有梦想的地方，就是值得拼搏的方向

2017-06-30 本文已影响200人遇见自然

努力有时，收获有时

前言

有时候，提升生活幸福感的，可能就在人生的某个转角，抑或是一次不经意的改变，但也可能是遇见一些小小的物件，她们可以不是什么大牌，可以是生活中随手的物品，却总能让我们平凡的生活，满是幸福感……

知足者常络

两三年前的今天，我还坐在杭州某间窗明几亮的办公室里，也许正在同下属沟通成衣品质数据细化的问题，也许正在向老总汇报新一季的公司品质控制计划，或者正在与供应商电话协商解决面料品质的问题……总之一定是在为公司产品与服务质量的提升而忙碌着！

曾经的工作照

没错，那会儿我是知名服装企业的品质管理部门经理，一位专业的服装品控专家。我曾服务过广东的以纯集团、武汉的凯瑞贸易、上海的劲霸男装、杭州的浪漫一身、Jasonwood牛仔以及迪赛尼斯女装等著名或者知名的服装企业，都是从事服装品控部门的管理。

回家的游子

2014年底，一向表现身体硬朗母亲病了，经检查老人家同时患有胆囊炎、胰腺炎、胃炎及腰椎间盘突出等疾病，这令我非常心痛和愧疚。我独自在医院陪护母亲半个多月，当母亲的身体有所恢复的时候，我做出了一个重大抉择：我将告别工作了20多年的服装行业，舍弃当下还不错的职位与薪酬，同时结束20多年北上南下的漂泊生活，回乡创业。这样我会有时间有精力并长期陪伴在家人身边。

我的老母亲

实际上，回家创业的念头在多年前就有过，只是我始终难以下定决心，毕竟服装行业干了二十多年，离开这个行业有太多的眷恋与不舍，我在服装行业的工作也不错，收入也不算低，而且相对于自己创业，在服装企业负责品质管理的工作可要安逸多了。但母亲的高龄及健康状况已不容迟疑。另外，儿子那年也已经10岁了，这是孩子成长的关键时期，他也需要健康的陪伴，我不能错过与他一起度过“成长与烦恼”的岁月。我希望今后的日子，我陪着母亲慢慢变老，伴着孩子茁壮成长。

乡村的留守老人

促使我下定决心的还有一个很重要的原因，我一直有个梦想：做一个农业相关的项目。这个项目既可以为人们提供低碳环保的消费品，又可以解决目前农村土地闲置抛荒的难题。在陪护母亲的这段日子里，我看到农村许多低收入甚至无收入的留守老人，及乡村大量零碎地块闲置抛荒时，我很是心疼与惋惜，我想尝试以我个人的力量来帮助下他们，同时也改变自己的命运。

我终于走出回乡创业的第一步。随后一边亲自种植丝瓜一边自行研发丝瓜络产品，同时寻找合适的销售渠道。

参与微店好店评选活动

其实，在决定辞职回乡的那一刻，我的内心还是有些纠结与迷惘，甚至是有些害怕的。一个职业经理人放弃现有的，在外人看来美好的一切，跑回山村当农夫？肯定是脑子进水了！从没种过地，搞不懂什么是春种秋收，居然要自己种植丝瓜络？还要制作成产品销售？卖给谁？怎么卖？

是的，这些都是问题。但是，从山里娃成长为职业经理人的我，肯定不会退却。记得1990年，我还没见过电动缝纫机，但一年后我成了技术全面的样衣工，负责公司新开发样品的缝纫制作；我记得2000年，第一次看见大屁股的“286”电脑，一个月后我替代部门文员，帮经理输入文件，一年后我升任部门经理……

不服输的劲头可以助我快速做出抉择，但实际面对的问题，却是需要一个一个的去解决。种植方面，我可以向与土地打了一辈子交道的老母亲讨教，还可以买来丝瓜络种植相关书籍，甚至可以求助万能的“百度”。这个问题倒是很容易且很快得到解决。

成熟的丝瓜络

但另外一些却是真正的难题：前年刚买房去年刚装修，还有不少房贷得每月按时还；开店需要店面也需要钱，而且租金不菲，还得雇一个人守店面；更要命的是实体店固定在那儿，但我的产品生产与使用周期都较长，一个小区域销售额可能还不够付租金与工资呢！

正在为难的时候，我发现了一个消除我所有担忧的平台。没错，就是微店！在产品周期长、没有资金、没有店面、没有人手的情况下，开微店对于我，的确是个意料之外却又最好的选择。

我的微店【遇见自然】

2015年6月29日，我果断注册了微店。之所以选择微店的原因很简单，一是零投入，二是方便，三是感觉很靠谱。

但同许许多多的微店主一样，微店虽然开起来了，但却是很没有方向感的。一方面是产品少的可怜，一方面是不知道如何去推广。起初尝试在朋友圈发送广告以及向自己的老朋友、旧同事甚至自己的老上司、老部下推送广告。虽然有一些朋友碍于情面来了几张订单，但同时我发现也被不少朋友拉黑了，这种状况让我纠结困惑了将近半年之久。

我的店长笔记

幸运的是，我在2015年底写了一篇现在看来并不算太成熟但比较接地气的店长笔记《亲情相伴，健康相随》。更幸运的是被店长笔记官方负责人员发现了这篇笔记，随后邀请我加入了相关的笔记QQ群，在那里我遇见了很多当时大咖级别的微店主。于是我边学习边努力探索，学习的过程也激发了我的潜能，很快的，便有批量的店长笔记在微店官方的平台上发布，例如《遇见自然，也是一种生活态度》、《遇见自然，遇见满满的幸福》、《每一棵小草都会有春天》等等，这不但为我引来了流量及粉丝，更为我带来了真正意义上的客户。

但让我略感意外的是，这些“陌生人”的订单，相比之前的朋友同事来的更爽快更直接，根本不用我多费口舌。后来我发现原来大家通过我写的笔记不仅熟悉了我的产品，更关键的是了解并认可了我这个人。

丝瓜络产品形成过程

通常我们会认为，将产品推荐给自己熟悉的亲戚朋友或者同事比较容易，但事实上并非如此。这可能是某种惯性思维作祟，一方面出于俗语所说“鬼迷熟人”的担忧，一方面又担心因为面子不好“讲价”。所以若作为第三方推荐好产品，大家比较乐意接受，但如果自己在销售这个产品时，可能就另当别论了。

对于半道上改行做微店且销售自行研发产品的我，原同事或者熟人反而变成了陌生人。大家熟悉我是服装品控方面的专家，却并不太相信我会做出那么好性能的丝瓜络产品。因此，帮我订单从0到1的突破是熟悉的朋友，但真正的主要客源却是开微店后通过推广而结识的“陌生人”。

正是这些“陌生人”又通过产品体验，成为了铁杆的粉丝、朋友及种子客户，当然前提是产品与服务确实能够给人带来美好的体验。

一双价值头万元的鞋垫

从来未曾想到，小时候垫在雨鞋里的丝瓜络会成就我的爱情、家庭，也将成就我的事业和理想。

早些年，我曾在深圳工作，那边的气温相对于我的家乡九江来说高了不少。在家乡我就有汗脚的问题，南下深圳工作后就更加严重，每天鞋子里都湿漉漉的，更要命的是不敢脱鞋，下班回家脱鞋后，那股酸臭味自己都快给熏吐了。开始我以为是鞋子的问题，换了牛皮羊皮鞋面的皮鞋，都不管用，甚至穿了鞋面镂空的皮鞋也不好使。没有办法，就不停的换鞋垫，用过棉的麻的真皮的，以及所谓的竹碳纤维的各个品种，都没有解决问题，脚底从早到晚仍旧潮湿滑腻特别难受，严重的时候脚趾间都被汗水浸泡的发白甚至溃疡，而且脚臭依然严重。

当年的她

恰巧这个时候我结识了一个漂亮的女孩，也就是我的老婆，当时她与闺蜜合住在一起，她们的住处收拾的很干净，每次去她们那边玩的时候是要换拖鞋的，当时的情况现在想想都很尴尬。

后来我想起了上小学时垫在雨靴里的一样东西——丝瓜络。

原生态丝瓜络

小时候家穷，父母生的孩子又多，所以呢衣服鞋子什么的，都是老大穿小了给老二，老二穿小了给老三。特别是雨靴穿了很多年，鞋面上满是胎皮补丁，靴底也磨成了薄薄的一层，冬天下雨穿上去就特冷，这时候母亲总会将干稻草或丝瓜络塞进雨靴里，踩在脚下时便暖和多了。也正因为如此，丝瓜络垫在脚底的那种舒爽的感觉至今记忆犹新。

想起了小时候用过的丝瓜络，从深圳回家过年时，我就在乡村各个村头寻觅，终于找到十多根挂在树梢别人遗漏的老丝瓜，去皮去籽后做成了好几双鞋垫。同时我嘱咐母亲，来年务必帮我在田间地头种几株丝瓜，等丝瓜老熟后采摘回家保存起来给我做鞋垫。后来，我将自制的丝瓜络鞋垫带回深圳，困扰我许久，曾令我无比尴尬的汗脚与脚臭的烦恼终于彻底解决了。

丝瓜络鞋垫

有意思的是，在我和老婆正式拍拖后不久，我发现她也有脚汗的问题，而且因为经常穿尖尖的皮鞋，脚趾间已经感染了脚气。这下我的丝瓜络鞋垫派上了更大的用场。老婆在鞋底垫上丝瓜络鞋垫，同时上药店配了些杀菌乳膏涂抹，大概一周后，她的脚气问题也奇迹般的解决了！

现在回想起来，那会儿给她送我亲手制作的丝瓜络鞋垫，一定是给我加分的。因为这件事后没有多久，老婆就带我去见了她的家人并正式确定了关系。

我们家的小子

这几年，儿子一天天长大，男孩子越大越好动，每天东奔西跑的，回家后发现他鞋子里总是湿漉漉的。

不用说，儿子“继承”了我汗脚的“光荣传统”。晚上给他洗脚时发现脚趾间已经被汗浸的发白了。又得使用老办法了，我给儿子制作了几双小鞋垫，而且特别加厚了些，这样吸收并更好的隔离脚汗。用上丝瓜络鞋垫的第二天，儿子脚趾间发白的现象便没有了，而且鞋子里也不再那么潮湿了，儿子高兴的不得了。

丝瓜络鞋垫功效示意图

在我的丝瓜络鞋垫面市后不久，有位朋友曾激动的告诉我，他有严重的脚汗问题，之前用过各种材质的鞋垫但根本无法解决，不少鞋垫吸汗受潮后会变软且变形，在鞋内滑来滑去，有时还从鞋后跟跑出来了，太TM难受了！但丝瓜络鞋垫彻底解决了这个问题，不管怎么运动鞋垫始终紧贴鞋底，丝瓜络鞋垫不仅吸湿透气而且排汗性能强，即使当天出的脚汗多，丝瓜络鞋垫贴近足底的这一面仍然感觉干爽舒适，而紧贴鞋底的那一面则滿是汗液。

如今，我的丝瓜络鞋垫已经卖到了全国各地，一双鞋垫单在微店的销售额已经超过20000了，还有相当一部分直接通过微信销售与转帐的。