愿意继续看下去，找到到答案。

开篇使用的方法属于：说痛点，引起好奇。

痛点问题：

1、看美剧，但是找不到。

2、有品位的小资女孩，很难买到正品裙子。

3、职场PPT写作时，找不到合适的素材。

三、内容

内容部分使用请君入瓮的写作方法，运用了万能公式的写作框架，使用了故事、权威、细节、口碑等说服力元素。

1、通过三个主要故事说明超级搜素术可以做什么。

故事一：搜素术可以赚钱、省钱的故事。

故事二：搜索术可以快速解决问题的故事。

故事三：搜索术可以购物省钱，可以在创业时起到助推作用。

2、通过讲师介绍、用户口碑、数据、课程详情等情况说明课程很有价值。

讲师介绍：讲师照片，罗列所有头衔，使用权威背书。让目标用户有信心。

用户口碑截图，让目标用有信心。

通过具体课程表、课程特色、数据等细节信息，让目标用户感觉到课程的价值，引起欲望。

四、结尾

结尾部分进行了内容总结，并且使用损失厌恶、下意识动作两个方法。

损失厌恶：与唯库首次合作白菜价99元。

下意识动作：长安二维码，立刻购买。