曲筱绡一语道破很多人都不知道的销售玄机！

“这个世上啊，除了父母以外，任何关系都需要费心经营。以利益，以爱好，以任何目的拉近关系；只要关系好了，做任何事情都可以谈”，很难想象这句话出自曲筱绡一个90后之口。

的确很难想象一个这么年轻的富二代能如此熟谙人情世故，熟悉销售套路。一个边化妆，边刻苦背客户资料“湖南人，武汉大学毕业，体育特长生，爱喝茶，爱吃辣，买了一个篮球队，成绩不佳”

别怪客户难搞定，只怪你没用心走进客户。从刚才她背的客户资料里，可以挖掘出许多信息，可以跟客户聊和切入的话题也很多。也许你会说这些我也会，来点实战的。

接下来我们看看曲筱绡是怎么做的，她知道客户的腿不好，于是把自己的男朋友赵医生推荐给客户做手术，解决了客户的个人需求。医疗资源可是一个非常宝贵的资源，有的时候不是你有钱就能享受到的。这招让客户对她以及赵医生产生好感。

在吃饭的过程中，她说自己喜欢吃辣，还说自己在国外的室友就是湖南人，经常一起做酸辣鱼吃。看她说的那么自然，我想应该是做了充足的准备。这样做是为了找到与客户更多共同点，拉近距离。

后面开始推荐自己公司，说公司的实力和项目案例经验以及对客户有什么好处。巧用FAB利益销售法，特点—优势—利益，把各方面都分析清楚。

客户说我不是不想把项目给你做，但是我们之前有供应商，要把他们踢出局需要一个充足的理由。这是典型的客户惯用的拒绝的方式，把皮球给踢到了曲筱绡这边。曲筱绡说了句，我也不让您为难，您只需要一个机会能见董事会。从这句话我们看出，曲筱绡非常熟悉客户的决策方式，她知道董事会才是她们要搞定的关键人，这个罗总只是一个敲门砖。所以她只要求一个机会能见董事会，这并不让罗总为难。然后自己安排员工写方案，希望在能说服董事会。这是典型主动向前推进，假设条件成立，写方案。

客户给赵医生打电话说会帮曲筱绡，让她不要着急。从这里就可以看出这个客户是非常精明的，他把人情卖给了赵医生，对赵医生的离席还表示理解。曲筱绡只说了一句，那是他会做人。这一句话就戳中要害了。她明白，她要为赵医生的离席去擦屁股。赵医生以为自己聪明，一不小心把客户得罪了都还不知道。他以为客户要跟他咨询，他专业的解释就好了，曲说你不懂生意人。

她晚上借了她爸的车，把客户送到机场。也许有人就不明白了为什么要借她爸的车，她自己不是有车吗？豪车跟代步车给客户感觉完全不一样，劳斯莱斯幻影600多万，那给客人是怎样的一种更尊重，换谁都能感受得出来。做接待最重要的是要给客户尊重的感觉，让客户觉得你很用心，他们才敢把业务交给你来做，这是一种诚意。

做销售最重要的是要给客户信任的感觉，要得到客户的信任首先是要用心，因为客户一开始是接触你这个人。客户最开始不会接触到产品和公司，所以你的用心以及为人处世，都是客户考察的细节。

所以不能错过任何一次跟客户接触的机会，如果你在接触的过程中无法给客户留下深刻的印象，也许你后面就没有太多机会了，如果能让客户见到你第二次能叫出你的名字这就是销售人员的本事。

当然光靠用心也是不够的，还要学会客户的决策过程，掌握决策权的关键人是谁，否则使错了力还不知道。曲筱绡是一个销售高手，她知道只要客户给她一条口子放她进来，她就有机会从那个口子把突破口撕开，迅速打破僵局。有一个口子使力比没有口子乱使力，要容易多了。

从上述的分析，我们能看出曲筱绡的确是一个销售高手，她的每一次发力都是那么精准，每一招看似平常背后都蕴藏着一些销售精髓。我们不得不佩服这个90后的曲筱绡。每一个人的成功都不是天生而来的，都是跟她的生存和生活环境习得而来的。

当一个90后表现出一位40岁以上那样老辣的江湖道行，这背后一定经历过太多的故事。也许这与她的父母的教导，也许是她和哥哥曲连杰这么多年斗争而来，这不是我们分析的重点。

没错，世界上除父母，任何关系都需要用心经营。只有用心，才能以心交心，才能和谐共赢。生活永远不会亏待用心的人！