复盘波波来了产品路演内容
365日更 第61天
波波来了的各位家人,大家晚上好,我是波波来了公创人张浩,今天非常开心为大家分享波波来了产品以及我的路演经历。
在1对多的舞台上,如何在最短的时间内,让台下的投资人或终端的客户,更清晰的了解波波来了这个产品,能听到我的语音请打555。
相信波波来了这个产品已经融入到我们生活当中了,如何让自己更好举办一场商业路演或投资路演。我将我的路演经历分享给大家。
相信大家都有一个共同的痛点,就是很难给大家在快速和最短的时间内介绍什么是知识付费,什么是波波来了,我们做的是什么项目,我们的竞争力是什么,差异化的优势在哪里等。
在我多次反复的校正去磨练去精简,我发现有一个点可以完美的切入,就是对标方法论,它在波波体系里用的非常的好,非常的有结果。
波波来了对标攀登读书会,只是切入的细分领域不一样,樊登每年读50本书,波波每年50拜访50位牛人,像素级的拆解他们的创业故事,从0到1,从1到10,从10到100,第一步他们是怎么做到的。
介绍后,对方脑海里就清晰的形成一个场景,哦,是和樊登一样,每周一期节目,每年50个牛人故事,500个方法。然后再聊模式,聊权益,聊如何推动当地市场。
PPT展示
1、介绍波波来了是什么?对标樊登,整个模式的介绍。
2、让对方对你做的这个事,所取得的结果感兴趣,介绍目前波波冷启动到现在,所取得的结果是什么?会员数量、会长数量、全球合伙人数量、开拓了全国地市级以上的渠道数量。基于这4个数字背后的含义而叠加的结果,就是大概半年回款2100万左右,这是投资人和台下人感兴趣的,因为已经清晰的呈现了结果。
3、前面讲了波波来了是什么,以及波波来了做到了什么?现在讲波波来了的核心团队(如:001号全球合伙人,湖畔大学第一期学员、 芬尼克兹创始人宗毅),介绍几位核心人员,以及他们是做什么的,给波波来了平台一个非常好的备书。
4、引起兴趣,高价值的内容体系 每年50期课程,以及每周一期的连载,目前已采访30位嘉宾,行业、嘉宾属性,内容矩阵,每期的关键性的标题以及核心要点。(需要非常熟悉每一期节目内容)
5、拿出手机,号召全场人,不论是多少人,关注波波公众号,现场给福利,比如回复每一期课程后面的关键词,可以弹出来每一期的文章、思维导图,嘉宾个人微信号。这是一个高值的,不但可以学习,拆解课程,方法落地,运用到项目中,还可以链接嘉宾。
6、这时与台下的互动已经展开了,客户会感觉我们是用心的做每一期节目,高维度,高精练度,一个核心要点的思维导图,非常有价值,接下来再讲会员权益,和价格,场所下人会觉的物有所值,因为他已经感受到了价值点。
雷秀萍 2019-03-02